新产品营销计划

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程目标：

1 掌握新产品上市流程和一套系统化方法；

2 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；

3 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责；

4 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验；

5 学习如何实现新产品上市与营销的整合；

6 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具。

课程大纲：

1 营销计划的意义和关键

1.1 什么是市场营销？

1.2 企业为什么要遵循市场营销导向?

1.3 市场营销 3 要素

1.4 理解策略的真正内涵的方法

1.5 从 4P 到 4C 再到 4R 意识转变的意义

1.6 制定产品营销计划的关键步骤

1.7 案例分析：技术导向的后果

2 如何分析市场？

2.1 SWOT 分析

2.2 数据分析: 总体及细分市场占有率

2.3 如何分析对手情况

2.4 案例分析：如何深入分析？

3 如何确定目标市场？

3.1 全线产品的概念

3.2 价值定位和选择的工具

3.3 目标市场及细分市场的区分和重要特征

3.4 产品定位方式

3.5 案例分析：某公司的产品定位和包装

4 如何形成以产品为中心的战略？

4.1 安索夫发展矩阵的应用

4.2 新产品战略的一般模式

4.3 产品：生命周期及各阶段营销活动

4.4 新产品上市的 3 大关键问题

4.5 包括竞争产品资料的新产品描述方法

4.6 应用波士顿 BCG 与 GE 矩阵管理产品

4.7 批发商和零售商对上市的作用

4.8 4P-4R 的一致组合

4.9 案例：伊莱克斯产品战略

5 制定新产品计划

5.1 新产品上市营销规划思路

5.2 新产品的六种类型

5.3 新产品开发的八个阶段

5.4 新产品营销计划示意图

6 案例讨论：某建材公司的产品营销计划

7 附：其他产品规划和管理参考工具

6.1 哈里斯全面营销系统流程图

6.2 新产品营销计划模板

6.3 围绕产品的市场研究流程—跨国公司营销导向研究模式

6.4 投放周期内的阶段性推动活动表

6.5 新产品上市阶段性营销策略

6.6 顾客效果等级评估—控制事件的选择

6.7 过程追踪计划

崔老师

实战营销管理专家

崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。

现任：

北京大学、清华大学总裁及 EMBA 班特聘教授；

爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问；

北京阔维咨询有限公司 首席顾问，北京企业家协会常务理事；

曾任：

美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司；

美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司 高管。

崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他

进行过 3200 个以上有记录的客户拜访；策划实施了 20 余项全国性营销活动；领导过 10 余个团队，甚至外籍员工；培养

提升了 12 位部门经理。

他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了 MBA 课程。 2000 年起，他开始受邀国内外咨询培训机构，在领导能力

提升、销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的领导能力、销售

管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经

验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法

论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果，并担任了许多企业的常年顾问。

他曾著有《外企十年》和《问鼎》、录制出版了 10 套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《个性与领导风格》、《新

经理领导技能》、《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《分销

和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》

等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的职场小说《问鼎》多次在中央人民广播

电台几个地方电台播出，深受好评。

培训和咨询领域：

1. 市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；

2. 培训体系建立、领导和管理技能；

3. 绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。

课程特色：

实用，朴实。因为课程结构分为初中高，阶梯式适合不同能力水平、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即

刻实施性、并将成功经验转变为可操作流程。案例真实丰富，生动幽默。

客户反馈：

“崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验，深谙企业管理所面临的机遇与挑战，他的课程为希望了解

这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”

—戴尔计算机（中国）公司 CEO 黎修树 先生

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