新媒体线上引流及营销策划

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【背景】：

随着信息技术的飞速发展，互联网经济已经成为整个经济社会的重要组成部分，数字新媒体正对流量、渠道、营销、商业模式等带来深远的影响和场景革命，短视频和直播成为顺应时代潮流的标配，新媒体运营人才也成为了市场的稀缺资源。

互联网的崛起让消费者理念方向发生了巨大的改变，2020新冠疫情也让全社会沟通方式发生了本质的改变。 而随着90-00后逐步成为新消费主力军，他们对产品、服务的要求更个性、更专业、更私密，这也快速催生了新媒体+体验服务式的全新模式。2020年开始，直播+ 短视频+ 已经成为主流社交方式。

【目标】：

1.全域流量认知，深刻清晰新媒体各个平台的媒介转化与运营的核心方法；

2.明晰短视频、直播的底层逻辑与使用技巧；

3.了解掌握直播表达能力，全面提升数字新媒体岗位人员能力；

4.IP打造，清晰自己在电商中的定位，能产生转化的人设，才是以产品为中心的人设；

5.通过实战练习，可以独立完成短视频制作与普通直播流程，继而完成客户转化。

【课程设计】：

主题：《精准打造引流人设IP定位》

内容纲要：

一、寻找基础定位：你是谁？

1.用一个词描述你自己，你是谁？

2.标签效应：主动给自己贴个好标签

3.不同场景，不同角色定位

4.如何打造你的定位？

二、打好品牌基础：你需要做哪些准备？

1.独一无二的你

2.打造你的气场

3.认知系统提升

4.涨粉秘诀

三、打好内容基础：如何制作好内容？

1.如何成为意见领袖

2.好内容有哪些关键要素？

3.如何制造好内容

4.如何做到好内容持续产出

主题：《直播万有引力》

内容纲要：

一、直播电商趋势及玩法解析

1.快速入门∶直播电商的"前世今生"

2.为什么90%的企业和个人都没做好直播?

3.淘宝、抖音、快手3大主流直播电商平台的优劣势和机会

4.金融保险直播引流中的禁区与雷区

5.根据自身情况，选择最适合你的平台，进行直播带货

二、如何打造专业、高效的直播团队

1.团队人员能力要求详解

2.直播电商团队构成及配置

3.直播团队的标准流程及考核

三、直播卖货必备前提

1.4步打造有利于引流的账号定位

2.用帐号装修精准凸显定位

3.维护好粉丝关系的2个最有效方法

四、直播前期4个准备

1.直播间选品组货法则

2.直播间的"人"和"场"的准备

3.千万粉丝网红都在用的直播脚本模版

4.爆款封面标题的4个方法论

主题：《新媒体直播引流》

内容纲要：

一、直播间人气火爆的2个流量规则

1.直播前的2大预热渠道

2.直播平台预热短视频推广的推广策略

3.直播中，如何借助平台流量增流?

4.如何利用合理的开播节奏，来提升直播间人气?

二、直播卖货及复盘实操指南

1.直播间常用的4类话术建议

2.直播卖货流程拆解

3.直播之后的服务工作和数据分析

三、直播方法论及新人直播带货技巧

1.直播卖货全套方法论

2.新人直播带货技巧

四、主播成长路径及直播间注意事项

1.新手主播如何成长为带货达人?

2.直播间8大问题和6大雷区

五、直播电商新赛道—私欲流量直播变现攻略

1.私域直播优势和变现模式

2.私域直播成功案例拆解

主题：《直播表达力实战》

内容纲要：

由学员个人或分组完成真实（或模拟）直播练习

根据人员时间决定时长，练习直播中的营销及链接表达力

葛老师

阿里巴巴内训师

国内知名营销策划专家

国内新媒体营销模式专家

魔芋传媒联合创始人

前炫橙国际公关传媒有限公司首席内容官

前雅迪传媒资深创意总监——专属服务华为、碧桂园等

《超级演说家》学院导师

英国伦敦城市行业协会国际认证高级职业培训师

中华全国总工会文工团授予高端技术名师

葛老师毕业于英国 Middlesex 大学，十余年一直在互联网营销及品牌营销发展

第一线，主要服务华为、碧桂园等知名企业。曾带领团队创造腾讯会员、京东物

流、方兴地产等多次营销奇迹。“剑走偏锋”的营销思路，造就无数成功案例，

永远给人耳目一新的营销体验。多年的营销实战经验，再加上创意思维的加持。

造就了葛老师敏锐的营销洞察力和丰富的落地执行力。

品牌视频营销案例：

1. 华为全球影响力计划营销案《华为人 WHO ARE WE》；

2. 西门子视频内容营销案《味觉大战》；

互联网营销案例：

1. 天猫《舌尖上的中国 2 》整合传播案；

2. 宝洁《2012 伦敦奥运-为母亲喝彩》；

MCN 运营案例：

1. 参与策划并执行阿里巴巴“天猫双十一老铁狂欢夜”项目；

2. 策划执行“粉丝回馈夜白酒专场”、年货节、红酒专场等大型电商带货直播，

流水总计 2 亿 3000w；

3. 曾运营千万级别 KOL 账号 账号：叫我 Abbily 等等；

4. 丰富的明星代运营经验，包括：熊黛林、叶一茜、周云鹏、王龙、谢飞机同

学等等。

项目案例

1. 海南省广告旅游推广：《海南，来了还想来》

a) 带领团队执行海南省广告拍摄；

b) 新媒体公众号推广；

2. 临沂市政府推广广告：《红色临沂，亲情临沂》

a) 带领团队执行临沂广告拍摄；

b) 新媒体推广方案策划到执行；

3. 华为国际新媒体短视频策划：《这就是华为人》

a) 华为国际形象短视频策划和包装；（20 个国家和地区）

b) 华为国际社交平台运营及推广；

4. 碧桂园中秋宣传片推广：《为爱团圆》

a) 新媒体推广方案策划

b) 传统媒体推广方案策划；

5. 舍得酒新媒体推广方案

a) 李诞版新广告策划；

b) 新媒体推广案；

6. 芝麻信用线上营销活动

a) 全新形象推广策划；

b) 新媒体推广案；

7. 京东超市双 11 营销活动

a) 节日热点营销策划；

b) 新媒体推广案；

8. 腾讯 QQ 会员推广充值活动

a) 全新形象推广策划；

b) 新媒体推广案；

9. 腾讯 UGC 手游大赛推广

a) 手游大赛全推广策划；

b) 新媒体推广案；

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