景区二销产品的开发与销售

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【授课对象】

景区产品开发、销售人员、基层主管与工作人员等

【授课提纲】

一、二销产品体系：

1、二销产品的定义

2、“二销”与“二消”

3、“2+N”消费与销售

4、“2+N”产品体系

5、销售从产品开始

二、二销产品开发要领：

1、以景区12功能要素为核心的产品开发；

2、以目标客户希望、欲望、需求为核心的产品开发

3、产品开发的四个必备属性：功能性、精神性、审美性、场景性

4、产品开发的三化：大众化、时尚化、生活化

5、案例解读

三、不同类型景区的二销产品体系：

1、文化型景区

2、山岳型景区

3、草原型景区

4、主题公园型景区

5、演艺型景区

6、案例解读

四、销售方法：

1、巧引流

2、制造爆款，形成话题性

3、把握消费者心理，让顾客“便宜”

4、根据不同的顾客采取不同的营销策略

5、潜移默化进行营销

6、制造更多消费场景

五、二销产品销售场景：

1、游客全场景全节点消费习惯解析

2、景区二销产品的空间布局

3、景区二销产品空间与时间场景的矩阵图

4、打造场景化的主题消费空间

5、加强夜间经济

6、打造高辨识度的网红景区

六、二销产品销售策略：

1、打造感召销售的仪式感场景

2、创造打动二销的游客体验

3、留下二销体验利于“2+N”的体验系统

4、打造一站式旅游目的地

王老师

讲师介绍：

实战文旅行业培训专家

研究文旅产业30载

旅游休闲产业创新研究专家

深圳九五旅游产业发展有限公司总经理

深圳九五旅游产业研究院院长

胜家中国总经理

王亚夫 1966年生。中国十大策划专家。同济大学EMBA导师，上海交通大学EMBA导师，华城汇创新商业模式专家委员会主席，旅游休闲产业创新研究专家，消费心理与消费行为研究专家。三年零八个月大学教师；国内top10房地产公司企划营销经理、总监、营销总经理；房地产顾问公司董事长；文旅产业规划公司董事长。

服务全国top100房地产企业近100个项目及各级政府文旅产业咨询、顾问、授课，如：重庆市文旅委，辽宁省旅游集团，内蒙古国土厅土地收储投集团公司，福建省龙岩市文旅委、龙岩市旅游集团，恒大集团，世茂集团，荣盛集团，华侨城集团~~~

近年主要从事房地产企业转型文旅产业、休闲产业的研究、顾问、教学。发表文旅产业、文旅地产有关文章300余篇。（头条号：亚夫说旅游，或全网搜索“亚夫说旅游”），以经济发展理论、创新理论、文化洞察理论、产业发展理论、城市规划理论、互联网思维等跨学科研究、全球化视野的案例研究与九五实践，创立“九五旅游方法论”。担任多家房地产公司泛旅游产业转型的战略顾问，主持多个泛旅游产业项目、特色小镇项目规划。2017年，九五旅游获得“中国最具创新精神与影响力特色小镇策划规划机构”。2018年，九五旅游被评为“中国最佳旅游服务企业品牌”。

授课风格：

擅长针对企业具体项目及问题定制化培训与咨询；擅长与学员的交流互动中给出既有针对性又有普遍意义的解决方案；擅长引导学员抓住本质，举一反三；擅长从具体案例中推导出普遍的适合企业与项目的方法。

王老师课程有高度能落地、有深度能执行，有创新成系统。

课程特色：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

个人研发的主要针对大学EMBA及相关企业高管的课程主要有：

1.文旅产业创新方法论

2.文旅产业创新营销方法论

3.文旅地产创新营销方法论（中高层）

4.文旅产业商业模式创新

5.以全场景体验提高文旅地产成交率

6.房地产企业转型做文旅产业系统方法论

7.文旅特色小镇创新方法论

8.消费社会商业的本质是创造希望

9.全场景设计

10. IP、IP簇与产品体系及商业模式创新方法论

11.绝佳体验

12.营销革命3.0——4.0

13.差异化竞争策略

14.创新、创意与创造

15商业美学

16.文化活化与文化旅游

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主讲课程：

《文旅产业创新营销与经典案例解析》

《文旅地产销售技巧--以全场景体验提高成交率》

《文旅地产营销创新与案例分析》

《文旅产业定位策划与系统创新与案例解析》

《特色小镇运营模式研讨与成功项目案例分析》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》

《特色小镇与田园综合体的开发与运营》

《乡村振兴与农旅小镇的顶层设计》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》

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