新形势下依法招标采购和非招标采购实战技巧

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课程背景

2021年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，财政部也公开《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，中国物流与采购联合会于2020年发布了《国有企业采购管理规范》那么我们如何更加高效和规范依法招投标的标准？使招投标工作给企业创造更大的价值！如何进一步缩小了必须招标项目的范围，为企业自主灵活选择采购方式留出了更大的空间。面对国有企业采购兼具企业采购和公共采购的双重属性，如何处理“公平”和“效率”问题、实现“合规性”与“降本增效”的协调统一，是我们采购面临的主要课题。

课程目标

学习：新形势下政企采购招投标最新变化掌握：非依法招标采购方式重点和风险管控点

学习：新形势下采购招标全流程管控掌握：招标中投标“降龙十八掌”流程管控

学习：新形势下非依法招标采购全流程管控掌握：四种非招标采购方式典型特点和区别

学习：采购合同风险管控的要点掌握：采购投标合同常见识别和防范方法

学习：建立合同管理团队和合同绩效管理掌握：网络图/甘特图/里程碑在合同管理中的运用

课程对象

政府采购相关的采购人、采购代理机构、供应商、政府采购监督管理部门的相关人员，政府采购评审专家员

课程大纲

第一单元 招投标行业的重大变革

情景案例1：从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化

1.解读《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面

2.解读《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和重大调整

3.解读《政府采购货物和服务招标投标管理办法》重大变化关注点

4.解读《非招标方式采购代理服务规范》重要方向

【头脑风暴】

新形势下法律法规的变化对于非依法招投标采购方式影响的环节分析及对策（分组讨论）

【案例分析】

新的法律法规颁布而引发的法律问题

【经验分享】

非依法招投标采购方式行业难点和痛点及对策方案

第二单元 新形势下采购招标全流程管控

情景案例2：某央企在疫情期间开展异地评标招标来看招标的流程打造重要性

1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别

2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点

3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点

4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

【课题演练】

公开招标&邀请招标的流程的区别和相同地方

【案例分析】

如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”

【经验分享】

公开招标过程时间时效的把控诀窍

第三单元 新形势下非依法招标采购全流程管控

情景案例3：疫情期间紧急防疫物资招标采购如何管控？

1.非招标采购适用的范围

2.四种非招标采购方式典型特点和区别

3.四种非招标采购的程序

4.疫情期间非招标采购常见的法律风险

【课题演练】

如何有效判断我们采购项目哪些属于非采购招标的范畴

【案例分析】

某装备央企的非招标采购的违规的警示录

【经验分享】

非采购招标如何既能满足采购方需求又能有效规避风险

第四单元 新形势下采购合同风险管控要点

情景案例4：不可抗力期间中标供应商拒绝签订中标合同，该如何处理？

1.采购招投标合同构成的关键要素

2.签订采购招投标合同的六项原则

3.采购招投标合同管控六个要点

4.具备不可抗力的法定特征招投标合同风险

【课题演练】

如何识别我们的招标合同风险评估体系

【案例分析】

雾里看花-如何识别公开招标合同的风险？

【实战工具】

火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱

第五单元 如何建立合同管理团队和合同绩效管理

情景案例5：解读不可抗力期间某工程企业招标项目合同绩效考核办法

1.建立合同团队的角色和分工

2.合同团队的管理风格

3.合同计划及预算管理管理

4.合同风险管理

5.如何开展合同绩效评估并确定纠正措施

【课题演练】

如何设置和评估采购招标合同的绩效指标

【案例分析】

近墨者黑--如何发现中标单位和招标方关联部门的利益关系

【实战工具】

网络图/甘特图/里程碑在采购招投标合同管理中的运用

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

云南大理嘉士伯啤酒集团、佛山志高空调集团、中山雷士照明集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司等。

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