战略与执行—基于IBM业务领导力模型与华为实践

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课程背景

企业在制定战略以及战略的落地执行中，往往没有方法论指引，致使战略的制定与执行有很大的盲目性，企业能否成功实现对客户的价值主张从而获得利润，从长远发展的角度完全没有把握。

《战略与执行》这门课程，采用华为BLM业务领导力模型，分析了华为在该领域的实践，为企业从战略制定到战略执行端到端的战略思考、业务运作与管理方面，做了系统全面的阐述，是一门很好的赋能研讨，也是一部可操作的、易于理解的指导书。

培训收益：

企业收益：增强基于业务差距，相对准确地制定战略并系统全面执行战略的能力，较好地把握企业的发展方向。

学员收益：掌握战略制定的方法，尤其是基于价值驱动的业务设计的方法及能力；掌握战略执行的方法；能全面系统地考虑战略制定到执行的各种因素，提高战略思维能力。

知识点：BLM模型;基于价值驱动的业务设计方法；差距分析方法等。

课程大纲

一、课程目标：

1、掌握差距分析方法

2、理解并掌握B LM模型

二、BLM业务领导力模型（战略规划与执行）

1、视频：从隆中对看战略管理

2、自由分享：通过隆中对的故事及管理实际，您对战略是如何理解的？

3、战略是什么

4、战略的性质

5、进一步理解战略

6、战略思维是什么

7、华为战略思维能力的内涵

8、提高战略思维能力的途径与方法

9、华为战略管理发展历程

10、BLM是什么

11、为什么用BLM

12、差距分析

1)我们在哪里

2)差距的定义

3)举例：业绩差距与机会差距

4)讨论：结合你的工作实际，各列举出2个业绩差距与机会差距。

5)差距分析贯穿BLM思考的全过程

6)如何分析根因

7)练习：根因分析

8)解决方案的优先级排序矩阵

9)练习：差距分析与分析输出

13、BLM业务领导力模型-战略

1)整体介绍

2)市场洞察

A.整体介绍

B.看环境

C.看行业

D.看客户

a)整体介绍

b)客户细分

E.看竞争

F.看自己

G.看机会

H.研讨：市场洞察

I.练习与输出：市场洞察

J.小结

3）战略意图

A.整体介绍

B.愿景、使命、战略、目标与价值观之间的关系

C.举例：战略地图案例

D.讨论：战略意图

4）创新焦点

A.整体介绍

B.三类成长的业务

C.产品/业务组合-波士顿矩阵法

D.十种创新类型

E.研讨与输出：创新焦点

5）业务设计

A.整体介绍

B.战略制定的落脚点

C.6大要素

D.价值驱动的业务设计

E.业务设计的周期性

F.业务设计具体内容

a)客户选择

b)价值主张

i.整体介绍

ii.价值主张的思考要点

iii.从客户战略与经营的视角分析客户诉求

iv.讨论：客户选择与价值主张

c) 价值获取/盈利模式

d)22种企业盈利模式

e)商业模式、交易模式、盈利模式的关系

f) 活动范围

g)战略控制点/核心能力建设

h)风险和障碍管理

i) 讨论：业务设计

j) 小结：业务设计

G.小结：战略

14、BLM业务领导力模型-执行

1)整体介绍

2)关键任务/依赖关系

3)练习：关键任务及依赖关系

4)组织

A．整体介绍

B．业务战略对组织的要求

5）人才

A. 整体介绍

B. 业务战略对人才的要求

C. 研讨：人才

6）分为与文化

A．整体介绍

B．业务战略对氛围与文化的要求

7）分析一致性

8）讨论：一致性评估，识别挑战因素

9）执行需适配业务设计

10）讨论：根因分析

11）讨论：组织能力建设

12）小结

15、BLM业务领导力模型-领导力与价值观

1)领导力是根本

2)价值观是基础

16、回顾：BLM全景图

17、讨论：战略效果不好的几个主要原因

18、战略管理体系

19、交流与答疑

1)企业对各部门战略规划的要求

2)战略管理对各级管理团队与主管的要求

20、华为战略管理简介

1)华为战略管理的总体框架

2)华为的长期战略-对企业经营哲学层面的思考

A．华为怎么理解企业价值

B．华为如何创造企业价值

C．华为愿景、使命、核心价值观、长期战略

D．华为依靠哪些要素创造企业价值

E．华为的中短期战略（从战略到执行）

F．华为战略管理日历

21、总结

******************************************The END***********************************

林老师

【主要背景】（常住地：深圳）

林安，1963年生于湖北省公安县，中共党员

华中科技大学硕士学位

华为技术有限公司金牌讲师，2016年被华为公司授予培训精益求精奖

华中科技大学特聘社会导师（建校以来，华中科技大学仅给三位颁发此聘书）

双语授课，中英文（熟悉欧美等国家地区）

1999年进入中兴通讯股份有限公司，历任土耳其等国国家代表，东欧独联体地区部总裁，欧洲片区副总裁兼东欧地区部总裁。

2003年进入华为技术有限公司，历任东欧地区部总裁，交通行业系统部总裁，电力行业系统部总裁，流程与变革西欧区及大中国区经理等职。

【企业经历】

1999~2003，中兴通讯股份有限公司

历任土耳其国家代表，前南斯拉夫国家代表，东欧独联体地区部总裁，欧洲片区副总裁兼东欧地区部总裁等职。

2003~2017，华为技术有限公司

历任罗马尼亚国家代表，东欧地区部总裁兼东欧独联体地区部总裁助理，交通行业系统部总裁，电力行业系统部总裁，战略预备队指导员，流程与变革西欧区及中国区客户关系流程经理等职。

2017~至今，华为技术有限公司战略顾问，华中科技大学管理学院社会导师，豐瑞实業集團董事长兼总裁，深圳市丰瑞顾问咨询管理有限公司总裁。

文化建设、运营管理专家；战略、领导力专家。

走访了76个国家，对欧美、中东、非洲等地区的文化与风土人情很熟悉，尤其熟悉欧美地区的文化。

中英文双语授课。

对华为等企业的文化、管理有深刻的理解。在战略管理、领导力建设、目标管理、团队建设、绩效管理、激励体系、商业模式等领域有很好的积累。长期的企业管理与市场运作，使得林安老师成为理论与实践紧密结合的领导者，是高等院校、政府、及企业良好的资源与合作伙伴。

【培训经历】

在华为工作的14年期间，为华为新员工、骨干员工、各级管理者赋能培训，也为外部企业（全球各大运营商，如中国电信、移动、联通，德国电信、VODAFONE，及其他企业，如华中科技大学、武汉大学、中国银行、中国石化、中国石化等等）提供培训与咨询。从教（兼职）14年，为华为公司培养了不少管理者及骨干员工，也为社会企业客户培养了大量的管理人才及员工，并为企业能力的整体提升做了大量培训，授课地区主要包括中国、北美、欧洲、中东、亚太、非洲，等等。

对华为公司的管理、企业文化及核心价值观有深刻的理解，在市场运作、管理、团队建设、领导力建设、商业模式、交易模式、及盈利模式领域的方法论与案例方面有很好的积累。

2017年4月离开华为，专职从事咨询顾问培训服务，重点针对各企业、政府机构等。

2017年7月1日被华中科技大学聘为社会导师（建校以来，华中科技大学仅给三位颁发此聘书），重点针对EMBA，总裁班，校外各种企业培训班。

林安老师曾在欧美生活/工作8年，也涉足欧美外的76个国家，对海外文化尤其欧美文化比较了解。对那些准备走向海外或已经是国际型的企业，其培训有很好的价值，对那些走入国门的外企如何适应中国市场，也有很好的价值。

【擅长领域】

结合华为多年的管理实践与运营经历，擅长讲授如下系列课程：

管理类课程（如领导力、员工激励、组织建设、战略管理、企业文化等）

市场营销类课程（如商业模式、客户关系、沟通谈判、演讲技巧等）

人力资源系列课程（如绩效管理、HRBP、招聘面试、员工关系、人才培养体系建设等）

除了培训授课外，林安老师在课件开发领域积累了大量经验，深度与ACCENTURE（埃森哲）、MERCER（美世咨询）、IBM等国际知名顾问公司合作，已开发课程具国际先进水平，并根据市场变化及时更新。对正在做课程开发的企业及院校，林安老师是很好的合作伙伴。

【主讲课程】

管理类课程：

《华为干部管理实践》、《华为领导力开发实践之路》、《中层管理者角色认知》、《干部管理》、《干部管理基础知识学习引导》、《欣赏人的个体差异》、《建立高绩效团队》

战略类课程：

《战略与执行》、《华为战略管理介绍》、《企业文化理念与管理实践》（结合华为管理实践与运营）

经理与专家队伍的打造与发展：

《华为人才发展实践分享：干部与专家发展双塔》、《专家队伍打造与发展》

激励体系课程：

《华为激励体系建设实践分享》、《丰富激励手段，激发组织活力》、《销售人员的激励》

项目管理：《实用项目管理》

绩效管理课程：

《华为员工绩效管理实践分享》、《华为组织与组织绩效管理实践交流》、《绩效管理实战研讨》、《支撑战略落地的组织绩效管理》、《绩效管理培训与交流 个人绩效管理》

市场类课程：

《商业模式与交易模式》、《客户关系拓展与管理研讨》、《客户拜访与沟通》、《以听众为中心的宣讲技巧》、《谁杀死了合同》（探索-提议-行动-确认模型）、

人力资源管理课程：

《华为人力资源管理》、《华为职位体系管理实践交流》、《招聘管理研讨及华为实践介绍》、《人力资源管理转型分享-人力资源管理如何与业务同步发展》、《学习发展与任职管理》、《员工关系-HR入职培训》、《战略人力资源管理助推业务发展》、《从业务战略到人力资源 战略》、《人员甄选与识别》。

（备注：每个系列具体课程和内容可根据客户实际情况进行系统调研后，针对性开发与设计）

【授课风格】

★突出主线，寓教于乐，各门课程融会贯通，课堂气氛活跃，互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

★课程新颖、逻辑清晰、以企业需求为导向，定制化教学；结合大量华为时下鲜活案例，内容落地实战。

★可以中、英双语授课，熟悉欧美等国家文化背景。

将企业的痛点、诉求，以及关心的问题融入培训，与企业一起解决问题

以互动研讨为主

重引导，轻讲述

【服务客户】（包括但不限于）：

IBM、埃森哲、美世咨询、微软、惠普总部、西门子中国、三星、中国电信、中国移动、德国电信、VODAFONE沃达丰、奔驰中国、中国银行、中国石化、招商银行总部、渣打银行、GE通用电气、思科中国、南方电网公司、华中科技大学、武汉大学，华为技术有限公司，中国电信，中国移动，中国联通，德国电信，英国沃达丰，法国电信，沙特电信，深圳禾望，中国电子，招商局，长城证券，燕山石化，武汉光迅，武汉长飞，浦发银行，华夏银行，华中科技大学，浙江大学，黄鹤楼集团，北京融宝，利达光电，北控水务，苏州金螳螂集团，正星科技，江西正邦集团，鑫合汇，特区集团，中电科新型智慧城市研究院，浪潮集团，河南明泰铝业，意昂神州等，与其中的15%的客户形成长期的战略合作伙伴关系。

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