最牛销售员空客雷义的18个销售秘诀
【课程编号】：NX24994
最牛销售员空客雷义的18个销售秘诀
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：销售技巧培训
【培训课时】：20节微课
【课程关键字】：销售秘诀培训
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课程概述
波音是巨人的时候，空客是一个刚诞生的婴儿，如今，空客和波音并驾齐驱。
雷义共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架，至少为公司赚了一万亿。
雷义两个月的销售额相当于2017阿里一年的收入，约1600亿人民币。
1999~2016年的18年中，有15年空客的飞机订单数量超过波音。
唯一对手波音，换了8位销售主管和他竞争，但没一个能赢他。
仅仅用4年的时间，把空客的市场份额从18%提升到50%。
面对巨头波音，如此传奇业绩，雷义是如何做到的？
课程对象
销售人员、销售主管、高层管理
课程收益
1.学习掌握雷义透露的18个顶级销售秘诀
2.为成为本行业的雷义打下坚实基础
3.全面提升销售人员的战斗力
课程大纲
雷义成功之道00：最牛销售雷义究竟牛在哪里
雷义成功之道01：如何用好25亿美元的经验
雷义成功之道02：不讲究这三点，未来堪忧
雷义成功之道03：让客户对产品心动的秘笈
雷义成功之道04：体验式场景销售的关键是啥
雷义成功之道05：最高境界竟然是这种关系
雷义成功之道06：每个销售都要有这个身份
雷义成功之道07：如果不喜欢，就放开她
雷义成功之道08：为什么销售多年没进步
雷义成功之道09：雷义尴尬动作背后的真相
雷义成功之道10：面对家和事业的首要选择
雷义成功之道11：把梳子卖给和尚有没有错
雷义成功之道12：三个字解读我的地盘我做主
雷义成功之道13：毕业于名牌大学并不是重点
雷义成功之道14：成就职业梦想必备的四个字
雷义成功之道15：雷义和她竟然有相同之处
雷义成功之道16：雷义践行了中国的优良传统
雷义成功之道17：雷义被拒后的小动作大启示
雷义成功之道18：不注重这个成不了销售大咖
雷义成功之道19：最后一点对企业的重度启示
高老师
讲师简介
企业管理研究生，著名实力派培训导师，南方略咨询集团高级咨询师，高端建材家居营销讲师，网易云课堂中国讲师100强， 2012/2013/2014/2016中国讲师500强；纪念中国培训30年首届华誉奖获得者；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，15年实战营销管理经验，擅长家居建材、工业品领域、服务行业的培训与咨询。
高老师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微营销、微电商、新零售有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂互联网营销的资深专家和讲师。
主要客户有美的集团、联想集团、万科地产、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。
荣誉头衔
营销硕士研究生
资深销售培训讲师
资深家居营销培训师
南方略咨询高级咨询讲师
2015网易云课堂百强讲师
资深高端建材经销商培训师
首届培训界奥斯卡华誉奖获得者
2012/2013/2014中国讲师500强
实战阅历
曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、南方略咨询集团等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、副总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家居建材、机械设备、工业品的培训与辅导。
重点客户
美的集团、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、万科地产、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、联想集团、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。
培训主题
《空客雷义教你成为销售大牛》
《王牌店长和导购培训》
《经销商转型升级思维》
《向海底捞学习成功秘诀》
《高端消费心理应用实战》
《新顾问式销售》《销售谈判》
《经销商合伙人制度与股权激励》
《互联网/O2O+传统企业转型升级》
学员评价
圣象地板梁总：有理论，有实战分析，有团队精神训练，有互联网+，建议公司销售前线人员多参与此类培训，提升战斗力。
万科地产梁总：通过这次学习，领悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的营销水平与能力，收获非常多！把两天的学习内容拿回去和大家分享。
广州联想姚总：针对销售员未作培训而踏上销售征程后技能不足、靠后天自生自灭的情况做了完善的解决方案，丰富的理论内容和互动演练，就有很好的指导意义。
广东电信冯总：课程很实在，有理论有实战，而且与时俱进，希望经常参加这样的课程。
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