农村电商与县域产业园运营

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【课程背景】

在农村问题成为政府工作焦点、电子商务成为经济增长引擎的双重背景下，农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著。农村电商万亿级市场吸引各大电商纷纷在此布局，农村电商已经成为未来巨头间市场争夺的主要战场。

农村电商包括农村消费品电商、农资电商和农产品电商，2020年农村地区网络零售规模不断扩大，全国农村网络零售额达到1.8万亿元人民币，同比增长8.9%。具体来看，服装鞋帽及针纺织品零售额最高，占全国农村网络零售额的31.5%;其次是日用品和粮油食品，占比分别为18.6%和8.3%。。农村市场大有可为。

2019年东部地区实现农村网络零售额占全国农村网络零售额的76.6%;中部、西部和东北部占比分别仅为12%、9.4%和2%。此外，东部地区农村网络零售额同比增速依旧排名第一，约为19.8%。农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展，农村物流、农村金融保险服务、农村基础设施等行业也将享受农村电商带来的发展机遇。

段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年双１１活动的成交额再创新纪录：１１日０时３分０１秒，交易额突破１００亿元；当天交易额突破１０００亿元。

2020年的双11突破4982亿，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，农村电商的渠道革命已经来临！

网络流传着许多农产品通过网络营销创造的神话

微营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，

微营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子

卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨

微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店

在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机

3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克

【课程对象】

政府部门、电商从业者

【课程收益】

抽丝剥茧，把握农村的实体行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律

通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统县域生产与经营量身定位

博采众长，借鉴数家企业成功案例，学而师习之

全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟

内炼心法秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖

创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式

帮助农村经营者完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

【课程大纲】

第一章2020年农村建设信息化与农村电子商务消费数据分析

1农村电商的定义

2农村电商发展空间

3农村电商的背景

4农村电子商务服务

5中国农村电商消费市场情况

▪一、农村电商消费人群特点

▪二、为什么农民会喜欢网购

▪三、探索农村消费增长的原因

6加快发展农村电子商务的对策

▪加快信息基础设施建设

▪建设高质量的农村电子商务的平台

▪建立农村信息服务体系

▪开展农村信息化知识培训,培养信息人才

第二章 农村电子商务的趋势和成功模式

第一节 2018-2020年农村网民的网络应用情况

第二节 农村淘宝的“五个一”方针及阿里巴巴集团“千县万村”完成数据（1000个县级运营中心和10万个村级服务站）

第三章 农村电商该怎么做

第一节 农村电子商务服务五大模式分享

1. 网上农贸市场

2. 特色旅游

3. 特色经济

4. 数字农家乐

5. 招商引资

第二节 农村电商信息平台搭建

2020年中国农村电商网站排行榜网TOP10介绍

第四章 传统企业结合互联网思维的触电模式

1．互联网思维“独孤九式”和20条黄金法则助企业触电成功

互联网思维第一式：用户思维 【案例分析】

法则1：得屌丝者得天下

法则2：兜售参与感

法则3：用户体验至上

互联网思维第二式：简约思维 【案例分析】

法则4：专注，少即是多

法则5：简约等同于美

互联网思维第三式：极致思维 【案例分析】

法则6：打造让客户尖叫的产品

法则7：服务等同于营销

互联网思维第四式：迭代思维 【案例分析】

法则8：小处着手求突破、微创新

法则9：精益创业，快速迭代

互联网思维第五式：流量思维 【案例分析】

法则10：免费是为了更好的收费

法则11：坚持到质变的“临界点”

互联网思维第六式：社会化思维 【微信案例分析】

法则12：利用社会化媒体，口碑效应

法则13：利用社会化网络，众包协作

互联网思维第七式：大数据思维 【银泰案例分析】

法则14：数据资产成为核心竞争力

法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人

互联网思维第八式：平台思维 【BAT案例分析】

法则16：打造多方共赢的生态圈

法则17：善用现有平台

法则18：把企业打造成员工的平台

互联网思维第九式：跨界思维 【阿里巴巴PK腾讯案例分析】

法则19：携用户以令诸侯

法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新

2. 互联网思维结合农村电商的成功案例

（1）沙集淘宝村-家具淘宝三剑客

（2）河南张武村-山药哥

（3）陕西涌泉居靖边-土豆姐姐

（4）阿里巴巴农村淘宝落户桐庐

（5）遂昌县土猪肉聚划算定制

（6）遂昌北山村冬笋-舌尖上的爆品

（7）“俞三男”状元蟹-千万业绩的成功之路

（8）“甄的小米”-农产品借势出海

（9）“四大美莓”-互联网造就百万阅读量

结语：2021年移动互联网的天下，互联网电商的走向将是商务的电子化。

廖老师

淘宝大学 特约讲师

北大EMBA 客座教授

阿里集团 资深培训师

前程无忧 特聘讲师

清华大学 资深讲师

宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问

资历背景：

网络营销电商实战专家

曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。

淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师

15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）、网络渠道营销实战与咨询管理经验。

深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。

熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。

任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营，带队创造年销售额6个亿。

互联网电子商务运营实操类培训体系。

1.网络营销、淘宝天猫运营（互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路）

2.电商全网渠道分销模式运营（赢在渠道，分销致胜）

3.O2O线上线下生意结合的实操体系（2018电商格局和O2O营销实操秘籍）

4.微信微博营销（新媒体营销）

教育背景：

毕业于南京市国际关系学院。

主讲课程：

互联网网络营销、电子商务实操技巧体系

《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年电商格局与O2O营销实战秘籍》

《品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）》

《跨境电商的挑战、机会和实操对策》

《互联网品牌塑造实战落地》

《社群营销商业运营实战秘籍》

《新媒体APP营销实战秘籍》

《农村电商与县域产业园运营》

《网络“赢”销-微信微博O2O营销》

《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》

《网络客服跟单技巧》

授课风格：

幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练

服务客户：

*合作培训机构：时代光华、前程无忧、北京大学EMBA、清华大学、人民大学、交通大学、中国珠宝玉石首饰行业协会、北京高等珠宝研修学院、北京标杆考察中心、益策咨询等

*天猫大型KA 3C数码家电、服装家居商超等百余家品牌

*3C数码家电：美的集团、松下电器、格力集团、青岛海尔、三星电子、小米、贝尔莱德、苏宁电器、惠普、佳能、莱克电器、春风集团、苏泊尔

*服饰母婴：七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、POUCH

*家居家纺建材：九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业

*通信邮政电力行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网

*珠宝行业：周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘

*商超百货快消品行业：王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团、益海嘉里、三只松鼠、良品铺子、美国泰森、易果生鲜

*互联网电商平台：京东、网易、苏宁、一号店、当当网

*世界500强及金融企业：上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险，欧尚,沃尔玛,家乐福。

*培训群体：

1.企业董事长、总裁、总经理

2.品牌商CEO、EMBA总裁班

3.电商部总监、电商部经理

4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工

*服务项目

*报喜鸟集团：新品牌电商战略转型咨询

*台州嘟迪：网络渠道分销管理项目

*杭州四季青：电子商务平台搭建项目的战略咨询

*宝洁：品牌运营咨询项目系统合作

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