“两微一抖“时代的新媒体营销（2-3天） ——“互联网的三张名片“

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程目标】

了解新媒体营销的趋势与特点，掌握新营销的使用工具方法，建立新媒体时代的营销思维模式。掌握“两微一抖”的顶层设计与实操策略。

【课程结构】

傅老师的“互联网的三张名片”营销理论

微信：私域名片

微博：公域名片

抖音：网红名片

【课程大纲】

一、秒懂新媒体营销体系

1、新媒体发展历史：人人都是自媒体

2009年 微博上线，开启自媒体风潮

2012年 微信公众号上线，公众号火爆

2015年 门户、视频、直播等各形式奠定

2016年 自媒体井喷，平台火拼，公众号流量下滑，今日头条黑马

2017年 洗牌，短视频爆发，抖音火爆

2019年 平台纷纷推Vlog、直播

……

一轮厮杀后，迎接5G时代

……

2、新媒体赛道及布局

（1）背景角度分类：腾讯系、阿里系、头条系、百度系、其他。

（2）种类角度分类：资讯、图文、问答、短视频（小视频）、视频、音频电台、音乐、直播、社交、电商。

（3）平台营销布局逻辑：平台-内容-用户-心理-行为。

表演：自创相声贯口《报新媒体》

3、企业为什么要做“两微一抖”？

微信：私域名片

微博：公域名片

抖音：网红名片

直播：信用名片（5G时代将出现的新生态）

二、新媒体时代的营销思维——"标签法"

新媒体和传统媒体的最大不同：双向互动，需求匹配。

如何实现？——贴标签。

机器人给用户贴标签，给作者贴标签，智能推荐或匹配。

“标签法”思维三步：

第一步：定位（贴标签）

第二步：卡位（标签成功）

第三步：上位（商业营销）

三、微信：人脉管理，最强转化

（一）微信号人脉经营

你清楚的知道自己微信上认识了多少人吗？

你可以评估微信好友的人脉质量高还是低吗？

你平时有维护好重要的人吗？

遇到困难能马上找到可以帮你的人吗？

你有先“营”再“销”吗？

1、 一分钟，完成微信好友“标签备注”

第一步：找到添加备注的入口

第二步：“标签”栏填写行业、角色、资源、特长等信息

第三步：添加电话号码和补充描述（相识场景，印象，才能等）

第四步：上传名片，或者合照

研讨互动：编辑自我介绍（老师提供模板，带领学员填空）

2、必须掌握的标签妙用？

用标签关键词来快速检索要找的人

用标签分组管理，人物关系更清晰

推送内容和朋友圈，制定标签“可见”或“不可见”

变身移动的名片夹

3、怎样在线上成功搭讪陌生人

陌生人三阶段：认识你-喜欢你-信任你

3.1 线上搭讪“四板斧”：

利用验证打招呼：写明来意、提及中间人、表明身份、创意脑洞型

3.2 设计开场

套近乎：用对方熟悉的东西打开话题，赢取信任，FFC法则

自我介绍，突出价值或圈子，说明来意

下次沟通的点，产生二次联系

说的少一些，对话多一些，提出容易回答的封闭式礼节性问题

3.3 巧发红包

微信红包的意义：人际关系的链接、情感的另类表达、低成本的礼尚往来、礼轻情意重

红包搞定的场景：加深印象、求帮助、感谢、表达喜欢、分享喜悦、积攒潜在人脉

红包怎么发：什么时候发？发多少钱？怎么说？个数与金额的讲究？

3.4 见好就收：把握时机发出邀约，及时结束

案例一：傅一声老师是如何被秋叶大叔看中的

案例二：我昨天删了健身房小姐姐的微信

（二）微信群

1、在别人的微信群做营销

搞定微信群核心人物

活跃+为人民服务

适时软广

案例：傅一声老师如何在今日头条官方群卖课

2、如何运营自己的微信群

已经沉寂的群怎么处理？

如何激活“潜水党”？

如何进行危机公关？

微信群保持粘性的小技巧

如何做一场成功的线上分享

3、社群营销

为什么需要养鱼？已成交用户要发掘终身价值+未成交用户建立信任感

从0到1建立自己的社群

社群变现的商业模式设计

案例：小白鹰高尔夫“地推+社群”的成功营销策略

（三）朋友圈营销

怎么经营自己的朋友圈

别人是如何一步步删掉你的

如何在朋友圈做软广

如何跟朋友圈好友互动

互动讨论：朋友圈出现哪些内容你会删除对方？

（四）微信公众平台

微信公众号还有用吗？

微信公众号“包装”

公众号文章编写

公众号宣传要点

公众号营销与裂变

四、微博：身份标签，营销背书

所有政府部门、大企业、名人都入驻的平台，身份的证明，影响力的背书，陌生人联系的窗口。

（一）企业为什么要做微博营销？

1、最便宜的广告费

2、打造品牌IP：先做内容，再做产品！

3、引流到“客户鱼塘”或产品导购

4、打通上下游

5、身份的证明与背书

6、私信：陌生人联系的渠道

案例一：傅一声老师如何通过一条私信签下8万元文案订单

案例二：KOL的变现介绍

案例三：“妈妈点赞”如何通过微博卖货

（二）企业微博运营“五部曲”内部秘籍

1、定位：性质、名称、模式

2、内容设计：系列化内容、挖掘爆点

3、微博规则：底层逻辑、发布时间、数量要求、形式要求

（微博推热门每天要求不低于13条、转发>评论>点赞……）

4、团队建设：文案能力、培养网感

5、作死之路：敏感红线、封号、死号

案例：新媒体平台要“一鱼多吃”

（三）如何微博涨粉？

1、基石：发布持续的垂直好内容

2、关键：互动

3、扩大：抱大腿，与官方互利

4、捷径：蹭热点的3种姿势

5、超话：玩微博就是玩话题

互动研讨：用当天的实时热搜榜，结合自己行业或产品，探讨如何蹭热点。

五、抖音：打造IP，临界爆发

为什么大家都在做短视频营销？因为短视频是更具有表达力的内容营销，短视频是年轻一代的社交名片，短视频是大脑更喜欢的语言，对来说，投入的成本更低，效果更好。

企业如何开展短视频营销？找可以引爆用户群的“社交话题”，品牌宣传故事场景化，利用“网红资源”搭建情感纽带。

（一）从抖音看短视频生态

重新认识抖音：让传统生意插上翅膀！

为什么各大平台都在打短视频仗

十年后的生态

（二）抖音入门三件事

1、头像选择的三原则

可以用自己的照片，行业代表性原色，不要用公司的logo

极简风格、颜色鲜明、高清

2、取个好名字，80%的人都在自嗨

名字不等于真名

名字+地域

名字+职业(行业的高频词语)

慎用中英文混合，想要搜索很困难，也很难记

不要造新词

名字尽量短，不要超过7个字

3、个性签名（个人简介）

提供的价值

强调自己的特点和标签

价值观或理念，能够指戳人心或者引起共鸣的句子

互动研讨：假如自己做抖音，头像、取名、一句自我介绍

（三）抖音爆款原理（所有智能推荐算法同理）

1、抖音生态的内容权重

情：国家情，英雄情，家庭情，关怀弱势情，萌宠情，怀旧情，男女情

趣：模仿段子，合拍等

用：实用性

品：品味，向往的生活

2、抖音推送的3大特征

环境特征：位置，城市， 根据地理位置来推送

热度热证：火的歌曲，热点的关键词，借助热度容易被搜索到

相关性特征：内容标签与用户兴趣匹配

3、抖音爆款盯住五个数据

完播率 ：初期尝试8-15秒，重视完播率，引导看完

关注：四五十条才可能发生质变

点赞：让人认同的三个独家心法，支持，收藏

评论：标题上下功夫，积极互动，神评论的战术

转发（权重最高）：搞定用户的三个考虑点

（四）如何从0到1拍抖音

1、最简单的拍抖音的方法：合拍（早期先玩）

2、写好标题的三个狠招

3、如何制作视频，从业余到专业

4、入门软件介绍：快剪辑、快影、字说、Vue

5、企业抖音的10大优势：带货、地址、橱窗……

案例分析：SEO音乐、秋叶PPT、小学生的日常、三农账号、李佳琦

六、预测未来，提前布局

5G时代，什么是“播商”

案例：他们是如何通过直播卖货的

5G时代，我们该做些什么？

傅老师

傅一声老师，知名职业讲师&大学老师，中共党员，新媒体专家，与李佳琦/某娅同时被授予“国家高级互联网营销师”，已出版5本书籍。

傅老师擅长搭建企业新媒体运营与营销体系，累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队超120000人次。傅老师是始终活跃在实战一线的培训师与咨询师，曾从0到1操盘全网粉丝矩阵3000万+，客户案例以各行业头部为主，主要采用大客户长期陪伴的服务模式。

【授课风格】幽默生动、实战落地、创意前沿、课后答疑。

【课程宗旨】听得懂、学得会、用得上、出绩效。

【主讲课程】《新媒体运营/新媒体营销》《短视频策划、制作、拍摄、剪辑与运营》《直播训练营》《私域流量与微信营销》《微信公众号运营》《社群营销》《抖音/视频号/微信/小红书/B站/今日头条/百度/小程序等平台运营》《TTT企业培训师培养》等等，详见思维导图：

【课程形式】线下内训（2天起）、线下公开课（2天起）、直播授课（小时为单位）、线上训练营（21天定制化线上项目）、轻咨询（1-3个月）、企业顾问（3-12个月）、大赛辅导。

讲师详细信息

1.职业背景：

政府（北京）、通信业500强外企（上海）、某国有五大行总行（上海）、创业（无锡）;

新媒体运营经验10年。对百度系、微信公众号、新浪微博、今日头条、抖音、快手、小红书、Bilibili、腾讯系、阿里系等新媒体平台有着丰富的运营和操盘经验；

现为职业培训师（自由讲师），同时任南通理工学院企业发展研究院副院长（本科高校在编）。

2.专业资质：

国家高级互联网营销师;

高校教师资格证;

国家高级注册培训师;

国家高级新媒体营销师;

2020年培训师推优大赛全国总冠军;

《新媒体营销》版权所有人;

中国企业直播大赛导师;

DISC国际双证班社群联合创始人；

2.个人IP：

知名网络大V，微博签约自媒体、今日头条签约作者、百度签约作者；

喜马拉雅FM签约主播、视频号认证互联网博主；

本人创作的爆款作品累计获全网8亿点击量。

4.代表著作:

《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》；

《大客户营销》；

《转型培训师》；

《新媒体营销系列教材》；

【选择傅老师的五大理由】

1.观点新，案例多

傅一声老师作为新媒体领域的“专业玩家”，始终探索最新最有效的新媒体玩法。既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘，陪伴企业拿到结果。培训风格以实战为主，个人风格以幽默活泼为主。课程迭代以“天”为单位，傅老师坚持“永远用最新的案例，讲最核心的观点，只讲亲自实践成功过的案例”。

2.创意多，脑洞大

傅一声老师的观点以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。傅老师反对打鸡血，反对纯理论，力争让学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3、实战派，接地气

傅老师是实战派咨询师与培训师，结果导向型培训，从思维、到具体操作完全打通，给学员全方面的实战指导。傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。讲授：演练=1:1，傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。

4、幽默化，氛围好

傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，在快乐中学习，在学习中收获！

5、售后好，利他性

傅老师在课后会为学员持续做售后服务，只要有问题，都可以终身免费解答；有合适的资料和干货，傅老师也会第一时间免费分享。因此每年80%以上的客户复购傅老师的课，转介绍比例超高。

部分客户案例

金融类：招商银行总行、中国工商银行总行/浙江省分行、中国建设银行深圳市分行、中国银行、交通银行、光大银行远程银行/南京分行、平安集团/平安银行/平安金服/知鸟平台/平安证券/平安保险/平安租赁、新加坡大华银行、兴业银行上海/深圳/昆明/厦门/苏州/宁波分行、华夏银行浙江省分行/无锡分行、中信银行总行/北京分行/无锡信用卡中心/南京信用卡中心、民生银行常州分行/石家庄分行、齐鲁银行、PICC中国人民保险、阳光保险、太平人寿、中国人寿广州、国联人寿、华泰证券、招商证券、海通证券、银河证券、中信建投、国泰君安证券、东方证券、申万宏源、国信证券、东北证券、西南证券、国海证券、西部证券、南京证券、华龙证券、国联证券、浙商证券、宏信证券、恒泰证券、中国银联商务、天弘基金、华夏基金、南方基金、中信期货、美尔雅期货、一德期货、格林大华期货、长安期货等。

通信类：华为、诺基亚、Alcatel-Lucent；中国移动通信（广东省公司、广西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江苏省公司、陕西省公司；杭州、广州、南京、无锡、镇江、宿迁、成都、西安、渭南、汉中、潮汕、福州等市公司）、中国联通（浙江省、北京、福建省、杭州、金华等）、中国电信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中国移动终端公司、中移在线（广东、广西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音乐等；

消费与零售类：海尔集团、联想集团、方太厨电、中国石油非油、中石化、德国福维克、美的集团、博世西门子家电、永旺商超、王府井百货、老庙黄金、富士通将军中央空调、松下电器、华地集团、迪卡侬、上海良友集团、爸爸糖手工吐司、克丽缇娜、绿瘦集团等；

互联网与服务类：百度、字节跳动、新浪微博、巴士管家、咪咕音乐、58同城、格局商学院、智联招聘、平安知鸟、苏州艾森特集团等；

制造业与科技类：联想、科大讯飞、中国铁路工程集团、双良集团、同大机械、和信精密科技、华通机械、新钶科技、创晨环保、泛达通讯零部件、索尼数字产品、理光感热技术、台安科技等；

政府与教育类：上海交通大学、浙江大学、工商业联合会、重庆工商大学、江南大学、南通理工学院、上海培训协会、江苏工会学校、无锡人才市场、苏州工业园区、镇江经信委、常熟云裳小镇等；

房产/物业/汽车类：金茂地产、临港集团、仪电集团、扬州万运、同步房产、买哪儿网房产、碧桂园、融置房产、苏州高铁新城、奥体中心、九龙仓、金地物业、上海时代物业、夏利文物业、一汽大众、北汽福田、五菱汽车等；

其他：海南航空、中国南方航空、首都航空、苏冠集团、华筑教育、希瑞生物、翼歌尔高尔夫体育文化、中国声谷、国联集团、三七互娱等。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com