商业地产高度过剩下的招商与运营策略创新之道

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课程背景

近年来各地商业地产开发如火如荼，常常出现一个50万人口城市开发有10多个大型商业地产项目的情况，大部分项目因无法成功招商变成烂尾，个别项目侥幸开业后但运营举步维艰。课程由原万达集团高管开发，深度破解新形势下商业地产招商与运营策略，对于各地开发企业招商运营实操能力具有切实的帮助。所选案例鲜活生动，可立即借鉴。

课时大纲

一、国内商业项目的经营现状(1小时)

1. 中国的3次城市化与商业发展简史

2. 商业项目形态及分类

3. 商业项目经营的失败原因

4. 传统各类型商业业态2017年品牌拓展趋势

5. 商业项目经营成功9大法则

二、商业项目突破招商的首选策略-跨界（2小时）

1. 奠定鲜明的经营主题与跨界思路

2. 跨界之游乐业态的方式与落位技巧

3. 跨界之生活服务业态的方式与落位技巧

4. 跨界之体育运动业态的方式与落位技巧

5. 未来可能进入商业地产项目的其他业态

三、商业项目突破招商的次选策略-自营（2小时）

1. 适合开发企业自营的商业业态选择

2. 自营业态的落位技巧与资产处置意见

3. 自营业态的管控方式与管控要点

四、商业项目突破招商的4种新型实战技巧（2小时）

1. 运营前置

2. 创业基金

3. 短租承包

4. 场景驱动

五、商业项目运营突破运营6大核心策略（4小时）

1. VI品牌策略之一心三核四大体系

2. PR集客策略之脑洞大开

3. SP促销策略之循环消费

4. MS媒体策略之高效应用

5. 空间美陈策略之氛围营造

6. 会员拉动策略之OTO升级

7. 总结：商业体活动营销成功的8条绝密真经

六、中国商业未来5-10年变革方向（1小时）

1. WIFI智能化全景商城

2. 社交型购物中心

3. 零售业转型

4. 商业团队职能分化与整合

张老师

讲师介绍：

原万达商管集团总部南方区域副总;

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人; “4+2商业地产开发模式”创立者;

中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授; 搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾;

2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总;

曾任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁;

现任律腾商用集团董事（国内商业轻资产运营管理公司前五强，拥有13家分公司，员工近千人）

实战经验

操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。2012年涉足咨询服务行业，至今累计培训商业地产企业300多家，培训各地商业地产企业高管学员约3000名，给绿地集团、富力集团、中建地产等行业著名企业进行过咨询及培训服务。

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20大武器解密》

《标杆商业地产项目招商运营解码》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》

服务过的客户：

绿地集团、华润集团、首创置地、新城控股、富力集团、中铁建集团、中建集团、隆基泰和等

上课剪影：

商业地产总裁集训：《商业地产企业组织建设与风险防管控

新疆公开课：《商业地产全程36个致命风险点深度剖析及6大业态招商实战》绿地集团：《商业地产开发全过程

36个风险点案例剖析与风险防范》

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