促销策划： 促销原理与可持续创新方法

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学员收益

随着移动互联的深入，信息愈加透明，营销竞争愈加激烈。

而绝大部分时候，企业的产品服务基本是类似的。相同的产品服务，怎样产生不同的市场业绩？

促销——如何在短时间内促动市场的销售，无论什么时候都是驱动市场扩张的利器。而在市场竞争升级时代，促销的底层逻辑必须更清晰，促销的创新设计必须更专业。移动互联时代，B2C企业如何科学有效促销？

《促销策划：促销原理与可持续创新方法》，通过全新、闭环、实战的高效营销模式，带我们把握移动互联时代的新机会，洞察促销的核心原理，利用高效全新营销工具——6种促销方法、5问促销整合、错位竞争草图、服务创新蓝图等——带我们触摸客户的心理新需求，打造极致的新体验，营造对手难以复制的优势，实现移动互联时代企业有效的促销创新甚至裂变，设计强大的持续创新激励机制，实现全面营销升级！

关键词：

互联网思维、销售促进、联合促销、会员营销、营销联盟、超值优惠、互惠促销、营销裂变、差异化竞争、场景营销、体验营销、服务蓝图、营销激励、持续创新

1天深入探讨，可以学习移动互联时代系统化促销创新的实操方法，掌握并探索设计如下成果方案：

促销之原理与裂变——促销原理与裂变放大；

促销之需求与整合——围绕需求的促销整合；

促销之价值与竞争——错位竞争的价值设计；

促销之服务与持续——体验优化与持续创新；

课程对象

营销总监、销售经理、销售部大区经理、中高级营销人才

营销骨干和对市场营销创新感兴趣的各人士

课程内容

一、促销之原理与裂变——促销原理与裂变放大

1、移动互联网时代经典促销工具解析

1-1 促销原理：常用核心6种促销方法

1-2 促销组合：如何短时间集聚人气？

1-3 促销优化：如何结合企业品牌设计促销？

2、加速促销的裂变放大设计

2-1 市场扩张的荷叶原理

2-2 价值创造：促销裂变的核心基础

2-3 连环扩张：如何设计不断放大的拉新裂变？

核心工具：6类经典促销方法

二、促销之需求与整合——围绕需求的促销整合

1、营销联盟与有效促销

1-1 需求挖掘：如何寻找营销联盟的机会？

1-2 资源梳理：基于客户需求的资源发掘

1-3 共赢促销：如何5问设计多赢的联盟促销？

2、互联网时代高需求洞察与场景营销

2-1 需求洞察：如何深度挖掘客户多元需求？

2-2 价值创造：如何4步设计客户的参与价值？

2-3 场景营销：基于营销场景的促销升级

核心工具：促销整合5问法

三、促销之价值与竞争——错位竞争的价值设计

1、业务系统优化：促销创新的微系统设计

1-1 基本设计：先构思促销设计1.0

1-2 环节替换：如何通过环节替换来寻找促销2.0？

1-3 共享共赢：如何通过共享设计来降低促销成本？

2、错位竞争：区别竞争对手的价值塑造

2-1 如何做好客户价值的关键点分解？

2-2 对手洞察：描绘直接对手的关键点布局

2-3 价值超越：如何通过竞争草图设计独特吸引力的营销方案？

核心工具：客户错位竞争草图

四、促销之服务与持续——体验优化与持续创新

1、客户体验优化：如何打磨尖锐的客户体验？

1-1 如何设计基于价值营销的环境场定位？

1-2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？

1-3 服务蓝图：如何构建系统、极致的客户体验？

2、持续创新：保持营销持续创新的机制设计

2-1 敏捷创新：紧跟市场变化的营销优化

2-2 迭代闭环：如何构建市场情报管理系统？

2-3 赢在参与：如何设计员工参与的自激励营销设计？

3、可持续创新：与时俱进的营销创新和团队提升

核心工具：服务创新蓝图

金老师

模式创新实战专家

——研究领域：商模、营销、创新

专家介绍：

☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲

☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授

☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”

系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代

☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：

金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——

“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”

“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

现场风格：

授课形式：理论认知、案例分析、工具点评、学员研讨、私董复盘……有故事、有工具、有方法、有现场学习成果。

从不肤浅堆砌，只会深度剖析；从不自说自话，只会深度互动、直面困惑、挑战极限、卷起企业创新突破的思维风暴！

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青；剖析鞭辟入里、入木三分；诙谐幽默，让学员在轻松快乐学习中掌握系统的经营管理创新方法体系，有效学以致用。

理论和实践底蕴深厚，深刻理解中国本土企业成长环境和发展规律，对企业创新思维、商业模式和营销创新有深入的研究，将经典企业经营体系与前沿管理科学、创新商业模式、创新营销融会贯通，高瞻远瞩又贴合实践。

模式创新实战派、营销创新实践家——金老师课程：用创新实战说话！让你感受一流创新专家的授课风采！

金超老师“市场成长模式金三角”：

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动

新零售的商业模式创新与落地

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新 （可训练营）

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）

逆势营销：市场洞察与资源整合

【管理模式/思维创新】

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新

管理模式：创新思维与企业管理创新

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）

授课代表：

知名大学商学院：中央党校、清华大学、北京大学、国家行政学院、中国人民大学、浙江大学、复旦大学、中山大学、南昌大学、武汉大学、四川大学、山东大学、山东财经大学、西南财经大学、华南理工大学、华中科技大学、上海交通大学、西安交通大学、北京交通大学、对外经贸大学、中国海洋大学……

消费品系统：中粮集团（品牌创新）、中影集团（品牌创新）、青岛啤酒（高管集训）、洽洽食品（营销创新）、顶新集团（康师傅）、劲酒（营销系统）、汾酒（商业模式）、湖北盐业（国企转型）、OPPO（创新思维）、诺贝尔瓷砖（商业模式）、一致药业（A股 B股上市）、京新药业（商业模式）、珍宝岛（上市大健康）、北京怡成（国内优秀的血糖仪生产厂家）……

制造工业系统：正泰集团（商业模式）、中船重工（国企改革）、徐工集团（迭代创新）、神华集团（商业模式）、中信重工（营销战略）、天能集团（管理模式）、振东集团（创新思维）、五征集团（商业模式）、三钢集团（营销创新）、LG（金融摄像头）、广日集团（华南地区电梯规模最大企业）、濮耐股份（辽宁舰耐火材料）、太钢集团（全球产能最大不锈钢企业）、东旭集团（敏捷创新，旗下三家上市公司）、华北电力（创新）、海克斯康（全球第二测量仪器营销创新）、鲁泰控股（石墨烯）、新楚风（新能源汽车）……

商贸流通系统：国药器械（经销商体系连续5年）、大商集团（商业模式）、浙江出版集团（营销）、珠海免税（品牌建设）、天津港（资源整合）、鲁商集团（商业模式）、苏州航港物流（商业模式）、阳光百货（全国零售连锁百强企业 营销创新）、机场餐饮（新零售+资源整合）……

IT互联网系统：联想集团（经销商管理模式连续6期）、北大方正（营销创新）、乐蜂网（商业模式）、卓望集团（商业模式）、亨通集团（全球光纤领域规模最大的网络服务商）、广东无线电集团（广东最大国企，旗下明星企业海格通信）、中国移动、三星电子（营销创新）……

金融银行系统：中国印钞造币总公司（商业模式）、常高新集团（管理创新）、招商银行（管理创新）、建设银行（管理模式）、安信证券（券商行业全国前五）、中国邮政（营销创新）、曲靖商业银行（商业模式）、中信银行（营销创新）、浦发总行（新零售品牌）……

建筑工程：中国葛洲坝集团（商业模式）、中铁建集团（市场洞察）、国家电网（创新思维）、中建五局（企业创新）、四川川交路桥（商业模式）、中铁隆集团（营销创新）、山西路桥（商业模式）、齐鲁交通（商业模式）、苏州二建（江苏知名大型建筑承包商）……

航空航天系统：北京首都机场（创新思维）、南方航空（商业模式）、深圳航空（营销策划）、四川航空（管理创新）、航天科工三院（创新思维）、航天科工六院（商业模式）、成飞集团（枭龙，转型升级）、天津国际机场（资源整合）……

政府、行业协会系统：国资委职业经理研究中心、中国企业联合会、山东省中小企业局、天津财政局、云南招商局、甘肃财政局、重庆卫生局、重庆会计协会、景德镇中小企业协会、河北省总商会、对外承包工程商会……

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