科学有效的招商引资与谈判技巧操作与实务

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一、科学有效的招商引资操作与实务（替代性议题）

1.招商引资科学有效的标准

1)整合资源的力度

2)整合资源的形式

3)整合资源的效率

4)整合资源的效果

2.招商的新背景

1)一带一路

2)亚投行

3)互联网+

4)TPP及其影响

3.招商引资的原理

1)招商引资需要知彼知己

2)投资人的7种空间行为

3)温州地区产业转移规律

4)投资人投资决策的影响因素

4.投资决策流程

1)投资决策流程

2)项目融资需要的材料

5.资源整合与整合资源

1)如何导入5种政务资源

2)商务资源展示与配置

3)提供几种商务资源

4)如何利用外媒

5)招商引资演播片解说

6.招商引资该做哪些工作

1)投资环境工作成果的运用

2)投资机会体系的构建

3)如何在产业链上进行合作

4)怎样开展价值链上的合作

5)怎样利用供应链壮大自己企业

6)利用可持续发展与新兴技术发展当地经济

7.招商方法与实施

1)22种招商引资形式与招商工具

2)招商会议全新流程设计与效果控制

3)新闻媒体的组合与利用

4)招商引资案例分析：武汉市、菏泽市、河南省陕县、白山市、贵港市等

5)招商引资如何精耕细作

8.给城市招商引资的建议

二、招商引资谈判技巧与实务

1.招商引资流程与商务谈判

1)招商引资任务体系

2)招商引资流程结构

3)商务谈判贯穿整个招商引资过程

2.商务谈判的对象

1)项目总监

2)风控总监

3)投资委员会/董事会

3.商务谈判的方法与策略

1)关联对手跟踪分析法

2)专利情报分析法

3)合作竞争法

4)SWOT分析法

5)招商谈判策略组合

4.商务谈判的资料准备

1)项目与外围资料内容

2)资料载体形式

5.商务谈判的细节与技巧

1)谈判队伍的组织

2)谈判知识结构

3)谈判的权利结构

4)信息展示提供手段

5)政府在BOT项目谈判中应注意的法律问题

6.商务谈判案例分析

1)白山市矿泉水资源开发招商

2)贵港市港口项目招商

黄老师

教授、高级工程师

国际商务环境评估与投资促进协会（简称“国际商务环境协会”）会长兼秘书长

联合国NGO组织商品集约采购中心驻华副代表

联合国工业发展组织中国投资促进处专家

中国第一位专门研究投资环境的经济学博士

被中科招商集团聘请为“千导计划”创业导师及“产业基金事业部”基金顾问，并兼任桑德集团战略顾问、泰国Rangsit（兰实）大学、北京大学、清华大学、中国人民大学等客座教授、《今日中国》杂志投资栏目常务顾问、全国贫困地区环境文化建设活动专家委员会委员、山东省日照市、内蒙古自治区呼伦贝尔市等多家政府经济发展顾问、若干家投资公司投资顾问。

长期致力于为城市和企业协调与整合政务资源、商务资源及新闻媒体。主持过若干重大课题。黄静教授培训具有深厚的理论、丰富的实践与大量资源基础，目前已为国家发改委商务部、地方政府和组织部（党校）等提供了招商引资培训及各种专题讲座近310场，有30多万政府学员,是全国提供招商引资培训最多最有影响的专家。

黄静教授从事招商引资工作19年，近年协助地方政府和项目单位引进资金几十亿元，为多个政府导入了上市公司、投资商、开发商。

黄静教授对佛学、道学以及儒学有所研究，也有相关修持与出神入化之体验，并为部分政府官员、企业家进行过解忧排难，取得了很好的成效。

黄静教授政府培训有3大优势：

深厚的理论研究基础：

可以面向多层次同场的听众，方方面面的听众均有明显收获。

具有丰富的实际案例：

帮助许多城市操作招商引资活动，帮助多个项目引进了大量资金。

具有相当多的招商资源：

可以为政府配置招商需要的政务资源、商务资源等。

黄静教授培训的特点

1.系统性：理论－实践－问题－解决方案，始终把握招商引资工作的需要。

2.操作性与实用性：讲课中的众多案例均来自招商引资现实的操作。

3.针对性：无论是理论还是实践案例，均针对招商引资问题。

4.生动性：讲授中提供大量图片、表格信息，具有代表性的视频影像播放。本培训含几十个案例的信息。

5.知识自主性：讲座提供的知识体系绝大部分来自联合国工业发展组织和中国投资环境专业委员会的实际操作与研究。

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