移动互联网营销思维

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【课程背景】

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段（如社会化媒体、微信、社群）。

而作为公司的销售个人也必须学会：怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。那么到底移动互联网有什么特称？移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

【课程对象】：

企业中高层管理、市场营销、销售、研发、职员等部门核心人员。

【培训目的】：

透过培训，使学员了解掌握

1.讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例

2.讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路

3.讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售传播

4.讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售

5.讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识

【课程大纲】

第一讲：互联网思维精髓

1、用户思维；

法则（1）得“屌丝”者得天下。

法则（2）兜售参与感。

法则（3）体验至上

2、简约思维；

3、极致思维；

法则（4）专注，少即是多

法则（5）简约即是美

法则（6）打造让用户尖叫的产品

法则（7）服务即营销

4、迭代思维；

法则（8）小处着眼，微创新

法则（9）精益创业，快速迭代

5、流量思维；

法则（10）免费是为了更好地收费

法则（11）坚持到质变的“临界点”

6、社会化思维；

法则（12）利用好社会化媒体

法则（13）众包协作

7、大数据思维；

法则（14）小企业也要有大数据

法则（15）你的用户是每个人

8、平台思维；

法则（16）打造多方共赢的生态圈

法则（17）善用现有平台

法则（18）让企业成为员工的平台

9、跨界思维。

法则（19）携“用户”以令诸侯

互联网思维：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。

第二讲：趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇

1. PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）

2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）

3. 分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济

4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群

5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群

6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第三讲：传统企业移动互联网营销转型案例及分析

1.白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案

2.家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析

3. 90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售

4.三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务

5.益涂涂鸦的商业模式创新重构产品及品牌

6.小米手机的移动互联网营销社群架构及分析

第四讲：社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构

1.什么类型企业需要企业级微营销社群（对号入座）

2. 企业qq微营销社群的运营及组织（邀约，运营，销售，跟进）

3.传统企业搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营

4.线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群

5. 品牌产品型中大企业的微营销社群架构（平台选择、线下活动、互补营销）

6.中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析

第五讲：社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行

1. 运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点

2.判断和获取社群种子用户的方法和注意事项

3. 让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法

4.让社群里面用户马上购买的4种活动策划

第六讲：个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升

1. 传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系

2. 个人定义移动互联网个人品牌的4大要点

3. 销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法

4. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

5. 企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

6. 个人微信上增加粉丝的3大功能及使用

7. 销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤

8.销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径

第七讲：传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识

1.移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识

2.公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持

3.微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析

4.微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析

课程结束：

一、重点知识回顾

二、互动：问与答

三、学员：学习总结与行动计划

四、老师：颁奖

五、同学：总结发言

六、合影：集体合影

看见台前精彩，看不见台后准备，

看到激情投入，看不到汗水付出，

看见台上讲演，看不见静静努力。

凡老师

讲师资历

兰州大学国际工商管理硕士（IMBA）、华中科技大学(电子技术与 计算机应用)，华南师范大学人力资源管理，

资深精益精细化管理师

广州培训师协会 副会长

北京大学、兰州大学客座讲师

项目管理专业 广州科技职业大学 专业负责人

工作经历：

东莞日本嘉财电业（日本船井，18000多员工）， 工程师

香港普源科技公司， 阿米巴项目经理；

日本胜美达SUMIDA（13000员工，电感世界排名第一）世界500强，精益管理项目负责人，

广州科技职业大学 讲师

中钢联新材料公司上海分公司 总经理

凡老师，20多年的日本，台湾，香港大公司中高层精益生产、精细化管理，人力资源管理经验，5年大学老师讲课，和自己科技创业，营销开拓，客户定位，电话联络，网络、市场推广，激励，团队管理，招募股东合伙人，样板复制，招商会，商业生态链上下游互联网平台。能够将企业战略管理，商业模式，市场营销，赢利模式、和科技仪器设备、智能化、标准化、信息化，流程化，网络共享，项目管理、管理技能，团队领导协调结合,熟悉日本，台湾，香港，民营企业的企业文化，领导方式和管理思想有深入理解，可以讲课和咨询结合，给企业咨询辅导落地。

具有创业经验，带领团队，市场开拓，团队管理等经验，也有5年在大学教授管理类课程教学经验。 十多年来，凡老师对于精益管理、市场开拓、商业模式、股东金融思维，人力资源管理、结合项目实战管理，加以系统的研究总结。分析国家，行业特点和公司优缺点，以客户为中心导向，制定公司的市场定位，合理的公司组织结构，有效的领导，有力的中层管理和基层执行，从开源节流，方面如何开发市场，营销渠道，赢利方式如何挣钱，从节流方面如何提升企业效率，降低公司成本，规模化复制，精细化管理，加强公司执行力，提高团队协作，有很深的实际经验和理论研究。

从领导，管理和技术，人力资源，激励，创新，文化的角度，实际经验和理论的角度；能够做到实战、实用、实效，为企业提供内训、诊断、顾问一站式的培训服务。特喜欢研究《商业模式管理》，《阿米巴经营》，《网络营销》，《管理方法的研究》和《战略管理》，《组织行为学》，《领导力》，《工程管理学》，《流程管理》，外教互动式的上课和启发式行动训练，对我们很受益。精学和练习《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能够用中英授课。

曾在《广州普源科技公司》，3000多员工，成功实施精益生产和阿米巴改革，日本公司《广州胜美达Sumida电子公司》成功的主导精益生产和阿米巴推广、应用，生产效率改善，能够咨询，培训。在锦兴集团公司，主导绩效考核，人力资源培训项目；在中钢联新材料公司上海分公司，负责市场营销开发，业务开发，渠道推广，员工心态，销售培训，激励员工，带领团队市场开发，跟进客户，网络策划，宣传，市场推广，商业样板规模复制，产品链上下游，营销外包服务商等。

【凡耀胜主要研究课程】：

精益生产和精益战略，阿米巴经营落地班、工业4.0与精益生产、精细化管理，精益生产，精益营销，成功项目管理、项目管理沙盘演练、生产现场管理，，工业工程，TPM设备管理，TWI一线主管技能训练，MTP中层管理技能，80、90管理艺术、职业管理十大技能，优秀班组长管理，卓越班组长，五型班组长，5S、7S、8S管理管理，职业素养，生产效率改善与工业工程，目标管理，技术人员管理技能，

【课程特色】：

1、理论讲解 2、实际案例 3、学生为中心练习 4、游戏体验 5、理论与实际结合 6、问题导向，可咨询

【授课形式】：

1、课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡 4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示 7、现场操练 8、沙盘演练

培训过的企业：

培训、咨询行业涉及：电子、通讯、化工、石油、建筑、电力、服装、食品、机械五金、汽车、注塑、玩具、金融、房地产、贸易、包装等。

电子行业：日本松下集团公司，北京京东方集团，广东天虹电缆有限公司，广州雅耀电器有限公司、深圳创维电子、德国莱尼特电缆集团，珠海格力空调，敏腾(广州)实业有限公司，广州普源科技，东莞美吉电器告示。

医药保健：广州保健堂药业连锁有限公司、广州白云山制药厂。

通讯行业：河南电信公司 、中国移动广州分公司、中国联通内蒙分公司、河南电信公司 ，广东电子信息集团

电力煤碳：国家电网、兰州二热、华电裕华热电、南方电力，长江电力、丰源煤业、南方电网

食品行业：甘肃牛奶中心，兰州一品红火锅连锁店。

机械行业：江山重工、震德机械、达诚机械

印刷行业：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：兰州沃华农生物肥业有限公司，皋兰磨沙材料科技公司，中石油兰州公司、中石化中原油田、江门长优公司

制衣鞋帽：威丝曼，兰州三毛集团公司，

地产行业：兰州大陆桥房地产集团公司，广州东升集团。

兰州大学，北京大学、广东教育学院（管理学，人力资源管理）、广州科学技术学院、广州大学，等客座讲师；

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