采购如何管理需求与规划供应

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学习目标：

明确采购什么

明确采购多少

需要的时间和地点

供应商的支持与服务

为更好的履约，供应商所需的信息

课程内容：

通过学习帮助学员掌握以下

一．概述

学习目标

相关的问题

二．需要明确什么

学习目标

列举业务性需求、资本性需求、生产性需求和非生产性需求的例子；

从质量、数量、交付、服务以及供应商所需信息等方面列举明确需求的具体例子

学习内容

需求的类型

采购说明

三．明确产品与服务

学习目标

描述六种不同类型的产品规格以及各自主要的优势与劣势

决定各种产品或服务最适合采用的规格

知道如何找到你要购买产品的现有标准

描述内部标准化的概念以及它的好处

在准备或修订规格时，描述价值分析 /价值工程的技术与过程

学习内容

产品规格

明确检测与检验要求

服务规格

利用外部标准

内部标准化

价值分析/价值工程-流程步骤

四．明确数量、交付与服务

学习目标

描述不同类型的需求模型以及独立需求和非独立需求之间的区别

解释需求预测的主要方法

描述明确交付和供应商服务/响应时所需考虑的主要问题

概述说明中提供给供应商的其它重要信息

学习内容

明确数量

需求预测-算法与模型（学员需带电脑练习）

明确交付

明确供应商服务与响应

五．明确需求与规划供应过程

学习目标

描述在明确需求和规划供应的过程中采购供应职能的作用

解释有关预算的主要观点以及作为供应计划中的要素是如何运作的

阐明与企业目标和总体供应目标相匹配的供应指标，并确定其优先权

识别最能反映物品支出水平以及影响企业竞争优势的说明的使用方法

描述申购的流程以及对不同类型需求的授权

学习内容

明确需求时采购不参与的后果

考虑所有的需求

预算与采购供应

供应规划

支出分析

设定供应指标-模型与应用

沙老师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

1、英格索兰 事业部采购负责人，美资。

2、凯乐金霸 亚洲采购与供应链负责人，

3、德资。奥克斯，采购负责人，中国。

4、乙太光电，总裁助理（全球采购与供应链，质量与销售，运营成本管理），美资。

5、巴克莱银行旗下企业WM，亚洲运营管理，英国。

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

[授课风格/Style]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：

为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

适合于企业自身需求的定制课程

适合于企业不同阶段需求的阶段课程

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.

[培训客户/ Customers]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

微软，霍尼维尔中国区，中国体彩中心，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，上海电气，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等

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