共赢谈判-投资谈判

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景

谈判是企业获得利润的关键场景，根据大量案例分析，谈判结果的达成往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面。而建立共赢的思维更是商务谈判中的根本。

本课程全面演绎谈判的技法与谈判技巧，协助企业达成竞争优势，领悟谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，推动学员成为谈判高手，有效达成工作任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中获得先机。

本课程通过案例分析、角色扮演、测评等方式，让学员能够通过培训获得技能提升和行为改善。

课程目标：

1.树立共赢的意识和思想

2.实战模拟，提高实战技巧

3.了解关于商务谈判的基本理论知识

4.掌握实战技巧

第一章用共赢思维思考投融资谈判

第一节共赢思维——人们喜欢赢的感受

第二节从需求模型看“赢”

第三节让对方赢企业和个人的成长

第四节深刻挖掘对方在投资案中的诉求

第五节投资谈判者的常见误区

第二章谈判开场与信息挖掘

第一节谈判信息清单

第二节强势弱势均势的开场策略

第三节营造氛围与施加压力

第四节真正的高手：笑眯眯地施加压力

第五节“如果”“那么”策略

第六节“开价”的注意事项

第七节案例：国企并购案中的信息挖掘

第三章高效影响，推动共赢

第一节人们喜欢自己做决定

第二节用案例支撑观点

第三节用中立的立场讲故事

第四节短时高效呈现方法——FABE

第五节“比较”策略

第六节“摘樱桃”策略

第七节真正的同理心在于掌控对方需求

第八节案例：直击人心的呈现方案

第四章化解异议

第一节心情与事情的平衡

第二节柔和地坚持

第三节拒绝的艺术

第四节五步异议处理法

第五节“领导”策略

第六节“声东击西”策略

第七节案例：医疗大佬如何说服投资商

第五章推动成交

第一节比较与替代方案设计

第二节分阶段成果策略

第三节“反悔”策略

第四节“沉默”策略

第五节让对方有赢的感受

第六节节奏的变化

第六章情商和个人风格

第一节情商对谈判的影响

第二节情商的最高境界是丰富多彩

第三节意志的较量

第四节优秀谈判者的性格特质

第五节情商自测

针对客户及学员实际工作设计场景，进行正反方演练，发现不足，强化改进

崔老师

【专家简介】

实战派营销及管理专家

清华大学EMBA

曾任著名企业西门子、戴尔职业经理人

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师

互联网创业者

【实战经验】

西门子 区域经理

戴尔 中国和香港地区软件与外设业务销售经理

美国OK集团 中国区副总经理

崔小屹老师曾在国企从事技术工作，后服务于世界100强西门子、戴尔集团，担任过销售、产品经理和高级管理岗位，拥有10多年的跨国企业实战经验，目前从事移动学习与互联网创新。

【研究方向及著作】

崔小屹老师专注营销、管理领域，尤其对互联网思维和互联网时代中国企业转型有深入的研究。崔老师紧跟时代潮流，对200多家互联网领域成功企业的经验进行归纳提炼，对于互联网思维有独到见解。

崔老师从一线员工成长到管理岗位，在团队执行力、沟通、中高层管理、量化管理、营销管理、营销策略与商务谈判等领域积淀了丰富的实战经验。多年来，崔老师先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询，得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。

崔老师著有《玩的就是自媒体》 《用数据说话》 《高价成交的秘密》等畅销专著。

【授课风格】

大量亲历案例，以事实支持观点

理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默

能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获

擅于运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

【品牌课程】

《大客户销售与管理》

《共赢谈判》

《互联网思维与企业转型》

《新媒体营销》

《营销战略与管控》

《用数据说话——科学管理与运营》

《致胜执行力》

《顾问式营销》

《高效沟通》

【服务企业】

高校总裁班及研修班：清华大学、北京大学、中山大学、浙江大学、南京大学、南开大学、天津大学、北京航空航天大学、西南财经大学、华中科技大学、武汉大学、山东大学

通信IT 互联网：联想、浪潮、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、银泰网、拉手网、卡巴斯基、证券日报

央企国企：中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中核集团、中远、中外运、中交集团、水利部江河机电有限公司、北京城建集团、方正集团、首发集团、山西煤化集团、乐凯集团、辽河油田、海南航空、南方航空、东方航空、山西邮政、贵州邮政

金融：平安银行、建设银行、民生银行、交通银行、招商银行、北京农商行、美利控股集团、长城保险、达富保险、太平洋保险、福建交行

外企类：奔驰、宝马、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐

民企：三一重工、电信通、智光电气、桑乐金、格林威尔、东土科技、广东华雄科技。。。

生物制药：拜耳、辉瑞制药、以岭药业、华北制药、默沙东医疗、云南白药、望尔生物、东芝医疗、法国施威雅

快消品：加多宝、中粮食品、蒙牛、北京稻香村、顺鑫集团

汽车：宝马、奔驰、东风汽车、北汽、郑州日产

企业管理咨询项目：北京城建勘测设计研究院、四川阳光机械集团、京狮幼儿园、桑乐金桑拿设备、高登衡器等等

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