《直播带货培训》 ——万物皆可播，人人都可卖

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【课程收益】

1.干货+演练+实战指导，全面掌握直播带货技能；

2.懂得灵活使用新媒体营销手段，线上线下相结合；

3.销售技巧贯穿其中，营销思维与销售方法结合；

4.学会互联网引流、粉丝增长、流量深耕与变现；

5.训练出优秀的销售型主播，兼职或负责直播项目。

【选择傅老师的五大理由】

1、观点新，案例多

傅一声老师作为新媒体的“专业玩家”，始终探索最新最热的新媒体玩法，既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘。傅老师坚持“永远用最新的案例，说最核心的观点“。例如，傅老师的课件中的热搜都要用当天的。

2、创意多，脑洞大

傅一声老师的营销以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3、实战派，接地气

傅老师拥有交通银行的从业背景，且负责的是所有业务、财务、产品的顶层设计，对行业熟悉。运营新媒体4年，操盘项目众多，始终紧抓风口，做“吃螃蟹的人”。

4、幽默化，氛围好

傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，学员很开心，在快乐中学习，在学习中收获！

5、精准化，效率高

傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。课堂中针对学员情况可以立即做演练，傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。课程有惊喜，答疑有尖叫。

【内容大纲】

课前需调研：

（1）学员做了哪些新媒体营销方式？有哪些成果与困难？

（2）选取1-3个最有竞争力的产品，并列出每款产品的三个卖点。

（3）调研学员的性别、年龄、学历和岗位分布；过往经验状况等（表单调研）。

课前暖场视频：综艺《极限挑战》中薇娅、贾乃亮、邓伦、岳云鹏直播片段☛体会主播的能力素养。

第一章：抓住本质，跑通新媒体营销之路

1.引入案例1：疫情期间海尔家电如何使用新媒体逆袭？

2.引入案例2：门店招聘，直播技能成标配；

3.短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩？

新媒体营销不是单一方式，必须要组合使用。

4.一个模型看懂新媒体营销通路（重要）。

当前该如何获取流量？

如何打造私域流量池？

成交的3种路径。

5.“线下+线上”营销模式；

课堂研讨：我们应该走哪些路径？

第二章：直播平台与定位

1.直播模式介绍；

流量X转化率X客单价=GMV

直播电商最核心的逻辑是促单

认知误区：带货不等于流量IP

电视购物与直播的相同点与区别

2.电商直播格局与平台；

直播平台三大类型

抖音与快手的对比

淘宝直播与京东直播

微博、一直播

腾讯直播

B站

小鹅通等知识付费

小红书平台

3.电商直播的三大模式：传统电商、社交电商、内容电商；

4.直播定位：教你判断适合的直播类型

KOL带货：粉丝经济

矩阵带货：不求大但求多，规模决定生死

渠道带货：适合推产品，毛利率低

社群带货：综合指数最高

课堂讨论：选择适合自己的直播平台与定位

5.直播底层逻辑：人、货、场

第三章：直播策划与执行

1. 直播工作计划表

2. 直播前中后策划——XXX直播策划

直播概况

直播日期主播KOL平台

直播产品

参与人员总导演： 主播： 场控： 运营：

客服： 托：

推品逻辑

商品顺序1、

2、

3、

4、

活动规则1、开场抽奖

2、商品价格、优惠、数量等

3、限时秒杀

4、优惠券

场外预热

时间

事项

主题

渠道

物料

3.现场执行分工

项目水军客服运营

时间19:00/19:30/20:00到位19:00到位18:30到位

人员XXXXXXXXX

原则

事项

内容

4.运营数据的反馈

在线人数

峰值/谷值

GMV

ROI

第四章：场——直播间实操

1.设备选择：如何配齐高性价比的直播设备；

硬件设备

灯光选择

布景用品

辅助用品

直播设备介绍与清单（附资料）；

2.场景搭建，如何又好又快地布置人气直播间

3.直播平台的流量分配机制；

4.直播间互动玩法；

5.标题训练：如何写出吸引人的“吆喝”；

6.封面训练：如何一秒吸引人人点击；

第五章：货——产品说明

1.选品——爆品战略；

引流款产品的五个关键

爆款产品设计的三大要点

利润型产品的两种策略

鱼饵策略

2.产品价值塑造

三点式价值说明法

FBI价值说明法

比较说明法

3.销讲脚本设计（重点）；

直播内容的时间轴

策略维度

技术维度

脚本模板学习与示范

不同产品的脚本策划方法

开场设计

控场设计

成交设计

4.道具准备；

5.卖货策略：一场直播卖多少个产品合适？

作业：直播脚本设计与指导

第六章：人——销售型主播训练

1.销售型主播的能力模型；

2.顾问式销售；

3.人设打造；

4.主播的沟通与互动技巧

聊天

提问

应对评论

处理黑粉

5.克服紧张，训练镜头感；

6.发声与表达训练

如何保持6小时直播不累？——腹式呼吸、丹田吐丝法

如何让声音更好听？——共鸣腔训练

如何让声音有力量？——嘿哈、小狗喘气法

如何让口齿清晰？——绕口令训练

普通话训练——新闻训练法

节奏感训练——诗歌朗诵

训练方法与打卡

7.表情与肢体训练

眼神训练

微笑练习——“五”“爷”法

表情训练

肢体语言

8.提升幽默感

幽默、滑稽、搞怪

幽默三宝

讲笑话的三大步骤（李诞推荐）

9.好销售/主播都会讲故事

讲故事七步法（许哲荣的编剧课）

如何讲一个精彩的故事

讲故事与讲笑话比赛

10.话术训练

直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术。

第七章：跟着薇娅做直播（14个技巧串流程）

1.直播第一件事——抽奖；

2.预告所有产品优惠；

3.手机用户需求；

4.将“缺点”变成“优点”；

5.扩大产品的受众人群；

6.语气抑扬顿挫，节奏把控到位；

7.……

第八章：李佳琦直播带货技巧拆解

1. 直播销售前的准备；

2. 逼单技巧，收单技巧；

3. 讲买点，而不是讲卖点；

4. 李佳琦的带节奏技巧；

5. 直播间的心理学技巧

第九章：直播流量篇

1.引入案例：李佳琦的微信营销策略；

2.直播引流：直播间的初始粉丝从哪里来？

平台流量

同城流量

作品流量

购买流量

精准附近流量

线下流量

3.让直播间不冷清的3种方法

冷启动

正确砸钱

习惯大法

4.粉丝增长：做好用户留存，让你的粉丝再增长

AARRR模型：获取、激活、留存、变现、推荐

“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计；

5.流量深耕：如何维护好直播间的铁杆粉丝

创建粉丝群

直播通知

粉丝转化

粉丝归属感

6.“鱼塘式营销”引流策略；

7.从老客户开始构建流量池；

8.“直播+短视频+微信”组合拳；

9.直播禁区：前人为你踩过的十个坑

第十章：实战考核（半天）

两天及以上的课程，建议安排半天时间做实战考核，学员在第一天晚上撰写脚本，第二天结合所学知识进行“模拟直播”或“真实上线直播”，根据实际表现进行指导与优化。

【赠送资料】

手机直播操作手册；

电脑直播操作手册；

直播设备清单；

网络优化手册；

【典型案例】

1.辅导海尔集团疫情期间全员直播带货，海尔冰箱创下2小时带货2595万的行业记录，成为成功转型直播的标杆企业。

2.培训中国移动终端短视频吸粉与直播带货，各省公司参与学习并实践，采用线上+线下结合的方式互相引流，倍增流量，提升转化率。

傅老师

傅一声老师，知名职业讲师&大学老师，中共党员，新媒体专家，与李佳琦/某娅同时被授予“国家高级互联网营销师”，已出版5本书籍。

傅老师擅长搭建企业新媒体运营与营销体系，累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队超120000人次。傅老师是始终活跃在实战一线的培训师与咨询师，曾从0到1操盘全网粉丝矩阵3000万+，客户案例以各行业头部为主，主要采用大客户长期陪伴的服务模式。

【授课风格】幽默生动、实战落地、创意前沿、课后答疑。

【课程宗旨】听得懂、学得会、用得上、出绩效。

【主讲课程】《新媒体运营/新媒体营销》《短视频策划、制作、拍摄、剪辑与运营》《直播训练营》《私域流量与微信营销》《微信公众号运营》《社群营销》《抖音/视频号/微信/小红书/B站/今日头条/百度/小程序等平台运营》《TTT企业培训师培养》等等，详见思维导图：

【课程形式】线下内训（2天起）、线下公开课（2天起）、直播授课（小时为单位）、线上训练营（21天定制化线上项目）、轻咨询（1-3个月）、企业顾问（3-12个月）、大赛辅导。

讲师详细信息

1.职业背景：

政府（北京）、通信业500强外企（上海）、某国有五大行总行（上海）、创业（无锡）;

新媒体运营经验10年。对百度系、微信公众号、新浪微博、今日头条、抖音、快手、小红书、Bilibili、腾讯系、阿里系等新媒体平台有着丰富的运营和操盘经验；

现为职业培训师（自由讲师），同时任南通理工学院企业发展研究院副院长（本科高校在编）。

2.专业资质：

国家高级互联网营销师;

高校教师资格证;

国家高级注册培训师;

国家高级新媒体营销师;

2020年培训师推优大赛全国总冠军;

《新媒体营销》版权所有人;

中国企业直播大赛导师;

DISC国际双证班社群联合创始人；

2.个人IP：

知名网络大V，微博签约自媒体、今日头条签约作者、百度签约作者；

喜马拉雅FM签约主播、视频号认证互联网博主；

本人创作的爆款作品累计获全网8亿点击量。

4.代表著作:

《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》；

《大客户营销》；

《转型培训师》；

《新媒体营销系列教材》；

【选择傅老师的五大理由】

1.观点新，案例多

傅一声老师作为新媒体领域的“专业玩家”，始终探索最新最有效的新媒体玩法。既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘，陪伴企业拿到结果。培训风格以实战为主，个人风格以幽默活泼为主。课程迭代以“天”为单位，傅老师坚持“永远用最新的案例，讲最核心的观点，只讲亲自实践成功过的案例”。

2.创意多，脑洞大

傅一声老师的观点以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。傅老师反对打鸡血，反对纯理论，力争让学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3、实战派，接地气

傅老师是实战派咨询师与培训师，结果导向型培训，从思维、到具体操作完全打通，给学员全方面的实战指导。傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。讲授：演练=1:1，傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。

4、幽默化，氛围好

傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，在快乐中学习，在学习中收获！

5、售后好，利他性

傅老师在课后会为学员持续做售后服务，只要有问题，都可以终身免费解答；有合适的资料和干货，傅老师也会第一时间免费分享。因此每年80%以上的客户复购傅老师的课，转介绍比例超高。

部分客户案例

金融类：招商银行总行、中国工商银行总行/浙江省分行、中国建设银行深圳市分行、中国银行、交通银行、光大银行远程银行/南京分行、平安集团/平安银行/平安金服/知鸟平台/平安证券/平安保险/平安租赁、新加坡大华银行、兴业银行上海/深圳/昆明/厦门/苏州/宁波分行、华夏银行浙江省分行/无锡分行、中信银行总行/北京分行/无锡信用卡中心/南京信用卡中心、民生银行常州分行/石家庄分行、齐鲁银行、PICC中国人民保险、阳光保险、太平人寿、中国人寿广州、国联人寿、华泰证券、招商证券、海通证券、银河证券、中信建投、国泰君安证券、东方证券、申万宏源、国信证券、东北证券、西南证券、国海证券、西部证券、南京证券、华龙证券、国联证券、浙商证券、宏信证券、恒泰证券、中国银联商务、天弘基金、华夏基金、南方基金、中信期货、美尔雅期货、一德期货、格林大华期货、长安期货等。

通信类：华为、诺基亚、Alcatel-Lucent；中国移动通信（广东省公司、广西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江苏省公司、陕西省公司；杭州、广州、南京、无锡、镇江、宿迁、成都、西安、渭南、汉中、潮汕、福州等市公司）、中国联通（浙江省、北京、福建省、杭州、金华等）、中国电信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中国移动终端公司、中移在线（广东、广西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音乐等；

消费与零售类：海尔集团、联想集团、方太厨电、中国石油非油、中石化、德国福维克、美的集团、博世西门子家电、永旺商超、王府井百货、老庙黄金、富士通将军中央空调、松下电器、华地集团、迪卡侬、上海良友集团、爸爸糖手工吐司、克丽缇娜、绿瘦集团等；

互联网与服务类：百度、字节跳动、新浪微博、巴士管家、咪咕音乐、58同城、格局商学院、智联招聘、平安知鸟、苏州艾森特集团等；

制造业与科技类：联想、科大讯飞、中国铁路工程集团、双良集团、同大机械、和信精密科技、华通机械、新钶科技、创晨环保、泛达通讯零部件、索尼数字产品、理光感热技术、台安科技等；

政府与教育类：上海交通大学、浙江大学、工商业联合会、重庆工商大学、江南大学、南通理工学院、上海培训协会、江苏工会学校、无锡人才市场、苏州工业园区、镇江经信委、常熟云裳小镇等；

房产/物业/汽车类：金茂地产、临港集团、仪电集团、扬州万运、同步房产、买哪儿网房产、碧桂园、融置房产、苏州高铁新城、奥体中心、九龙仓、金地物业、上海时代物业、夏利文物业、一汽大众、北汽福田、五菱汽车等；

其他：海南航空、中国南方航空、首都航空、苏冠集团、华筑教育、希瑞生物、翼歌尔高尔夫体育文化、中国声谷、国联集团、三七互娱等。

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