互联网的营销思维

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【课程背景】

尽管全球经济正在经历寒冬，但是网络营销的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了电子商务和网络营销的甜头!

在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新营销模式、突破市场困局?

【课程对象】：

公司中高层、经理，主管，中层基层管理者

课程目标

知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势；

懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案；

学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧；

掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法；

搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析；

出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果。

课程大纲

课前谈

1、讲故事说营销——当前经济与市场热点话题

2、百战归来再读书——学员讨论与互动

第一讲：求生存求发展——市场竞争在拼什么?

一、价格战

前世VS今生?

二、广告战

捷达换奥迪VS奥迪换捷达?

三、渠道战

要天下VS要命?

四、促销战

东邪西毒VS南帝北丐?

五、现象解析

传统巨头宝洁联手互联网新贵百度打造最佳数字平台?

企业网络营销规划——六大战略思索与八大网络营销策略

第二讲：企业如何突围的战略思索

一、互联网时代的机遇与挑战

如何迎接挑战，抓住机遇

二、互联网时代下的企业竞争核心

如何抓住关键点

三、互联网时代下的赢利模式

企业应如何赢利

四、互联网时代的产品组合

企业如何善用产品组合制胜市场

五、互联网时代的协同竞争

如何协同走向共同强大之路

六、互联网时代的企业定位

企业如何让自己居于理想的竞争位置

第三讲：沙场亮剑——八大网络营销策略

一 、如何巧借事件营销打造品牌

1、事件营销定义

创意为魂

2、事件营销溯源

天下有“免费”的午餐吗

3、事件营销本质

策划VS新闻规律

4、事件营销特性

收益与风险并存VS如何趋利避害

5、事件营销成功四要素

金子才会发光

6、事件营销切入点

公益VS危机

7、事件营销类型

借势VS造势

案例：女博士代言橄榄油案例全景解析

二、如何借搜索营销精准传播以低投入高产出

1、搜索引擎的前世今生

发展与趋势

2、中国的的搜索引擎的变迁、格局与走向

如何与王者协同

3、如何建设营销型网站

与搜索引擎谈恋爱

4、SEO的定义与相关知识

抓住核心运作要点

5、SEO的关键工作流程

做好SEO的六脉神剑

6、SEO全景案例解析

旅游订房网站如何抢占排名获取流量

7、什么是SEM

新的趋向

8、什么是SEM的核心运作要点

八招玩转SEM

9、SEM全景案例解析!

电商网站如何后来居上

三 、如何借微博营销以“微”力改变市场地位

1、什么是微博与微博营销

多米诺的启示

2、微博的前世VS今生VS趋势

从莺声初啼到新的王者

3、微博及微博营销的特点

免费的光速传播

4、微博营销的核心运作要点

微博营销降龙十八式

5、微博营销的常用工具

工欲善其事，必先利其器

6、如何打造企业微博专属形象

独特个性的传播力

7、如何打造企业微博群

众人拾柴火焰高

8、如何精耕微博内容

语不惊人死不休

9、如何借势热点事件?——站在巨人肩上才能更高!

10、如何构建微博营销团队?——团队化的年代!

四 、如何借淘宝卖家实现全网营销

1、淘宝的价值究竟在哪？

2、如何让淘宝店成为企业营销利器!

3、淘宝的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘宝卖家来做广告

5、如何利用淘宝卖家来做销量

6、利用淘宝卖家打造网络品牌。

五 、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福

1、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福

2、能进平台，就已经是品牌了

3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求

4、如何让自己的产品被平台相中

5、如何让自己的产品在平台上销量猛增

6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台

六、其他网络营销方式与应用

1、邮件营销

2、社区营销

3、IM营销

4、微信营销

第四讲：结束语与思考

1、网络营销与传统营销的关系——对立VS协同?

2、网络营销的时机——何处着手VS何时开始?

3、网络营销成功的本质与核心?

前言：为什么要学习互联网营销?

导入：成立MBA商务项目小组

成立MBA商务项目小组，选出商务经理，编制《商务团队组建方案》

团队组建方案必须有：

商务名称；

商务团队名称（最好有团队Logo）；

项目的使命；

项目团队的口号；

项目组织架构图（有商务经理、直线经理、项目工程师等岗位设置，担当者的姓名等）。

由商务经理带领整个团队向全班学员介绍商务项目、团队和团队成员。

了解互联网思维模式以及实操技巧

第五讲：解读互联网+

一、国家大力倡导互联网+的原因在哪里？

■ 人在哪生意就在哪

■ 产销对接，信息直达

■ 现如今互联网的发展证明他的潜力

■ 提高效率促经济发展

二、互联网+的指导

■ 互联网+制造业

■ 互联网+零售业

■ 互联网+金融业

■ 互联网+服务业

三、互联网+的11个具体指导方向

■ 创业创新，协同制造，智慧能源

■ 普惠金融，电子商务，现代农业

■ 高效物流，益民服务，绿色生态

■ 便捷交流，人工智能

四、互联网+的升级

■ 互联网+信息

■ 互联网+销售

■ 互联网+综合服务

第六讲：电商发展趋势

一、广交会的反思

■ 全国最大的展会，为什么人流年年下降？

■ 每年成交量递减？

■ 广交会为何要建设自己的电商平台？

二、渠道为王还是渠道为亡

■ 支付宝对银行的冲击

■ 微信对电商运营商的影响

■ 2015年上半年121家超市关门，永辉，万达，沃尔玛，天虹，麦当劳，家乐福均为前列

三、中国互联网资本市场的现状

■ 前十名上市公司的分布及市值

■ 互联网公司上市案例剖析

四、电子商务发展的现状及数据分析

■ 阿里双11历年销售数据分析

■ 中国电子商务市场的构成

■ 电商平台成败案例分析

第七讲：互联网六大商业模式

一、工具+社群

■ 微信从交友出发做了些什么？

■ 《小时代》为什么会火？

■ 很多90后为什么悄悄的就发家致富了？

二、长尾模式

■ 消费者为主导的市场C2B该如何进行

■ 为何快时尚成为新宠？

三、跨界模式

■ 支付宝干了银行的事，微信干了通信公司的事

■ 阿里上市你还以为他在做电商平台？

■ 卖门的人不靠卖门为生却靠卖广告为生？

四、免费模式

■ 360从免费干起干到了今天，你学到了什么？

■ 淘宝免费靠什么赚钱？

■ 你的企业如何免费？

五、O2O模式

■ 苏宁上了天，天猫却在落地

■ 苏宁和京东，谁能笑到最后?

■ 什么样的企业应该O2O?

六、自建平台模式

■ 平台B2C和垂直B2C的区别

■ 什么样的企业适合自建平台？

■ 自建平台的优缺点

第八讲：电商平台的选择与运营

■ 每个平台都有属性，每个公司的产品都有属，找到属性相符的平台才能顺利运营

■ 现在平台的属性分析

■ 平台运营要点？

第九讲：互联网传播技巧：

一、成功案例分析

■ 蓝翔技校为何这么热？

■ 优衣库一夜间霸屏，2000万广告费如何省下来的？

二．传播要素：

■ 什么样的内容会被传播？

■ 传播的节点该如何设计？

■ 这些火起来的内容真的就是自然火的吗？里面还有什么？

凡老师

讲师资历

兰州大学国际工商管理硕士（IMBA）、华中科技大学(电子技术与 计算机应用)，华南师范大学人力资源管理，

资深精益精细化管理师

广州培训师协会 副会长

北京大学、兰州大学客座讲师

项目管理专业 广州科技职业大学 专业负责人

工作经历：

东莞日本嘉财电业（日本船井，18000多员工）， 工程师

香港普源科技公司， 阿米巴项目经理；

日本胜美达SUMIDA（13000员工，电感世界排名第一）世界500强，精益管理项目负责人，

广州科技职业大学 讲师

中钢联新材料公司上海分公司 总经理

凡老师，20多年的日本，台湾，香港大公司中高层精益生产、精细化管理，人力资源管理经验，5年大学老师讲课，和自己科技创业，营销开拓，客户定位，电话联络，网络、市场推广，激励，团队管理，招募股东合伙人，样板复制，招商会，商业生态链上下游互联网平台。能够将企业战略管理，商业模式，市场营销，赢利模式、和科技仪器设备、智能化、标准化、信息化，流程化，网络共享，项目管理、管理技能，团队领导协调结合,熟悉日本，台湾，香港，民营企业的企业文化，领导方式和管理思想有深入理解，可以讲课和咨询结合，给企业咨询辅导落地。

具有创业经验，带领团队，市场开拓，团队管理等经验，也有5年在大学教授管理类课程教学经验。 十多年来，凡老师对于精益管理、市场开拓、商业模式、股东金融思维，人力资源管理、结合项目实战管理，加以系统的研究总结。分析国家，行业特点和公司优缺点，以客户为中心导向，制定公司的市场定位，合理的公司组织结构，有效的领导，有力的中层管理和基层执行，从开源节流，方面如何开发市场，营销渠道，赢利方式如何挣钱，从节流方面如何提升企业效率，降低公司成本，规模化复制，精细化管理，加强公司执行力，提高团队协作，有很深的实际经验和理论研究。

从领导，管理和技术，人力资源，激励，创新，文化的角度，实际经验和理论的角度；能够做到实战、实用、实效，为企业提供内训、诊断、顾问一站式的培训服务。特喜欢研究《商业模式管理》，《阿米巴经营》，《网络营销》，《管理方法的研究》和《战略管理》，《组织行为学》，《领导力》，《工程管理学》，《流程管理》，外教互动式的上课和启发式行动训练，对我们很受益。精学和练习《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能够用中英授课。

曾在《广州普源科技公司》，3000多员工，成功实施精益生产和阿米巴改革，日本公司《广州胜美达Sumida电子公司》成功的主导精益生产和阿米巴推广、应用，生产效率改善，能够咨询，培训。在锦兴集团公司，主导绩效考核，人力资源培训项目；在中钢联新材料公司上海分公司，负责市场营销开发，业务开发，渠道推广，员工心态，销售培训，激励员工，带领团队市场开发，跟进客户，网络策划，宣传，市场推广，商业样板规模复制，产品链上下游，营销外包服务商等。

【凡耀胜主要研究课程】：

精益生产和精益战略，阿米巴经营落地班、工业4.0与精益生产、精细化管理，精益生产，精益营销，成功项目管理、项目管理沙盘演练、生产现场管理，，工业工程，TPM设备管理，TWI一线主管技能训练，MTP中层管理技能，80、90管理艺术、职业管理十大技能，优秀班组长管理，卓越班组长，五型班组长，5S、7S、8S管理管理，职业素养，生产效率改善与工业工程，目标管理，技术人员管理技能，

【课程特色】：

1、理论讲解 2、实际案例 3、学生为中心练习 4、游戏体验 5、理论与实际结合 6、问题导向，可咨询

【授课形式】：

1、课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡 4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示 7、现场操练 8、沙盘演练

培训过的企业：

培训、咨询行业涉及：电子、通讯、化工、石油、建筑、电力、服装、食品、机械五金、汽车、注塑、玩具、金融、房地产、贸易、包装等。

电子行业：日本松下集团公司，北京京东方集团，广东天虹电缆有限公司，广州雅耀电器有限公司、深圳创维电子、德国莱尼特电缆集团，珠海格力空调，敏腾(广州)实业有限公司，广州普源科技，东莞美吉电器告示。

医药保健：广州保健堂药业连锁有限公司、广州白云山制药厂。

通讯行业：河南电信公司 、中国移动广州分公司、中国联通内蒙分公司、河南电信公司 ，广东电子信息集团

电力煤碳：国家电网、兰州二热、华电裕华热电、南方电力，长江电力、丰源煤业、南方电网

食品行业：甘肃牛奶中心，兰州一品红火锅连锁店。

机械行业：江山重工、震德机械、达诚机械

印刷行业：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：兰州沃华农生物肥业有限公司，皋兰磨沙材料科技公司，中石油兰州公司、中石化中原油田、江门长优公司

制衣鞋帽：威丝曼，兰州三毛集团公司，

地产行业：兰州大陆桥房地产集团公司，广州东升集团。

兰州大学，北京大学、广东教育学院（管理学，人力资源管理）、广州科学技术学院、广州大学，等客座讲师；

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