跟任正非学当老板

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培训对象

公司总经理、企业负责人

课程背景

老板的使命是什么，跟任正非学当老板学什么？

孙行健作为资深管理顾问，以上是一直在思考的问题。

孙行健加入华为是九七年，正是华为二次创业，大力再造自己的管理系统的时期，自那以后华为老板任正非对于系统的观点、态度、作法深刻地影响了孙行健的职业生涯。系统，是一组相互关联的要素，在一定输入的刺激下，这组相互关联的要素互相作用，稳定地产生有意义的输出。企业是商业文明中的营商主体，是法人。法人的系统，更是有一定的特质。

对企业而言，老板是一切的源头。上帝造人，老板造系统。人是活人，系统是活系统。因此老板的使命是什么？造活系统，使系统活，靠系统活，活得系统。

造活系统，意味着老板要营造有生命力的系统，能对内外环境自适应并成长的系统。

使系统活，意味着老板要有孕育与培育意识，须知系统不是自然就能活下来的，系统的萌生到茁壮成长，需要老板的小心呵护。

靠系统活，意味着老板如果没有系统可依赖，说明老板还没有修炼成老板，只能说是准老板。真正的老板，背后所依靠的，是能自动运作且能提供老板及系统本身活下去的资源的系统。

活得系统，意味着老板能实现自我价值，老板为事业拼博的过程就是一个高效的系统。老板要以终为使，由自己追求的终极目标为起点，规划自己所有的动作，以使自己活得系统。

本课程以任正非当老板的哲学观、方法论为引子，系统地描述了老板造企业活系统的生命周期，分析了每一环节老板需要解决的核心问题，最后又回到活系统缔造者老板本身，对老板的个人修炼及初次缔造活系统提出了忠告。

课程大纲

第一章 老板有什么不一样？

一、老板承担了风险

二、老板掌握着资源

三、老板关注系统

四、老板是管人事的

第二章 规划全局

一、全局的概念

二、全局规划注意事项

三、老板需要布好几个局

四、 华为的布局

第三章 、找对方向

一、什么是方向

二、企业方向定位六要素

案例：由卖产品转变为卖元器件

第四章、找对方法

一、方向是灯塔，方法是舟楫

二、识别方法体系中的关键环节

三、如何找到方法？

案例：落地不了的产品经理机制

第五章 、找到钱

一、钱是一个什么东西？

二、老板如何找到钱？

三、老板如何做大自己的信用？

四、信用是如何转化为你的势力的？

案例：一门好前景的生意如何被拍死在沙滩上

第六章 、搭班子

一、毛主席是怎么搭班子的？

二、为什么班子的训练、教练很重要？

三、老板搭班子的几个原则

四、班子出了问题怎么办

案例：关键的缺失

第七章 、赚到钱

一、为什么要着急赚到钱？

二、如何赚到钱？

三、没有赚到钱怎么办？

四、如何利用赚到的钱做大公司价值？

案例：一个准上市公司的改进之道

第八章 、建活系统

一、什么是系统？

二、系统的重要性

三、如何建设活系统

案例：某科技公司靠活系统提升生存机会

第九章 、提升活系统

一、为什么活系统需要升级？

二、升级活系统的步骤

三、活系统升级的禁忌

案例：一家公司的管理系统升级

第十章 、放大活系统

一、何谓放大活系统

二、华为放大系统的作法

三、如何放大系统？

案例：一个由慢到快全速前进的企业

第十一章 、复制活系统

一、什么时候可以复制活系统？

二、复制活系统的好处

三、复制活系统的方法

四、华为活系统复制的经验

案例：“完美”的完美系统平移

第十二章 、分好钱

一、什么时候应该分钱？

二、如何分钱对企业有利？

三、对企业不利的几种分钱习惯

四、华为是怎么分钱的？

案例：某医疗企业全面激励体系的建立

第十三章 、打造航母战斗群

一、航母战斗群的特点

二、如何建立航母战斗群？

三、华为航母战斗群的形成

案例：某化工集团的航母战斗群的形成

第十四章、活系统缔造者——老板是怎样炼成的？

一、实践出真知

二、当老板的本质是借力

三、借力的主题是造势

四、造势的极致是设局

五、设局的最高形式是营造生态环境

第十五章、对老板初造活系统的忠告

一、先厘清价值观，后创造价值

二、基于事实和数据决策，不要跟着感觉走

三、低成本尝试，不断提升自己选择项质量

四、市场如海洋，学会用皮肤呼吸

五、运用情感营销、道德营销

六、先成人，后成事，在成事中成人

结束语：活系统原则

孙老师

【背景介绍】

清华大学MBA，机械工程及计算机网络工学双学士；

深圳市华宏锐思企业管理咨询有限公司 咨询顾问/首席专家；

上海交大安泰商学院特邀讲师；

深圳市中小企业紧缺人才培训项目 资深讲师；

历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电亚太区高管。

【专长领域】

擅长于辅导创业营销与企业家成长；

精通商务谈判，对买卖双方搏弈深有研究；

深知华为营销与管理精髓，践行华为管理思想与方法体系；

对哲学与逻辑学有较深涉猎，因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点；

较深厚的国学根基，加之以多年对各企业的对比研究，长于企业文化构建。

【精品课程】

《海外营销》：

在中国的优秀企业中，华为是较早尝试国际化，并成功解决了海外营销难题的企业之一，在中国的高科技装备企业中，华为基本上是唯一一家成功解决了海外营销难题的企业。

华为老将孙行健总结华为二十年国际化之路，打造出十三步成正果的海外征战攻略。

《创业营销》：

孙行健身为深圳市外国专家局特邀营销教练，为留学生创业园的众多高科技企业量身定制的一门课程。汇行业分析、品牌策划、低成本战略行销等实战技法于一体，获广大创业型企业好评。

《狼性营销》、《狼性文化》、《狼性团队建设与管理》：

狼性概念始创于华为，孙行健集华为大项目销售策划及管理经验，结合接受华为多年教育之心得，加之以深刻的历史、文化、性格分析，以强大的逻辑力量、生动的事实，提高学员的斗志、情商、执行力！

《双赢商务谈判》：

孙行健职业生涯中，在华为技术和飞利浦历经大小谈判无数，

经历了从被动到主动最后到自由的升华。孙老师主持的各种实战训练，能从心态到风格，从语言到技能，从战术到战略，全方位提升学员的谈判技巧。

《精准投标实战》：

每一个营销人都深知如今的市场上，80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧，会使投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一代投标人的深刻实践，为您解读投标的精髓，传授中标的诀窍，倡导精准制导式投标技法。

【顾问观点】

思维即财富，心中有教堂才能建起教堂，企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲，成功的企业都很谦卑；

速度致胜、团队致胜，规模是块肥肉，没有速度没有团队，这块肥肉是人家的；

企业要建立一个动态均衡增强系统，建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制；

企业飞速发展的三块奠基石：选好机会点，设计好动力机制，建立端到端的流程。

【授课风格】

培训300余场，上课深入浅出，洞察、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。

【部分服务企业】

东莞南方学院、四川电信设计院、TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器、中国电信四川公司、中海油服湛江基地、天津华夏银行、湛江协成中海油、云海通信、江西通服、福建邮科通信技术、正泰电气、四川通信监理、中通、合肥阳光电源、中山日报、沈阳机床、深圳合信、科诺伟业、山西金立、老板电器、华立仪表、安得物流、山东电信、深圳电信、阳光国际、方直科技、德邦物流等。

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