双赢思维

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【为什么学习本课程】

为什么有的团队能战无不胜攻无不克？为什么有的团队一盘散沙？究其根本原因，是这个团队有没有双赢的思维。没有双赢的思维，各自为战甚至互相拆台，再好的项目再好的机会都可能付之东流。我们不需要一群各自为战的孤胆英雄，而需要一群肝胆相照、互相促进、共同发展的职场精英。

【本课程的意义】

让学员真正理解什么是双赢思维，双赢思维对团队、对个人发展的重要性，让学员在个人主义至上的今天真正思考和明白双赢的重要性，并掌握如何在工作中运用双赢思维的基本方法。

【谁应该学习本课程】

所有职场人士

【课程大纲】

一、序章

1.人为什么害怕“黑暗”？

（1）人不会害怕黑暗

（2）人只会害怕孤独

（3）人在本质上需要别人的帮助扶持

（4）互助双赢是人生存的基本法则

2.人本质上是社会动物

（1）人离不开群体

（2）群体组合的本质是互相帮助

3.社会的本质是共存

（1）这个世界是分出来的

（2）这个世界是抬出来的

（3）这个世界是送出来的

二、双赢思维的本质

1.什么是“双赢”

（1）双赢是对双方都满意的结果

（2）双赢是双方的判断而不是一方的判断

（3）双赢是双方在平等的基础上得出的结论

2.为什么要“双赢”

（1）双赢是团队存在的基础

（2）双赢是团队发展的条件

（3）双赢是个人成长的必经之路

3.双赢的本质是让步与交换

（1）双赢的核心思维是各有所得

（2）双赢的判断标准是双方标准

（3）双赢最终体现为双方的让步与交换

三、修炼双赢思维的三大能力

1.理解他人的能力

（1）什么是理解力

（2）理解力的重要性

（3）如何修炼理解力

2.大局观与全面客观的判断力

（1）双赢为什么需要大局观

（2）眼光和格局决定个人发展的潜力

（3）杜绝自以为是

（体验活动：T字谜）

3.感恩他人的能力

（1）人为什么要感恩

（2）感恩他人才会真的为对方着想

（3）拥有感恩之心才会拥有真正的双赢思维

四、工作中的双赢思维

1.什么是真正的团队（视频案例）

（1）判断团队的核心两大标准

（2）团队结果势必是双赢的结果

（3）为什么会有“猪一样的队友”？

（体验活动：扑克迷局）

2.引导对方而不是简单“说服”

（1）人能否改变？

（2）对牛弹琴谁的错？

（3）引导对方的六字箴言（视频案例）

（4）从沟通的角度看SPIN（视频案例）

3.解决问题而不是争论对错

（1）工作最终是为了解决问题

（2）人思维的局限性

（3）找到双方都认可的解决方案

（体验活动：凤回巢）

4.让步交换与开门关门

（1）没有让步就没有双赢

（2）让步的目的是为了交换

（3）如何使用“挂钩”策略进行交换

（4）关门的同时记得打开另外一扇门

（体验活动：度假村的双赢谈判，看时间是否进行）

五、如何在工作中贯彻双赢思维

1.主动积极的沟通意愿

（1）沟通的第一要务是主动

（2）主动思考对方

（3）主动了解对方

（4）主动提出建议

（5）主动进行让步

2.工作沟通会

（1）为什么要开沟通会

（2）沟通会和工作例会的不同

（3）三种有助于双赢思维的会议工具

头脑风暴、思维传递、分类归因

3.加强双方互相了解的五种方法

（1）互通信息

（2）邀请参会

（3）组织活动

（4）互相兼职

（5）定期召开抱怨会

六、总 结

1.双赢其实是容人与融人的能力

2.双赢最终是在给自己的人生搭建舞台

双赢不仅带给你卓有成效的工作，也是你生活美满的不二法门

陈老师

【基本情况】

经济学硕士，管理培训专家，员工素质训练师。时代光华教育集团总部首批认证内部培训师，香港光华管理学院特聘员工训练讲师，AACTP认证培训师、PTT培训认证讲师、中国管理培训协会委员。中国建筑装饰装修材料协会特聘讲师、清华大学、北京大学、人民大学总裁班、高研班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、湖北卫视职业指南频道特聘讲师、SOHU职场一言堂特聘讲师、中国经济干部管理学院特聘讲师。

拥有十余年的企业管理经验，现任北京思和创投董事合伙人，曾任和君智业管理顾问有限公司副总经理、高级培训师，北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人；北京智启动力管理咨询有限公司培训总监、慧商斯威财务管理顾问（北京）有限公司总经理等职。

陈老师擅长于员工素质提升、管理技能提升、团队领导力、终端店面销售技巧、店面管理技能、销售人员心态训练等培训，将本人多年的知识凝练和团队管理经验运用在课程当中，授课中注重启发及技能传授的相互结合，以显著的培训效果被广大学员所赞誉。授课风格上讲求“道”与“术”的统一，使学员易于理解及体会，让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。

【部分培训和服务的企业】

陈老师授课多年、讲授的内训、公开课不下千场，人数最多是和高建华老师在恒星集团总部同台的两万余人大会。部分培训的企业有：

胜利油田、高等教育出版社、中国风电集团、神华集团、陕西神东电力公司、中外运久凌、华远地产佛山、鲁能地产、华润北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武汉）、中电建集团、中国电信重庆公司、中国移动四川公司、中国移动安徽公司、中国移动青海公司、北京现代汽车、吉利汽车总部、三一重工、中联重科、北京首发集团、北京首创集团、北京给排水集团、中国建筑科技研究院、中国运载火箭研究院、航天三院、航天九院、三峡集团培训中心特聘授课讲师、国电培训中心特聘授课讲师、宜昌三峡电力职业学院特聘授课讲师、葛洲坝集团项目经理班特聘授课讲师、中国电子科技研究院、中石油北京、中远天津、天津高新区、宁波大榭港务、海南航空总部、海南航空天津、国航北京、石家庄机场、鄂尔多斯总部、弗拉蒂尼服饰、乐克服饰、新兴铸管、宝业集团总部、华润雪花啤酒、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、天津泰康、新疆泰康、西宁人保、保定人保、吉安人保、哈尔滨人保、乌海人保、山东海科集团、普天集团总部、搜狐总部、杭州易泰达科技、中天集团总部、北京知鸟集团、北京九思易科技、浪潮集团总部、三星中国总部、北京海淀企培中心、全聚德总部、永业集团、咸宁供电公司、国家电网北京、杭州金海岸、北京邦格广告、连邦软件总部、北京普源精电、中化集团宁波公司、南通通光科技、北京蒙太因医疗器械集团、马应龙药业、中国医药集团、润都医药集团、工商银行北京分行、建设银行山东分行、中行天津分行、中行郑州分行、中行南阳分行、平安银行浙江分行、广东发展银行、农行淮北分行、农行山东分行、农行安徽分行、农行内蒙古分行、农行湖北分行、农行湖南分行、农行西藏分行、农行云南分行、山东农商银行、云南农信社、华夏银行北京分行、滁州银行、日照银行、杭州银行、蒙娜丽莎陶瓷、欧神诺陶瓷、东鹏陶瓷、马可波罗陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木门、TATA木门、肯帝亚木业、兄弟木业、申鹭达卫浴、特陶卫浴、辉煌水暖、柔然壁纸、欧派厨柜、红苹果家具、意风家具、掌上明珠家具……不一一例举

【出版书籍】《金口才、银卖手》、《成交圣经》

【视频、光盘产品】《职场沟通艺术》、《这样的你才优秀》、《和谐团队五大障碍》、《野狼销售》、《终端销售五大死穴破解》、《店面管理一点通》、《打造创业型团队》、《电商创新营销》

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