《精准引爆：短视频策划、制作与营销营》 ——券商短视频策划、拍摄、剪辑、引流、变现实战训练营

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【前言】

新媒体时代，短视频品宣与获客成为常态，尤其在2020年下半年开始，财经内容在互联网上迎来爆发期。由于行业的特殊性，监管、合规、风险、形象的要求给券商提出了更高的挑战。在选题、内容设计、表达方式、营销转化等方面如何结合行业特性与本公司情况进行针对化提升训练，是本次训练营的重点。

【成果产出】

1.认知成果：

1.1 系统了解新媒体各类渠道、平台的机制与原理，并形成最适合自己的解决方案；

1.2 懂得从引流与转化的完整通路与实操方法；

1.3 提升互联网敏感度，知其然，并知其所以然；

2.应用成果：

2.1 学会券商业务的爆款策划方法与编剧；

2.2 学会手机短视频的拍摄与制作技巧；

2.3 能够搭建拍摄场景，提升演员表现力；

2.4 掌握个人创作与团队创作的方法；

2.5 掌握新媒体文案编写方法；

3.工具成果：

3.1 掌握手机高级参数使用，手机拍摄技巧；

3.2 掌握“剪映”APP的手机剪辑与电脑剪辑技术；

4.数据成果：

4.1 每人做出至少2个特效小视频；

4.2 每人做出至少1个口播视频；

4.3 小组剪辑出1个UP主视频；

【课程大纲】

一、策略篇：券商新媒体到底该怎么玩？

1.转型：数字化转型，金融行业都在怎么做？

优秀组织案例；

优秀个人品牌案例；

全民营销的模式；

微淼商学院、财商自媒体、企业微信……

2.平台：看清本质，找对方向

抖音、B站、微信视频号、微信公众号、自有APP、小红书对比与选择；

短视频平台数据分析；

用户画像与行业白皮书；

消费者心理与数据；

3.通路：打通新媒体营销之路

短视频+直播+社群；

微信生态布局；

“线上+营业部”相结合；

公域流量引流VS私域流量经营；

练习1: 微信视频号直播、微信群直播；

练习2：微信小程序开通。

二、策划篇：爆款创作的道与术

1. 痛点：普通人短视频的4大误区

2. 选题：券商短视频爆款类型

财经自媒体；

热点专业秀；

知识科普类；

才艺巧种草；

剧情软广告；

……

3. 定位：卖产品不如卖自己

新媒体三步走：定位-卡位-上位；

精准又吸睛的昵称；

专业标签定位；

人设变迁定位；

练习3：昵称+专业+人设（作业）；

练习4：四类选题头脑风暴；

练习5：系列化知识科普选题头脑风暴。

三、制作篇：手机短视频的拍摄与剪辑

1. 分类：小视频-短视频-中视频-长视频

2. 形式：五种短视频制作流程

练习6：“串烧类”短视频制作；

3.专业：短视频拍摄基础知识

构图：掌握3要素，打造高级感；

景别：6大景别，让画面充满冲击力；

镜头组合：递进式、总分总、跳跃式；

运镜七件事；

分镜头脚本格式与要点；

练习7：看电影学摄影；

练习8：培训现场摄影摄像PK；

4.拍摄：手机短视频拍摄技巧

手机高级参数设置；

必要的拍摄设备；

收音技巧；

防抖4件事：手机如何拍摄出稳定的视频画面；

正确的拍摄姿势；

练习9：拍摄一个口播类视频（作业）；

5.剪辑：手机剪辑从小白到高手

手机剪辑软件对比与选择；

界面介绍：播放，撤销，菜单栏（剪辑、素材，调整，音效，字幕）；

剪辑：添加、删除、分割、转场（叠化、叠黑、闪白常用）、变速；

素材：贴纸等；

调整：美颜，特效；

音效：提取音乐；

字幕：自动识别；

调色：让画质高大上的专业调整；

传输：保持高清的传输细节；

练习10：作品展与PK。

四、网红篇：短视频团队能力提升

1. 团队：从0到1搭建团队

团队分工；

线上协同工作；

2. 演技：演员能力提升

镜头感提升；

魅力表达；

发声、表情、肢体；

服化道+记忆点；

练习11：演技训练；

3. 素材：素材收集、管理技巧、联机搜索

4. 资源：实用网站、插件、资料包大全

五、推广篇：抓住风口，深耕细作

1.抖音：100W+作品运营技巧

抖音的算法推荐机制；

掌握7条规律，才能上热门；

2. 微信视频号：微信生态引爆与细水长流

视频号运营技巧；

视频号+直播+社群；

3. B站：UP主养成技巧

4. 头条：西瓜视频博主引流方法

5. 营业部：从线下到线上的导流赋能

傅老师

傅一声老师，知名职业讲师&大学老师，中共党员，新媒体专家，与李佳琦/某娅同时被授予“国家高级互联网营销师”，已出版5本书籍。

傅老师擅长搭建企业新媒体运营与营销体系，累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队超120000人次。傅老师是始终活跃在实战一线的培训师与咨询师，曾从0到1操盘全网粉丝矩阵3000万+，客户案例以各行业头部为主，主要采用大客户长期陪伴的服务模式。

【授课风格】幽默生动、实战落地、创意前沿、课后答疑。

【课程宗旨】听得懂、学得会、用得上、出绩效。

【主讲课程】《新媒体运营/新媒体营销》《短视频策划、制作、拍摄、剪辑与运营》《直播训练营》《私域流量与微信营销》《微信公众号运营》《社群营销》《抖音/视频号/微信/小红书/B站/今日头条/百度/小程序等平台运营》《TTT企业培训师培养》等等，详见思维导图：

【课程形式】线下内训（2天起）、线下公开课（2天起）、直播授课（小时为单位）、线上训练营（21天定制化线上项目）、轻咨询（1-3个月）、企业顾问（3-12个月）、大赛辅导。

讲师详细信息

1.职业背景：

政府（北京）、通信业500强外企（上海）、某国有五大行总行（上海）、创业（无锡）;

新媒体运营经验10年。对百度系、微信公众号、新浪微博、今日头条、抖音、快手、小红书、Bilibili、腾讯系、阿里系等新媒体平台有着丰富的运营和操盘经验；

现为职业培训师（自由讲师），同时任南通理工学院企业发展研究院副院长（本科高校在编）。

2.专业资质：

国家高级互联网营销师;

高校教师资格证;

国家高级注册培训师;

国家高级新媒体营销师;

2020年培训师推优大赛全国总冠军;

《新媒体营销》版权所有人;

中国企业直播大赛导师;

DISC国际双证班社群联合创始人；

2.个人IP：

知名网络大V，微博签约自媒体、今日头条签约作者、百度签约作者；

喜马拉雅FM签约主播、视频号认证互联网博主；

本人创作的爆款作品累计获全网8亿点击量。

4.代表著作:

《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》；

《大客户营销》；

《转型培训师》；

《新媒体营销系列教材》；

【选择傅老师的五大理由】

1.观点新，案例多

傅一声老师作为新媒体领域的“专业玩家”，始终探索最新最有效的新媒体玩法。既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘，陪伴企业拿到结果。培训风格以实战为主，个人风格以幽默活泼为主。课程迭代以“天”为单位，傅老师坚持“永远用最新的案例，讲最核心的观点，只讲亲自实践成功过的案例”。

2.创意多，脑洞大

傅一声老师的观点以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。傅老师反对打鸡血，反对纯理论，力争让学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3、实战派，接地气

傅老师是实战派咨询师与培训师，结果导向型培训，从思维、到具体操作完全打通，给学员全方面的实战指导。傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。讲授：演练=1:1，傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。

4、幽默化，氛围好

傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，在快乐中学习，在学习中收获！

5、售后好，利他性

傅老师在课后会为学员持续做售后服务，只要有问题，都可以终身免费解答；有合适的资料和干货，傅老师也会第一时间免费分享。因此每年80%以上的客户复购傅老师的课，转介绍比例超高。

部分客户案例

金融类：招商银行总行、中国工商银行总行/浙江省分行、中国建设银行深圳市分行、中国银行、交通银行、光大银行远程银行/南京分行、平安集团/平安银行/平安金服/知鸟平台/平安证券/平安保险/平安租赁、新加坡大华银行、兴业银行上海/深圳/昆明/厦门/苏州/宁波分行、华夏银行浙江省分行/无锡分行、中信银行总行/北京分行/无锡信用卡中心/南京信用卡中心、民生银行常州分行/石家庄分行、齐鲁银行、PICC中国人民保险、阳光保险、太平人寿、中国人寿广州、国联人寿、华泰证券、招商证券、海通证券、银河证券、中信建投、国泰君安证券、东方证券、申万宏源、国信证券、东北证券、西南证券、国海证券、西部证券、南京证券、华龙证券、国联证券、浙商证券、宏信证券、恒泰证券、中国银联商务、天弘基金、华夏基金、南方基金、中信期货、美尔雅期货、一德期货、格林大华期货、长安期货等。

通信类：华为、诺基亚、Alcatel-Lucent；中国移动通信（广东省公司、广西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江苏省公司、陕西省公司；杭州、广州、南京、无锡、镇江、宿迁、成都、西安、渭南、汉中、潮汕、福州等市公司）、中国联通（浙江省、北京、福建省、杭州、金华等）、中国电信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中国移动终端公司、中移在线（广东、广西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音乐等；

消费与零售类：海尔集团、联想集团、方太厨电、中国石油非油、中石化、德国福维克、美的集团、博世西门子家电、永旺商超、王府井百货、老庙黄金、富士通将军中央空调、松下电器、华地集团、迪卡侬、上海良友集团、爸爸糖手工吐司、克丽缇娜、绿瘦集团等；

互联网与服务类：百度、字节跳动、新浪微博、巴士管家、咪咕音乐、58同城、格局商学院、智联招聘、平安知鸟、苏州艾森特集团等；

制造业与科技类：联想、科大讯飞、中国铁路工程集团、双良集团、同大机械、和信精密科技、华通机械、新钶科技、创晨环保、泛达通讯零部件、索尼数字产品、理光感热技术、台安科技等；

政府与教育类：上海交通大学、浙江大学、工商业联合会、重庆工商大学、江南大学、南通理工学院、上海培训协会、江苏工会学校、无锡人才市场、苏州工业园区、镇江经信委、常熟云裳小镇等；

房产/物业/汽车类：金茂地产、临港集团、仪电集团、扬州万运、同步房产、买哪儿网房产、碧桂园、融置房产、苏州高铁新城、奥体中心、九龙仓、金地物业、上海时代物业、夏利文物业、一汽大众、北汽福田、五菱汽车等；

其他：海南航空、中国南方航空、首都航空、苏冠集团、华筑教育、希瑞生物、翼歌尔高尔夫体育文化、中国声谷、国联集团、三七互娱等。

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