房地产全生命周期沙盘模拟

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【适用学员】:

1、房地产中高层管理人员

2、项目总、项目经理、业务经理、投资、设计、工程、销售、地产各部门经理、主管及资深员工

3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程介绍】:

《房地产项目全生命周期沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。

本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。

【课程纲要】:

一、公司组建

1.公司现有条件、项目情况介绍

2.学员按照小组组建公司，进行公司命名、人员分工

3.团队亮相

4.公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述

二、地块评估、投资测算和地块拍卖

1.研究项目所处市场环境及竞争项目情况；

2.研究目标区域市场内的消费者特征，为产品定位提供依据完成项目SWOT 分析，总结提出房地产开发策略

3.地块评估

4.预估建设计划和费用

5.预估销售计划和收入

6.项目资金计划

7.编制项目财务分析总表，计算项目利润率

8.编制项目现金流量表，计算内部收益率

9.参与地块拍卖

三、 市场定位和产品设计

1.按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位

2.按照地块开发条件和设计规范进行方案强排

3.确定产品类别，产品数量和面积配比、格局配比；

4.确定项目主题、项目风格和项目特色，

5.结合产品（含景观设计）、主题、特色进行平面布局。

6.为了增强顾客的体验感，商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素，在室内外空间营造鲜明、个性的主题。

7.如果可能，请结合项目建筑条件和业态规划，利用系统的图片资源库，进行主题策划，以 PPT 形式予以陈述。

四、项目计划和资金安排

1.进行建设分期，拟定进度计划

2.选择或自建开发建设的团队

3.安排施工进度

4.安排建设资金

5.依据开发框架路径图，进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表。

五、营销策划和销售推广

1.进行产品定位、客户定位、市场定位和价格定位

2.拟定价格策略、渠道策略、广告策略和推广策略

3.组织销售团队，安排销售计划，进行销售执行

4.抢占市场第一位置，获取最高销售率，最高成交单价

六、业务结算和财务分析

1、从第一年第四开始销售并进行业务结算，各队可根据业务结算情况，调整项目执行计划，以获取最高销售额和最大利润率。

2、沙盘演练，原则上销售结算进行四-六轮，到第二年第四季运营截止。

3、在设定的运营截止日，计算各类成本、支出和税费，完成项目损益表，进行财务分析。

七、项目复盘，点评总结

1、最终，按照实际销售额，税前利润率，各50%的权重（听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标），将产生各项目团队的最终得分。

2、在此基础上，进行项目复盘，针对团队在项目建设过程中的一系列决策及其最终结果，依次作出自我检讨和总结，并接受其他团队的点评和讲师的建议。

史老师

讲师介绍：

房地产实战派沙盘培训师

曾任某大型上市教育集团分公司总经理

原龙湖地产，历任人力资源经理、前期房地产项目总监、城市公司总经理

原蒙牛集团，历任分公司营销处长、渠道部总经理

现任中国沙盘讲师联盟企业沙盘定制研发专家

中国房地产企业研究院执行院长、研究员

惠普金融集团签约讲师、高级培训师

CCTV《赢在中国》商战特训营特约裁判

中央民族大学管理学学士、清华大学房地产投融资硕士

原蒙牛集团分公司、食品100强企业渠道部总经理

清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大等MBA、EMBA和房地产总裁班特聘教授

清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学等房地产研修班特聘讲师

万科集团、万达集团、富力地产、蓝光地产、中海地产、联想集团、联合利华等90多家知名企业特约讲师。

实战背景：

十五年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总经理；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。

授课风格及特点：

八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。

他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

擅长课程：

1、《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》，史广青，2~3天

2、《房地产项目管理沙盘模拟》，史广青，2~3天

3、《房地产营销管理沙盘模拟》，史广青，2~3天

4、《房地产经营管理沙盘模拟》，史广青，1~3天

5、《房地产运营管理沙盘模拟》，史广青，1~3天

6、《房地产横向经营思维沙盘》，史广青，2~3天

7、《房地产战略决策-决胜CBD沙盘》，史广青，3天

8、《房地产团队管理沙盘》，史广青，1~3天

服务过的客户：

高等院校：北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）、清华大学（继教学院、研究院、黑龙江教学中心、EMBA研修班、房地产总裁班）、中国人民大学（EMBA总裁班、研修班）、西南交大、西安交大、无锡新华PMBA班、山东大学（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中国改革发展研究院、中关村企业家训练营、前沿地产CFO研讨班、河北团职转业研修班、湖南酒店经理研修班、纳税人俱乐部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地产：富力地产、万科地产、龙湖地产、蓝光地产、置信实业、奥林匹克森林公园、世欧地产、纬联地产、阳光地产、珠江地产、深圳万科、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团、万达地产、中海地产、中建六局、深圳佳兆业、中原地产、幸福家园地产、佳兆业地产

投资融资：中航集团、海航实业、方正集团、河北国际信托投资有限公司、中投证券、神州金融、苏州信托、中禧会计师事务所、诺信集团、团贷网

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