集合采购和招投标实战技巧

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课程背景

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，在互联网+时代下，越来越多的企业关注供应链各环节的资源整合和优化，关注在大数据里如何更加有效运营，集合采购就是典型大数据下的运作模式，如何将企业成本优势和资源开发整合运用到极致？如何从原来的单兵作战成为共享模式的利益最大化？集合采购+采购招投标模式将是企业获得新的竞争力和活力法宝！

课程目标

学习：构建集合采购的需求和供应定位掌握：供应定位模型

学习：构建采购招投标需求和计划管理掌握：波特“五种力量”模型

学习：规划采购招投标战略和规划供应掌握：采购招标战略实施计划

学习：建立供应商开发管理体系和风险控制掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用

学习：招标商务实操流程掌握：采购招标降龙十八掌

学习：采购招标合同管理和风险监控掌握：采购招标合同风险评估表

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 明确集合采购的需求和定位

情景案例1：危机之下某央企如何集采紧急物资的采购需求

1.采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确集采战略需求

3.如何编制集合采购预算

4.如何制定集合采购策略

5.合同连续图谱确定战略合作关系

6.集采策略制定基本步骤

【培训小技巧】

供应定位模型

【案例解读】

某企业如何通过集采模式成功化解成本上涨危机

【课题演练】

采购定位与需求对于集合采购工作开展的目的和意义

第二单元 如何制定集合采购商业计划和采购战略布局

情景案例2：美的集合采购的战略布局

1.如何制定集合采购商业计划书

2.如何分析市场走势和价格

3.集合采购组织方案书

4.集合采购运行方案

5.集合采购风险评估和防范

6.集合采购供应商绩效评估和考核

7.集合采购整个项目的绩效评估

8.集合采购可持续改善的方案

9.集合采购的组建管理方案

【培训小技巧】

集合采购筹备的十个关键步骤

【案例解读】

国内3种不同集合采购体系运作下的优缺点

【课题演练】

为什么集合采购企业往往会半途而废？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议

第三单元 集采供应商如何开发选择考核

情景案例3：海尔战略供应商开发的成功秘诀

1.集合供应商管理的原则

2.集采供应商开发关键步骤

3.集采供应商评估与管理

4.战略供应商绩效考核

5.如何建立集合采购供应战略

【培训小技巧】

供应商现场评审七个关键点

【案例解读】

某企业在集采模式商务谈判经验分享

【课题演练】

为什么有绩效考核的供应商配合起来越来越难？利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议

第四单元 集合采购成本的控制方式

情景案例4：某家电集团集合采购降本成功经验分享

1.确定供应市场优先级

2.理解市场分析成本模式

3.正确评估和细分市场

4.战略采购分析方法

5.采购成本重点控制十大方式

6.供应商关系对采购成本的影响

7.供应链对采购成本策略的影响

8.工厂成本控制与价值分析

9.从财务角度进行成本控制与价值分析

【培训小技巧】

疫情期间制造行业的采购降本十大方法

【案例解读】

美的集团战略降本增效的思考

【课题演练】

分析我们在降成本最容易出现误区

第五单元 采购招标商务实操

情景案例5：某央企招标败局的分析

1.采购招标商务实操训练流程

2.采购招标实操“降龙十八掌”

3.招标会现场准备工作

4.招标后安排工作

5.采购招投标效益评估方案

6.采购招投标绩效执行九大关键环节

【培训小技巧】

采购招标降龙十八掌

【案例解读】

如何发现围标？解读某电力公司的一场“特殊”的招标

【课题演练】

某企业招标案例的演练

第六单元 集合采购合同管理和风险监控

情景案例6：从“中标供应商拒签中标合同”来看集合采购的合同风险管理对策

1.采购风险管控的五个维度

2.建立供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控十大监控目标

【培训小技巧】

集合招标合同管控的36点救命技巧

【案例解读】

集合采购风险如何控制？--解读某家电公司的风险管控措施

【课题演练】

集合采购风险有哪些？如何避免？你的方法有效吗？

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

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