园区开发建设全过程管理及经典案例

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授课对象：

园区开发、建设、运营企业、房地产企业、政府相关部门

授课提纲

一．认知：认知是起点，也是决定因素

1.时代大势——世界大势——国家大势

2.园区重要的思维模式——产业链、产业集群、价值链、价值球、配电盘式平台等的思维模式

3.区域战略与企业战略

4.案例解读

二．园区选址与产业培育：相辅相成

1.产业链、产业集群聚集

2.其它重要生产要素聚集（科研、大学、人力资源等等）

3.交通物流

4.土地成本与易得性

5.自然环境

6.城市区位

7.产业选择的“以四定一”、产品培育的“4+2”

8.案例解读

三．企业战略定位与盈利模式：规划与招商、运营的具体指针

1.地产增值

2.房产增值

3.产业增值

4.招商运营

5.招商运营+销售

6.招商运营+销售+创新商业模式

7.其它

8.案例解读

四．园区策划与规划：跟着定位走，围绕产业转，生产生活一体化

1.确定核心产业与重点产业的五维方法

2.建设与建筑规划：

1）园区——城区——社区

2）招商先行

3）不同建筑形态的比例与空间布局

4）差异化的建筑标准与建筑配套

5）工程规划

3.招商规划：不是招商一个部门的战争

1）客户价值是第一位的（产业体系——服务模式）；以生态系统的概念为企业赋能；

2）优惠政策是第二位的；

3）招商的 USP（差异化体系）系统

4）购物中心的主力店模式

5）硅谷模式——产业链与产业集群模式

6）专家招商与政府招商

7）招商的常见方法与创新方法

8）招商后期服务——运营衔接

4.案例解读

五．运营：常规服务是必选动作，创新才能脱颖而出——运营即招商

1.公共服务平台与创新附加值服务；

2.品牌运营；

3.配套商业经营；

4.政府公关协调

5.交流变主流

6.产业结构与企业结构的适时调整

7.案例解读

六．园区营销：高度、新度、系统三者缺一不可

1.抢占区域与产业制高点；

2.赋予园区、建筑场所精神与生命；

3.圈层营销与族群营销；

4.价值球营销方法；

5.案例解读

七．园区的复制与输出：成功的检验标准与企业发展的新台阶

1.投人投钱模式；

2.投人不投钱模式

3.顾问模式

4.案例解读

八．特别案例：

1.欧美高科技园区发展的成功范例

1）管理模式

2）土地开发机制

3）招商机制

4）两种发展路径

5）产业集群的特色空间

6）科技与城市的联动发展

2.世界著名科技园区的运营和发展：

1）硅谷

2）剑桥科技园区

3）日本驻波

王老师

讲师介绍：

实战文旅行业培训专家

研究文旅产业30载

旅游休闲产业创新研究专家

深圳九五旅游产业发展有限公司总经理

深圳九五旅游产业研究院院长

胜家中国总经理

王亚夫 1966年生。中国十大策划专家。同济大学EMBA导师，上海交通大学EMBA导师，华城汇创新商业模式专家委员会主席，旅游休闲产业创新研究专家，消费心理与消费行为研究专家。三年零八个月大学教师；国内top10房地产公司企划营销经理、总监、营销总经理；房地产顾问公司董事长；文旅产业规划公司董事长。

服务全国top100房地产企业近100个项目及各级政府文旅产业咨询、顾问、授课，如：重庆市文旅委，辽宁省旅游集团，内蒙古国土厅土地收储投集团公司，福建省龙岩市文旅委、龙岩市旅游集团，恒大集团，世茂集团，荣盛集团，华侨城集团~~~

近年主要从事房地产企业转型文旅产业、休闲产业的研究、顾问、教学。发表文旅产业、文旅地产有关文章300余篇。（头条号：亚夫说旅游，或全网搜索“亚夫说旅游”），以经济发展理论、创新理论、文化洞察理论、产业发展理论、城市规划理论、互联网思维等跨学科研究、全球化视野的案例研究与九五实践，创立“九五旅游方法论”。担任多家房地产公司泛旅游产业转型的战略顾问，主持多个泛旅游产业项目、特色小镇项目规划。2017年，九五旅游获得“中国最具创新精神与影响力特色小镇策划规划机构”。2018年，九五旅游被评为“中国最佳旅游服务企业品牌”。

授课风格：

擅长针对企业具体项目及问题定制化培训与咨询；擅长与学员的交流互动中给出既有针对性又有普遍意义的解决方案；擅长引导学员抓住本质，举一反三；擅长从具体案例中推导出普遍的适合企业与项目的方法。

王老师课程有高度能落地、有深度能执行，有创新成系统。

课程特色：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

个人研发的主要针对大学EMBA及相关企业高管的课程主要有：

1.文旅产业创新方法论

2.文旅产业创新营销方法论

3.文旅地产创新营销方法论（中高层）

4.文旅产业商业模式创新

5.以全场景体验提高文旅地产成交率

6.房地产企业转型做文旅产业系统方法论

7.文旅特色小镇创新方法论

8.消费社会商业的本质是创造希望

9.全场景设计

10. IP、IP簇与产品体系及商业模式创新方法论

11.绝佳体验

12.营销革命3.0——4.0

13.差异化竞争策略

14.创新、创意与创造

15商业美学

16.文化活化与文化旅游

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主讲课程：

《文旅产业创新营销与经典案例解析》

《文旅地产销售技巧--以全场景体验提高成交率》

《文旅地产营销创新与案例分析》

《文旅产业定位策划与系统创新与案例解析》

《特色小镇运营模式研讨与成功项目案例分析》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》

《特色小镇与田园综合体的开发与运营》

《乡村振兴与农旅小镇的顶层设计》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》

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