供应链效能提升训练营---如何科学高效的进行采购管理

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课程背景：

● 互联网+供应链的技术驱动下，优秀的采购管理模式是怎样的？

● 如何通过采购管理，实现降本增效，提高公司利润率？

● 采购管理“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多；单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”，如何应对？

● 采购物料的技术规范如何制定？如何选择和管理粘性差的供应商？

● 服务类产品的采购的痛点在哪里？如何解决？

● 采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值最大化？

课程收益：

● 掌握物料品类通标化的有效方法；

● 掌握采购品类的分类原则；

● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;

● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；

● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；

● 了解TOC（约束理论）在供应链管理及成本管控中的应用。

● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略

针对学员：

企业负责人、采购部门、设备保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。

课程大纲：

第一讲：背景篇---为什么要做供应链管理？利润↓，成本↑。

第一部分：

● VUCA年代趋势与挑战

● 企业发展的协同点和瓶颈点

● 采购与企业内部各部门的关系

● 采购目标的确定：低成本、高效率

● 采购的管理转变：成本中心利润中心

● 采购突破难点与商业价值

第二部分：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？

●采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？

●什么是战略采购

●为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？

●采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？

第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？

●为什么采购部门工作重心定位不当？

●为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？

●为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？

●为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？

●为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？

●为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？

●为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？

●采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间

● 确定管理目标、管控要点

● 常用定价模式● 有效寻源途径

案例：某500强企业供应链管理操作指引

● 供应关系管理● 供应商准入、绩效

工具：品类 供应商评估、评价表格与模版

● 供应商分级分类

案例：某家电领头企业供应商分类方法

● 强势供应商“强”的原因与对策

案例：某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理

● 采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别

● 供应链节点与责任清晰化，各司其职

● 如何破解采购跨部门协同的难点

● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求

● 采购管理制度的意义与搭建 案例：采购管理流程标准

第五讲: 成本降低 ，三段实操：

一、群策群力——某物品成本结构

理清楚成本的认识误区

● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案

二、全新采购成本管理：优化采购管理基础

● 物品如何使用：功能性需求分析

● 期望目标

● 项目计划与实施周期

● 供应条件

● 顾客需求识别

● 设计开发需求识别

● 产品工艺与标准化

● 采购限制因素

● 供应环境分析

● 采购风险分析

三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本

● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形

第六讲：双赢谈判，团队合作：

谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评

● 谈判对企业与个人的价值

● 商务谈判-采购人员的核心技能

● 什么是成功采购谈判的标准

● 对双赢谈判的认知误区

● 对内谈判与对外谈判

● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

● 关键类供应商谈判策略

● 瓶颈类供应商谈判策略

● 日常类供应商谈判策略

● 杠杆类供应商谈判策略

有效沟通与管理

理论讲解篇

● DISC 理论讲解

● DISC行为风格类型识别

● 案例引导：各个部门的行为风格归纳

实战篇

●情景演练：沟通公式

●不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议

●情景演练：向不同风格领导汇报工作

●案例引导：每种特质的应对之道

答疑- 课程总结-行动计划

高老师

南开大学经济学硕士

CPIM国际认证供应链库存与生产管理师

4D®领导力认证导师

CTT企业效能教练认证讲师

15年供应链管理经验

（海归，可全英文授课）

任职于西门子（城市楼宇快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）

任职经历：曾先后任职于西门子（城市楼宇快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）等跨国企业的供应链经理，拥有15年制造业供应链管理实践经验，主导过多家企业的S&OP产销协同流程信息化、全面库存管理的项目，曾为国内某知名快消品牌，开展数月的供应链效能提升训练营，通过降本增效的手段，助力库存下降12%，成品交付提升17%。擅长新厂筹建&产线搬迁转移、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目，曾带领团队，获得集团全球最佳实践奖项（Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链） 曾为数家咨询客户，成功搭建S&OP销产协同流程体系；通过价值流分析-供需链流程拆解-库存结构分析优化，为某汽车制动系统零部件供应商，半年内降低两千万人民币库存。在管理咨询过程中，运用丰富的专业知识和经验，提供落地的方案和工具，帮助企业提升整体供应链效能，深受客户的信任和好评。高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历，掌握多文化下的企业管理精髓，气场强，思路清晰，善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容，善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。

核心课程：

《快交付高周转：产销协同与库存管控》

《VUCA时代下---如何通过数据，提升供应链运营能力》

《从零起步---供应链管理理论&实操基础课》

《啤酒游戏---供应链沙盘模拟》

《生产计划制订跟单管控及沟通技巧》

授课风格：

条理清晰，重点突出；互动得当，感染力强；

善于分析，启迪引导；功底扎实，实战落地。

幽默风趣，气氛活跃；逻辑严谨、幽默风趣。

客户见证：

快消类：西门子（城市楼宇快消事业部）、安琪酵母、西贝莜面村、上海和黄白猫、安徽燕之坊食品、特步(中国)、绝味鸭脖、万郡绿建、深圳海王集团、润信礼品包装、赢家服饰、国联海洋食品等

汽车行业：广州东风本田、吉利汽车、伟巴斯特天窗、科达斯特恩（常州）、株洲车城机车配件、本田金属、武藏精密汽车零部件等

工业类：艾默生过程控制流量技术有限公司、广州日立电梯有限公司、浙江省银轮机械股份有限公司、等

高新科技类：卡尔蔡司光学、极飞科技有限公司、江苏林洋能源股份有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、意拉德电子、深圳国显科技等

其他：中南置业、华润置业、深圳纬迪实业有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、、江苏安科瑞电器制造有限公司、、东莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精诚达电路、英维克、燃石医学、极飞科技、维谛技术、艾默生、智微智能、立德达、广州银轮热交换、科顺脚轮等。

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