从拿地到经营：商业地产全价值链高品质解析

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课程收益：

1、宏观了解中国商业地产的概念内涵及业务模式，深入理解行业规律和走向。

2、洞悉商业地产的关键成功要素，掌握商业地产全价值链品质管控要点，从高管层面，把控商业项目的全面运作风险，确保商业项目的成功。

3、十余家标杆企业案例分享。

课程提纲：

一、商业及商业地产（2H）

1.商业

商业的概念

广义的商业

中义的商业

狭义的商业

电商

2.商业地产

商业地产的成因

中国商业地产

国外商业地产

商业地产的价值

商业地产的风险与挑战

二、中国购物中心发展历程及行业格局（0.5H）

1.中国购物中心发展历程

四个阶段

当前特点

2.中国购物中心行业格局

购物中心行业格局

主流商业地产企业数据概览

三、商业地产全价值链品质管控点（战略明晰篇：3H）

1.确定商业模式

以售养租派

资本运作派

不差钱派

城市使命派

管理输出派

强买强卖派

2.确定管控模式

商业地产房企不同发展阶段的对应管控模式

万达模式

万科模式

凯德模式

华润置地模式

大悦城模式

新城模式

宝龙模式

碧桂园模式

龙湖模式

四、商业地产全价值链品质管控点（选址定位篇：3H）

1.拿地选址

商业成功要素分析

城市研究

地理位置

人口情况

商家意向

财务指标

选址标准

2.商业定位

市场调研

租售关系定位

商业定位

业态规划

业态技术条件

3.品牌规划及租决文件

品牌分类

品牌分级

品牌组合

品牌规划

商铺技术条件

租赁决策文件

五、商业地产全价值链品质管控点（设计开发篇：3H）

1.商业设计要点

建筑设计

机电设计

内装设计

导视设计

专项设计

设计标准及造价标准

商业设计要素案例

2.工程管理

3.招商管理要点

知己（商业定位、租赁决策文件）

知彼（选址标准、商务条件）

合同条款

六、商业地产全价值链品质管控点（筹备篇：2H）

1.商户装修管控

施工图审核

商户围挡设计

商户装修设计效果审核

商户进场手续

装修现场管控

商户开业前工作销项

2.消防报验

3.筹备计划管控

七、商业地产全价值链品质管控点（经营篇：2H）

1.开业稳场

2.持续经营

购物中心不同生命周期经营特点和经营策略

购物中心不同季节经营特点和经营策略

购物中心各项经营要素：招商、营运、企划、廉政、法务、人力、设计、工程、物业、公共关系、财务、品牌

3.招调提升

八、商业新变局（1H）

1.新零售

2.大资管

常老师

现任某标杆房地产集团高级副总裁

北京大学、同济大学、浙江大学、重庆大学房地产总裁班讲师

从业22年，长期工作于碧桂园、华夏幸福、万达等标杆房企，历任一线公司总经理、二级集团总裁、集团高级副总裁，亲历碧桂园集团从476亿到5508亿的全过程，同时精通“住宅地产、商业地产、产业地产”三大业务领域，擅长企业战略管理、商业模式设计、组织运营及人力资源管理。

授课风格：

旁征博引，深入浅出，案例深刻，诙谐幽默，能将专业的地产课程讲解得通俗易懂且趣味横生，于谈笑间增长学员知识，于互动间增强学员能力。

主要的培训与咨询的企业有：

房地产行业：万科（广州、佛山、上海）、华润置地（总部及地区公司）、招商蛇口、中梁控股、美的置业、合景泰富、彰泰地产、建业地产、正荣集团、禹州地产、宋都地产、鲁能置地、中交城投、卓越地产、世纪金源、中铁建地产、中建三局、临港集团、儒辰地产、汇龙地产等。

信息行业：中兴通讯、富士康、摩托罗拉等。

互联网行业：网易、支付宝等。

高端制造业：中集集团、太古可口可乐等。

健康医疗：华大基因等。

课程体系：

课程名称一句话简介面向对象时长推荐形式

《与城市共成长：房企战略持续升级及转型》中国房企商业模式全景图及房企的现在及未来房企董事长、总裁、副总裁等7H公开课

《从1到10：标杆房企高周转模式全面解析》标杆房企5年10倍增长的奥秘房企董事长、总裁、副总裁等14H公开课

内训

《从拿地到经营：商业地产全价值链高品质解析》从拿地到开发到经营，如何做好商业地产商业地产董事长、总裁、副总裁等14H公开课

《标杆房企精准运营管理》计划运营、管理运营、资金运营、大运营，不同阶段，做好不同的事总裁、副总裁、城市总、项目总、运营总等7H公开课

《标杆房企项目计划运营管理》确保每一个开发项目的持续成功城市总、项目总、运营总7H内训

《项目总房地产全价值链视角及协同》项目管理人员从技术岗位走上管理岗位的全流程视角项目总经理及其储备人员等7H内训

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