采购成本控制与供应商管理（康军祥）

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培训对象：

企业董事长、总经理，副总经理，采购、仓储、销售部门人员，财务管理人员。

课程背景：

成本管理与控制是企业永恒的主题，因为成本的节约直接就等于增加收入、利润，甚至现金！制造业成本管理的压缩、降低、节约，如果仅仅依靠人工在生产线的努力是微小的，其最大的一头，也称为企业成本耗费开支的源头是：采购。因此，采购费用的节约、采购成本的降低、供应商的选择、与供应商战略合作伙伴关系的形成与维护等课题就成为现代采购，也是现代成本管理的重点。本课程要给您讲述的就是：如何利用财务、采购、成本3方面的综合知识、经验来达到采购成本的控制以及正确的供应商选择策略、现代采购业务管理体系的形成，与供应商战略合作伙伴关系的形成、维护等一系列崭新、实用的思路、方法、技巧，她会成为您构建现代采购体系、大幅度降低采购成本的第一课堂、有力工具。 你目前是否面临的以下烦恼： 1.采购部门与财务屡屡配合不好，导致成本降低不下来，采购、财务二部门工作绩效同受一定程度的影响？ 2.别人的采购价格那么低，为什么就我的那么高？ 3.如何与供应商进行谈判，才能有效的降低价格？ 4.如何真正实现“货比三家”找到最低的采购价格？ 5.在信用危机，云雾笼罩的商海中找到真正质优价廉的供应商、商品？ 6.怎样利用现代财务、发票、税务等知识帮助我们实现采购成本的控制？ 7.如何使您成为一个真正的现代采购人员而被受企业老板的重视、留用？ 8.如何构建现代采购业务系统？ 9.如何通过现代采购，让您学会与MRP物控、成本、财务的知识，跃升企业的高管？ 10.如何将采购成本降低与选择的技巧也用到您的生活中，帮助您节约生活费用，积累财富？

培训收益：

1、快速见成效，以最快的速度和时间掌握采购成本、现代采购管理的原理； 2、最有价值的收获：切实学到降低采购费用，节约采购成本的方法； 4、最大收获：同样的支出获得更多的商品与价值 5、学到独到的方法：构建现代采购管理体系； 6、最终价值、最大价值：使您成为一个优秀的现代采购、高管，而备受企业重视和挽留！ 7、附加收获：将这些知识经验用于个人生活，帮您省钱用好钱，多积累财富！

课程大纲：

第一讲：产品生产成本与采购成本

一、制造业产品生产成本

1.企业与成本体系

2.制造业产品生产成本的概念

3.生产成本的构成

4.生产成本涉及的部门、流程

二、采购成本

1.采购对象

2.采购成本

1)采购成本的概念

2)采购成本的构成

3)不同采购成本的降低、控制方式不同

4)不同采购对象的成本降低、控制方式不同

3.采购成本在企业成本体系中的重要作用、地位

三、成本控制

1.成本控制的含义

2.怎么控制——成本控制的具体方式

3.采购成本的控制

4.控制依据

5.控制方式 6、控制的前提

6.如何实现——5个方面

1)核算

2)管理

3)控制

4)供应商开发与管理

5)现代采购体系

第二讲：现代采购管理体系的设计

1.现代企业管理系统

2.采购在现代企业管理、成本、财务管理中的作用

3.传统采购管理的缺陷、问题

4.现代采购业务体系

5.正确的采购流程

1)采购计划采购申请

2)采购订单

3)采购收货、质检

4)采购发票

6.现代供应链管理思想

7.供应战略伙伴关系

8.现代采购管理体系的构建

第三讲：现代采购管理体系与成本降低、控制

1.供应商开发

2.供应商登记

3.采购询价

4.采购比价

1)供应商通常依据哪些要素进行报价

5.采购谈判

6.采购谈判技巧

1)谈判的步骤

2)如何掌握卖方真实的销售心理

3)利用买卖双方的优劣进行谈判

4)如何利用上级的权限进行议价

5)采购谈判技巧的“规则”

6)有效谈判应注意的事项

7)买方占优势时应采用何种采购策略

8)卖方占优势时应采用何种采购策略

7.其他采购成本降低办法

8.采购费用降低问题

1)结算方式

2)运输方式

3)折扣与回扣问题

4)其他条件

5)合理损耗

6)保险

7)公务与招待费

9.发票问题

10.采购过程中的合理避税

第四讲：供应商选择与管理

1.如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

2.供应商开发与认可程序

3.供应商选择与评价的考评因素 供应商商业、服务、质量审核要素

4.供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

5.如何管理供应商

6.建立对供应商管理之制度

7.供应商之交期管理（Delivery）

8.供应商品质管理（Quality）

9.供应商成本管理（Cost）

10.供应商服务管理（Service）

11.主要供应商管理

12.建立与策略性供应商的伙伴关系

1)案例研讨：供应商管理

13.如何进行供应商绩效评估

1)建立供应商绩效考核标准

2)供应商绩效分析

3)如何进行供应商绩效评估

4)如何奖励供应商

5)如何淘汰不良供应商如何协助供应商改善绩效

6)如何进行供应商发展

7)案例研讨

14.采购过程中特殊业务处理 退货

15.委外协助加工管理

第五讲：怎样实现？

1.业务体系

2.核算体系

3.管理功能

4.执行体系

5.工具

6.措施技巧

7.业务报表、分析

8.采购结构分析

9.采购成本分析

10.供应商综合分析 总结 案例分析

1)深圳乐其玩具厂

2)伟诚实业（深圳）有限公司

3)深圳面粉厂

4)金威啤酒

5)魏思蒙卫浴（深圳）有限公司

6)光明养猪场

7)三九制药厂

8)惠洲奔迈集团

讨论与交流 您的 企业采购业务、管理状况？

采购成本的降低控制状况。

一块分享 共同解决 共同进步！ 知识无止境，学问无止境，服务无止境，唯知识创造财富！

我们热忱提供更多咨询、服务

——欢迎：企业内培

——欢迎：各企业前来商谈： 采购成本控制、现代采购业务管理。

现场分析 您的企业采购业务管理体系是否健全？

采购成本是否得到切实的降低、控制？

如有不足，将怎样进行改进？

回顾与总结 总结所学知识和技巧 提问与解答

康老师

【国内少见的财务、企业核心管理、ERP三结合专家】

——首席财务顾问、中国注册会计师、高级企业管理咨询顾问、原金蝶财务软件和ERP系统总设计师、林业部企业信息化高级专家、深圳大学会计学教授、国内独到的集团企业管理专家、中国专家联合会的“管理与信息化专家”、深圳市优秀培训师。多家管理咨询及ERP公司特聘顾问

【擅长业务模块】

（1）财务（企业级的现代化的赚钱型的大财务）管理

（2）成本（企业级的现代化的全面的大成本）管理

（3）计划、预算、全面预算管理

（4）供应链与物流——采购、仓储、销售、生产现场物料物流、委外加工、OEM等

（5）单一企业整体管理体系设计、变革流程重组

（6）集团财务和集团管控

（7）成功的ERP培训、实施、顾问

（8）企业信息化战略规划——培训、顾问、实施

【讲师介绍】

康老师，1987年财经大学财务会计专业毕业，至今已有20年的从业经验，先后担任过：财经学校会计学讲师、财务科会计、科长、财务经理、副厂长；是1995年中国首届CPA注册会计师，1995年到深圳，在金蝶软件公司任职7年。担任金蝶财务软件和ERP系统的总规划师及需求分析师。

20年来，曾经为成都新希望集团、深圳伟诚彩印、惠州颂怡塑胶钢制品等深圳及全国数十个行业、1000多家企业，以及蛇口工业区集团、格力空调集团、任达电器集团等200多家集团进行过财务、企业管理咨询、管理体系构建，并在体系构建之后，亲自辅导其实施ERP，实现了规范化的管理体系与ERP的一体化实现、互相交融、促进，构建了规范化信息化的管理平台（规范化与ERP的双结合国内少见），至今，这些企业和集团仍然在这个平台上运作。

目前，从管理体系构建到ERP辅导运作最好的案例是：深圳伟诚彩印（物流成本财务体系，做到分厂车间班组机台4级成本核算，能够事前预知成本）、惠州颂怡（工程设计、生产管理、物控、物流、成本、财务、HR等全部核心体系联合运转达到无纸化，整个企业流程从接定单开始到出财务报表到财务分析全企业主流程走完只需要6分钟左右，详见案例）

作为中国第一届注册会计师，20年从业经验，金蝶ERP系统总规划师，亲自辅导过上100家企业50多家大集团，4年多的独立顾问师的经历，使得康老师在咨询业具有下列几个方面与众不同的独到深厚的特长：

1、知识、经验横跨三领域：集财务、企业管理、ERP三种知识经验于一身而且水乳交融天然结合；这一点几乎国内罕见。构建子系统时考虑到总系统，构建总系统时考虑到子系统，且管理与ERP天然结合。

2、系统性极强；从整个企业整体角度设计财务等分系统，又从财务等分系统角度设计整个企业系统；用软件般的严谨思维和系统论思想设计财务、成本及任何管理体系。从总体设计局部，从局部反思整体，因而，其构建的管理体系非常成功。

3、丰富的实践经验：具有200多家集团，1000多家企业，数十家完整ERP成功实施经验。

上述3个方面的独到特点，使康老师在咨询领域取得异常成功，而且创造了自己独到的咨询思想、方法论、业务体系，这些独到的思想和业务体系实际上成为解决中国企业——尤其是制造业管理当前核心问题的奏效药方。

康军祥专家的独创管理思想、闪光优势：

1、中国第一个将财务管理理解和应用到最高境界并且真正能够实现：财务辅佐企业达成目标的企业管理专家！、

2、中国第一个：真正揭示ERP成败根源！并指出成功之路的企业管理专家！

3、 中国第一个：知识结构横跨：财务、其他企业管理、ERP信息化并能达到总设计师级别的企业管理专家！

4、中国第一个：创立《现代企业经营管理全览及企业家对策》企业管理专家！5、中国第一个：提出《核心管理体系13个解决方案》的企业管理专家！

6、中国第一个：把企业管理与ERP信息化有机结合，使2者皆成功100%—效果同比3倍以上！的企业管理专家！

7、 中国第一个：创立由5大子系统构成的中西管理思想结合的《企业管理体系》的企业管理专家！

8、 中国第一个：创立由12大子系统构成的独到、成功、奏效的《集团企业管理业务体系》的企业管理专家！

9、 中国第一个：把分子公司与集团管控2层有机结合，成功实现集团管理、控制的企业管理专家！

10、 中国第一个：把财务、整个企业系统、ERP信息系统有机结合，给中国企业指明了《成功实现现代化总体框架思路》的企业管理专家！

二、康军祥顾问师、康顾问团对于中国企业管理的卓越贡献：

1、第一次规划设计了中国财务软件完整体系（金蝶财务软件的几乎所有模块）；

2、第一次规划设计了完整的、中西合璧的中国最好的《神州ERP》系统；

3、第一次设计基于集团企业管理控制的软件：

4、在中国，第一个设计《成本管理系统》；

5、独创了成功、奏效的由12个模块构成的《集团企业管理控制业务体系》；

6、中国唯一：知识结构横跨：财务、企业整体管理、ERP信息化3大领域并且能够真正实施的企业管理专家；

7、创造了中西合壁的3大企业管理思想！13大企业核心管理体系；

8、结合中国企业实情，辨证性地理解应用，创立了有5大分子系统、若干模块构成的《企业管理体系》思想！

9、提出了“规范化+信息化=中国企业现代化”的中国企业成功实现现代化的总体框架，并给予15个中国企业成功实现现代化的实实在在的解决方案！

10、创立了第5代企业管理咨询模式——将企业营销、生产、财务等11个核心业务有机结合！将分子公司管理与独到的集团管理控制业务有机结合！将大财务管理与整个企业管理有机结合！将管理与ERP信息化有机结合！彻底解决中国企业的问题！第一个设计——中国企业整体管理成功！规范化管理成功！中国企业成功实现现代化的总体框架！15个具体执行方案！并能带领其团队实现上述企业管理思想、咨询方案、ERP信息化！

【授课风格】

条理清晰，理论—实务—信息化三位一体，知识丰富，恢弘有度、诙谐幽默，生动有趣，让学员于享受中获得深妙的知识与成功经验，深受学员好评。

【核心课题】

1、《现代企业完整结构、重点突破与成功方略》

2、《跨界时代——企业做大做强强悍完整方案》

3、《阿米巴+商业模式：全员创效系统》

4、《不投1分，利润倍增—流程重组的威力》

5、《如何成功构建制造业管理系统？》

6、《企业全面经营风险、内控》

7、《构建高效流畅的物流管理体系》

8、《企业供应链管理规范》

9、《工厂物料控制与物流管理》

10、《采购成本控制与供应商管理》

11、《全面财务管理与风险控制》

12、《总经理的财务管理》

13、《总经理的成本管理》

14、《财务就是企业的一切！——老板课程》

15、《营销人员的财务管理》

16、《技术研发人员的财务管理》

17、《如何设计科学合理的——管理组织架构？》

18、《财务经理人的财务管理》

19、《如何成功实现经营计划、预算管理？》

20、《如何成功实现成本管控？》

21、《倍受企业老板欢迎的现代化全面财务（财务人员提升）》

22、《总经理与老板的财务管理》

23、《非财务经理人的财务管理》

24、《如何成功实现成本管控？》

25、《如何成功实现集团管控？》

26、《中国ERP成功的第一个声音！》

27、《企业信息化战略规划》

28、《互联网+时代中国企业做大做强的完胜系统》

29、《互联网+如何快速提升企业5大直接效益——成本、交期、品质、满意度、利润与现金？！》

30、《如何成功实现互联网加集团管控？》

31、《互联网+时代企业全面规范精益数字化自动化管理》

32、《互联网+直接帮企业赚钱、实现目标的大财务管理！》

33、《企业成本降低、控制最大的思路方法工具体系》

34、《制造企业实现ERP与规范精益管理双结合同成功？》

35、《全企业系统业财融合与价值创造》

36、《企业全面资本运作管理》

【客户见证】

深圳蛇口工业区集团、珠海格力空调集团、深圳免税集团、深圳特发集团、深圳华侨城集团、深圳建设控股、深圳商贸控股、深圳讯业集团、深圳发展银行、珠海格力空调、广东省公路局、江西省新华书店、大亚湾核电站、三九集团制药厂、富士康集团、伟诚实业（深圳）、惠州颂怡公司、深圳业全电子、南京美丽华鞋厂、深圳乐其玩具厂、（日资）日启亚机电厂、深圳任达电器\中国移动\中国联通等

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