重塑商业模式训练

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【课程背景】

重塑商业模式，这个课程是在日本企业，香港企业管理经验和在大学教商业模式，以及自己创业经验的基础设计的。

商业模式，是开启财富的金钥匙。很多企业，没有设计好的商业模式，营销渠道，黄金也是铁，做的很困难。搭建商业平台，你为客户创造价值，为多少客户创造价值，决定你的事业能够做多大，如何做好的产品和服务，把资源和客户对接，找到客户定位，组织结构，合作伙伴，融资，上市，营销渠道，赢利模式，卖产品，卖服务，卖加盟，卖股权，形成营销模式、管理模式、金融模式等，打造成功商业模式。

当前社会以移动互联网流行，从以产品为中心，到平台，到客户为中心，抢客户，客户为王。以手工，到工业机器，设备，到智能化设备，仪器，到各行各业互联网化、智能化改造，不断新的生产方式代替旧的生产方式，面对社会的竞争，当今企业的问题是什么，我们能够为客户解决什么问题和痛点，科学技术对社会，企业各方面冲击之大是一下很难适应的，如何使我们能够立市场之根本，以市场为中心抢到客户，采取灵活的战术，紧跟社会发展走，市场容量和空间怎样，竞争对手是谁，核心优势是什么，如何融资，风险是什么，过去财务状况是什么？未来的趋势是什么，

【课程对象】

企业董事长、股东、高管、创业者、投资人士

【培训目的】

透过培训，使学员了解掌握

1.商业模式简介，商业模式创新是系统工程

2.分析，评估优化商业项目要素，

3.商业项目独特优势，能否规模复制，市场前景分类，速度，核心竞争力，

4.分析客户，建立营销方式，技术优势，赢利点，市场容量，财务状况

5.企业学会有效融资，进行资本运营，实现市值翻倍

6.学会设计自己企业的商业模式，学会设计路演书，获得投资公司青睐

7.学会诊断一家企业的价值，并学会如何投资一家企业

8.创新，使企业能够把握趋势，使产品和服务能够占领特定市场。

【课程大纲】

项目开始与理论讲解

商业模式框架

小组台上分享

商业模式

小组模拟项目成果分享

案例：

一个公司商业模式，如何能够创新，打造核心竞争力？

导入：滴滴搭车商业模式，阿里模式

移动互联网科技一统商业信息系统，几千万企业，几亿客户同时购买，不受时间、空间的限制，容量无限，是传统企业不能做到的，

讨论：科技如何改变商业？

第一节：商业模式简介

1、商业模式简介

案例导入：

驴妈妈网络：

利用网络，把酒店，旅游，等千万家实体商店能够有效的与千万客户联系起来，组成自己的商业王国，以网络系统为媒介，以销售给终端消费者为赢利，提高资源利用效率，多赢，达到营利和目标。

讨 论：

互联网创业的优势是什么？如何把分散的资源通过互联网集中，卖给千万分散的客户，提高商业的利用率，提高商业效率，

2、商业模式的定义

商业模式就是企业如何创造价值，传递价值，和获取价值的基本原理。如何赚钱。

练习 :你们的公司的客户是谁，能够为客户解决什么问题，核心竞争力是什么，赢利模式是什么？成本结构，风险，竞争对手，市场容量和占有率怎样？

如何不增加成本，提高商业效率，

3、商业模式的核心要素：

客户细分，

价值主张，

营销渠道，

客户关系，

收入来源，

核心资源，

关键业务，

合作伙伴，

成本结构

练习：商业模式的有哪里要素？你们公司有哪些核心竞争力

案例：苹果公司商业模式分析

4、商业模式的原则：

客户价值最大化原则:

用户思维

持续赢利原则

创新原则

资源整合原则

融资有效性原则

组织管理高效原则

风险控制原则

合理避税原则

练习：你们商业模式的优势是什么 ?

第二节：商业模式分析

诊断企业核心价值和竞争力，存在的问题

1.您的企业是否具备投资的价值

2.您的企业是否处于产业价值链的顶端

3.您的企业是否具备创新因素，差异化

商业项目评估：客户价值，刚性需求，重复消费，项目能否规模复制，是否利用科技设备，互联网系统整合，商家数量，客户数量，持续赢利，产业链，企业战略，企业资源

百度案例分析

讨论：如何使让企业做成平台，拥有大量的资源，解决客户问题？持续赢利？增加新的赢利点？会员的资源共享，产生无限价值？

5、企业经营管理

商业模式

管理模式

营销模式

资本模式

第三节：商业模式创新构成系统

1.企业经营构成系统

2.完善的信息战略应该具备的要素

3.顶层战略设计规划流程

4.业务战略层级规划

5.客户定位

6.营销模式

7.价值主张

8.产品组合

9.赢利点设计

10.成本结构

11.利润计算

12.融资方式

13.股权设计

14.战略合作伙伴

企业经营逻辑与系统：

融资模式：融资模式50种，

管理模式：管理模式5种

赢利模式：赢利模式50种

生产模式：生产模式8种

扩张模式：扩张模式5种

营销模式：营销模式37种

品牌模式：品牌管理模式21种

渠道模式：渠道模式10种

招商模式：招商模式10种

如何设计商业模式体系，客户是谁，企业的竞争优势是什么 ?如何设计商业模式体系

第四节：商业模式创新路线

1.客户价值实现

2.开放的战略平台

3.可以整合的内外资源

4.自我循环的生态系统

5.有效的竞争力群组

6.持续、多元的盈利能力

市场：目标市场，增长空间

平台：开放创新，构建平台

系统：整合资源，战略布局

能力：核心优势，竞争能力

格局：资本运营，收购兼并

目标：价值创造，持续发展

QQ的商业体系分析,讨论

第五节：商业模式创新设计体系

1.成功商业模式设计步骤

2.传统企业的“互联网+”转型之道

3.“互联网+商业模式创新”的三个层次

4.“互联网+商业模式创新”的八大步骤

京东商业模式分析

58同城商业模式分析

成功商业模式设计：

目标客户定位，精准需求洞察

战略定位，价值主张

核心能力，价值整合

赢利模式，成本结构

运营系统，竞争壁垒

第六节：商业模式创新价值实现

1.企业价值创造与实现流程

2.为企业的战略设计战略

3.互联网时代的边界突围

4.跨界融合五种方式

5.突破行业边界，构建开放式战略

6.突破产业边界，实现无边界竞争

7.突破市场边界，找到新的蓝海

第七节：赢利模式设计

1.多元化的赢利模式

2.基础业务收入模式

3.增值业务收入模式

4.衍生业务收入模式

5.其他业务盈利模式

第八节：走向资本市场

1.如何设计资本路线

2.多层级的资本市场

3.如何提升企业市值

4.商业计划书技巧

5.上市流程与实务

6.走向资本市场：

7.如何设计资本路线

8.多层级的资本市场

9.如何提升企业市值

10.商业计划书技巧

11.上市流程与实务

12.如何排行自己企业的商业模式，持续赢利？

第九节：商业模式整体总结与回顾

商业模式整体演练

1.客户细分，

2.价值主张，

3.营销渠道，

4.客户关系，

5.收入来源，

6.核心资源，

7.关键业务，

8.合作伙伴，

9.成本结构

练习：商业模式演练

课程结束：

一、重点知识回顾

二、互动：问与答

三、学员：学习总结与行动计划

四、老师：颁奖

五、同学：总结发言

六、合影：集体合影

看见台前精彩，看不见台后准备，

看到激情投入，看不到汗水付出，

看见台上讲演，看不见静静努力。

凡老师

讲师资历

兰州大学国际工商管理硕士（IMBA）、华中科技大学(电子技术与 计算机应用)，华南师范大学人力资源管理，

资深精益精细化管理师

广州培训师协会 副会长

北京大学、兰州大学客座讲师

项目管理专业 广州科技职业大学 专业负责人

工作经历：

东莞日本嘉财电业（日本船井，18000多员工）， 工程师

香港普源科技公司， 阿米巴项目经理；

日本胜美达SUMIDA（13000员工，电感世界排名第一）世界500强，精益管理项目负责人，

广州科技职业大学 讲师

中钢联新材料公司上海分公司 总经理

凡老师，20多年的日本，台湾，香港大公司中高层精益生产、精细化管理，人力资源管理经验，5年大学老师讲课，和自己科技创业，营销开拓，客户定位，电话联络，网络、市场推广，激励，团队管理，招募股东合伙人，样板复制，招商会，商业生态链上下游互联网平台。能够将企业战略管理，商业模式，市场营销，赢利模式、和科技仪器设备、智能化、标准化、信息化，流程化，网络共享，项目管理、管理技能，团队领导协调结合,熟悉日本，台湾，香港，民营企业的企业文化，领导方式和管理思想有深入理解，可以讲课和咨询结合，给企业咨询辅导落地。

具有创业经验，带领团队，市场开拓，团队管理等经验，也有5年在大学教授管理类课程教学经验。 十多年来，凡老师对于精益管理、市场开拓、商业模式、股东金融思维，人力资源管理、结合项目实战管理，加以系统的研究总结。分析国家，行业特点和公司优缺点，以客户为中心导向，制定公司的市场定位，合理的公司组织结构，有效的领导，有力的中层管理和基层执行，从开源节流，方面如何开发市场，营销渠道，赢利方式如何挣钱，从节流方面如何提升企业效率，降低公司成本，规模化复制，精细化管理，加强公司执行力，提高团队协作，有很深的实际经验和理论研究。

从领导，管理和技术，人力资源，激励，创新，文化的角度，实际经验和理论的角度；能够做到实战、实用、实效，为企业提供内训、诊断、顾问一站式的培训服务。特喜欢研究《商业模式管理》，《阿米巴经营》，《网络营销》，《管理方法的研究》和《战略管理》，《组织行为学》，《领导力》，《工程管理学》，《流程管理》，外教互动式的上课和启发式行动训练，对我们很受益。精学和练习《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能够用中英授课。

曾在《广州普源科技公司》，3000多员工，成功实施精益生产和阿米巴改革，日本公司《广州胜美达Sumida电子公司》成功的主导精益生产和阿米巴推广、应用，生产效率改善，能够咨询，培训。在锦兴集团公司，主导绩效考核，人力资源培训项目；在中钢联新材料公司上海分公司，负责市场营销开发，业务开发，渠道推广，员工心态，销售培训，激励员工，带领团队市场开发，跟进客户，网络策划，宣传，市场推广，商业样板规模复制，产品链上下游，营销外包服务商等。

【凡耀胜主要研究课程】：

精益生产和精益战略，阿米巴经营落地班、工业4.0与精益生产、精细化管理，精益生产，精益营销，成功项目管理、项目管理沙盘演练、生产现场管理，，工业工程，TPM设备管理，TWI一线主管技能训练，MTP中层管理技能，80、90管理艺术、职业管理十大技能，优秀班组长管理，卓越班组长，五型班组长，5S、7S、8S管理管理，职业素养，生产效率改善与工业工程，目标管理，技术人员管理技能，

【课程特色】：

1、理论讲解 2、实际案例 3、学生为中心练习 4、游戏体验 5、理论与实际结合 6、问题导向，可咨询

【授课形式】：

1、课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡 4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示 7、现场操练 8、沙盘演练

培训过的企业：

培训、咨询行业涉及：电子、通讯、化工、石油、建筑、电力、服装、食品、机械五金、汽车、注塑、玩具、金融、房地产、贸易、包装等。

电子行业：日本松下集团公司，北京京东方集团，广东天虹电缆有限公司，广州雅耀电器有限公司、深圳创维电子、德国莱尼特电缆集团，珠海格力空调，敏腾(广州)实业有限公司，广州普源科技，东莞美吉电器告示。

医药保健：广州保健堂药业连锁有限公司、广州白云山制药厂。

通讯行业：河南电信公司 、中国移动广州分公司、中国联通内蒙分公司、河南电信公司 ，广东电子信息集团

电力煤碳：国家电网、兰州二热、华电裕华热电、南方电力，长江电力、丰源煤业、南方电网

食品行业：甘肃牛奶中心，兰州一品红火锅连锁店。

机械行业：江山重工、震德机械、达诚机械

印刷行业：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：兰州沃华农生物肥业有限公司，皋兰磨沙材料科技公司，中石油兰州公司、中石化中原油田、江门长优公司

制衣鞋帽：威丝曼，兰州三毛集团公司，

地产行业：兰州大陆桥房地产集团公司，广州东升集团。

兰州大学，北京大学、广东教育学院（管理学，人力资源管理）、广州科学技术学院、广州大学，等客座讲师；

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