《年度战略工作坊》——战略回顾、业务反思、展望与战略解码执行

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课程背景

很多企业都有规划的很好的战略，但是执行效果差强人意。主要原因有两个方面：一是重视战略规划和战略结果，轻视执行过程和偏差管控；二是缺乏对高层领导人的战略领导力进行刻意训练培养。

年度战略工作坊，正是不忘初心，通过回顾企业的使命、愿景、战略、价值观、对标3-5年战略规划目标；反思一年战略执行中是否沿着既定的战略路径完成了目标、是否加强了核心竞争力、是否能够保持业务的可持续发展。同时，战略工作坊利用战略梳理工具，洞察和展望来年的市场环境和业务发展前景；利用战略解码工具，将来年的经营目标推演成为可执行的战略地图，刻意训练高层管理人员的战略领导能力。

课程目的

借鉴IBM和华为战略业务规划与战略领导力训练工具（BLM模型）， 结合本公司本年度年经营情况，通过市场洞察、战略反思、战略规划、创新焦点和业务模式设计，优化完善公司的三年战略业务规划和组织文化保障体系，提升高层管理者的战略规划决策和业务领导能力。

借鉴华为使用的战略执行工具，结合本公司下个年度业务展望，完成由战略远景目标到年度经营策略的转换，进而完成各个职能部门的战略焦点工作设计，形成公司完整的新年度经营战略地图。通过战略地图的实战绘制训练，提升高级管理人的战略解读能力、共同目标设计能力，企业整体的协同运营能力。

课程收益

1、掌握一套国际上普遍认可的、每年可以重复使用的战略业务梳理优化工具。

2、掌握一套可以将短期经营指标压力与长期战略目标兼顾的战略执行工具。

2、提升高层管理者的战略业务领导能力。

课前准备

1、需要客户企业提供的配套资料

公司的愿景、使命与发展战略

公司的战略业务线组合与3-5年业务规划

公司本年度主要业务经营数据

2、需要参训学员课前准备的作业（由老师提供标准模板）

战略执行反思与差距分析

主要业务线的市场洞察分析

3、老师及项目组课前准备

企业战略负责人电话访谈

关键业务线领导访谈

客户战略业务预分析

参训学员组成及工作坊学习模式沟通

课程对象

公司高层领导、业务线总监、职能部门领导、专家团队（市场策划、产品研发、销售及生产运营等）

课程大纲

第一天 业务回顾、战略反思与展望

第一部分：业务总结回顾与战略反思

1、业务总结回顾：

核心业务线年度经营目标、重点工作总结汇报

执行情况概要，亮点与差距分析

下一年度重点工作思路

2、执行差距与战略反思

不忘初心：公司的使命、愿景、战略与价值观回顾

公司3-5年战略业务目标回顾

反思业绩差距、机会差距、里程碑差距

反思核心竞争力、战略控制点的执行差距

可持续发展能力反思

第二部分：战略展望与战略业务规划优化

1、市场洞察

各业务线市场洞察分析与研讨

企业核心能力与新的战略机会窗

2、战略意图与三年规划优化

业务愿景反思与优化

业务线战略目标研讨

关键里程碑研讨与优化

演练：不同业务线的战略目标与里程碑研讨

3、业务创新焦点与核心竞争力优化

公司未来业务组合策略

业务的4种创新模式与核心竞争力

演练：各业务线创新焦点核心竞争力优化设计

15：45-17:304、业务模式优化设计

业务的客户选择优化

客户的价值主张优化

新业务收入来源与利润模式反思

演练：各业务线业务模式优化与战略控制点梳理优化

第二天 战略解码与执行落地

第一部分：战略解码与年度经营策略设计

1、企业战略执行中的困惑

2、战略地图：化战略为行动的有效工具

不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----战略地图简介

战略地图及其成功应用案例：美孚石油与中国华润

战略地图与BLM

3、基于战略的年度经营策略推演

基于战略的增收策略优化

新增收入的策略

利润提升策略

基于战略的成本策略优化

生产率提升策略设计

资产利用率改善设计

演练：本企业的年度经营策略优化

4、支撑年度经营策略的客户价值主张推演优化

哪些客户为我们的经营目标买单

市场领先企业的四大竞争战略

客户价值模型与差异化竞争策略

演练：本企业客户策略设计优化

5、产品和服务创新对业绩的驱动

用什么样的创新产品来支撑快速增长

用什么样的创新服务来支撑客户满意度

案例：华为的IPD产品研发流程与服务创新

演练：支撑客户价值主张的产品与服务创新

第三天 战略解码与执行落地

6、运营流程对业绩的驱动

支持业绩增长的生产运营核心工作

支撑年度成本控制策略的运营优化

演练：运营流程战略焦点工作设计

7、支撑客户策略的客户细分与选择

获得客户的最佳方式（渠道与直销）

客户保持与客户消费增长

演练：客户管理战略焦点工作设计

8、法规和社会流程对经营的影响

9、与战略和年度经营策略相匹配的人力资本准备度

支撑战略目标的人才准备度

组织准备度：与战略相适应的企业文化及领导力模型

IT信息平台准备度

10、战略焦点工作、行动方案与KPI指标设计

由战略焦点工作到行动方案

行动方案到KPI指标转换

谢老师

【现 任】咨询顾问合作讲师

【简 介】华为资深顾问讲师。

华为对外咨询培训名师之一，连续三年授课数量最多老师之一。主讲高管培训课程。

先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。

【研究主题】

战略业务规划、战略解码与协同执行、商业模式、竞争策略

领导力模型与最佳实践、业务领导力

华为铁三角协同营销最佳实践;

解决方案销售的流程方法与工具.

优势思维模式研究，领导干部的问题分析与解决能力提升；

企业协同运营研究

【授课方式】运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演、多媒体教学等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升。

【培训特点】

谢老师培训以联系实际见长，善于实战案例分析，现场模拟引导学员进行演练，调动每个学员都要参与练习，结合学员的表现进行分析、指导。学员在课堂即能基本掌握所学的知识与技能，效果明显。

授课的最大特点是能很快体会到学员现实存在的问题，并能完美地结合学员公司的实际情况授课。

另一个特点是从不回避学员的提问，能一针见血地回答学员的问题，让学员从问题的回答中得到大的启发。

【课程专长】

向华为学战略

向华为学战略之一：《战略业务规划设计与协同执行》

（适用于在企业业务转型，或者需要增加新的战略业务设计）

向华为学战略之二：《战略解码与执行》

（企业已经规划好战略业务，需要加强各部门战略协同执行能力）

向华为学商业智慧

向华为学商业智慧之一：《业务规划与商业模式设计》

向华为学商业智慧之二：《市场洞察与业务领导力》

（詹姆斯-库泽斯行为领导力与业务能力的融合训练）

向华为学商业智慧之三：《企业协同运营》

向华为学营销

向华为学营销之一 ： 《解决方案销售导向型组织与“铁三角”运作模式》

向华为学营销之二 ：《 解决方案销售模式与实践》

向华为学营销之三 ：《 行业分析、需求挖掘、解决方案设计与呈现》

【授课经验】

华为、万科、蒙牛、顺丰、中核、中广核、中电投、特变电工、益海嘉里、

中远集团、柳工、携程、沃尔核材、中粮油脂、中车集团、上海电气、上汽集团、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中国人寿、中信银行、招商银行、中国平安、大地保险、联创金融、

招商地产、中航地产、京基地产、仁恒地产、皇庭国际、应力地产、云星地产、

华润三九、红日医药、康弘药业、驼人医药、

广联达（行业软件龙头）、新国都（电子支付）、东方网力

广东机场集团、南方航空、深圳航空、东海航空

小鸭集团、美联英语、德诚珠宝、新通教育

广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、河北移动、四川移动、云南移动、

上海联通、山东联通、吉林联通、湖南联通、

浙江电信、福建电信、江苏电信、湖北电信。

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