标杆地产招采管理实践与借鉴

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课程收益：

解析标杆招采重点环节控制，避免失误

握全成本管理模型，与招采协同要点

帮助解决挂靠、围标、清单漏项等问题

掌握总包、电梯等重要招采，升级能力

课纲内容：

一 标杆地产招采历程与制度简介

标杆房企招采发展及组织

入围与考察中的关键细节

资源收集、考察三看

对挂靠的态度与识别

标前交底与技术标汇报

甲方标前如何交底

乙方的技术标汇报

标杆清单编制管理及质量保证

清单计算规则与国标差异

甲方如何进行总包模拟清单管理

如何防止清单漏项（标准化、检查表、新技术、新业态）

恒大万科总包关键条款

标杆供应商评估制度

二 成本管理的整体逻辑与招采关系

成本管理从核算到价值创造

思考：从微信推广费谈判说起

主流的目标成本管理过程

测算主要条件/过程及方法

各版本目标成本测算要求

思考：各职能部门成本管理方法

动态成本与成本后评估

招采与成本管理的关系(目标招采结算)

成本管理从会省钱到会赚钱

不同招采方式对成本的影响

展示：某标杆目标成本(启动版)

设计与招采协同管理重点

货值与招采成本的管理思路

保温系统的设计的招采配合

门窗系统的设计的招采配合

展示：车库成本管理

招采调研与成本适配如何避免陷阱

展示：某标杆招采成本总结

三 如何保证的招采有效性

影响招采有效性的五大因素（企业与市场的阶段最重要）

常见招采事故如何避免

如何解决招标中串标问题

供应商不能进场或不供货

如何提前解决中标单位不合格

案例：某项目五金招标大幅超出目标成本

如何通过绩效标准防范降低招采风险

常见的招采绩效指标有哪些

如何设定合理的绩效指标

案例：某公司阳光采购平台建设

四 如何做好合约规划的搭建

合约规划的含义与形成

总部如何建立有效的集团合约规划模板。

梳理代表项目的所有合同与收费，确定合约规划合同总量。

展示：标杆企业集团与项目的合同体系

建立项目合约规划模板，确定发包结构、招标方式、计价原则、材料供应

对合约模板内容、范围等进行思考、界定、宣贯、便于实施。

思考：是否在合约规划时考虑规划余量？合约规划与科目的对应关系如何？

项目如何应用集团模板编制合约规划

项目合约规划编制的正确程序

展示：某项目合约规划解析

合约规划的招采实施细化（单项招采策划与时间要求）。

五 如何做好集采总包与电梯等招采

集中采购的主要操作要点-集中采购不仅仅是降低成本

集中采购的内部调研/集中采购的外部调研

考察如何做，才能炼就火眼金睛-三看三不看

展示：某标杆总包考察模板

为什么要重点关注关键人财务能力变化

展示：模范总包是怎么蜕变为问题总包的（DH）

是否要标底，如有标底是否公开

标杆如何进行总包招标

清标关注重点有哪些-清单编制质量如何衡量，如何管理

清标管理的4个重点，如何发现不平衡报价等

展示：清单质量管理

展示：清标管理重点

设计+施工分包招标策略（钢结构、铝合金门窗、幕墙、感应门、内装、智能化、二次供水等）

战略合作实施中要注意什么，才能实现价格与品质的平衡

思考：企业如何建立适合的招采体系？

“高周转”下，招采如何保证进度并控制后期风险？

刘老师

南京大学工商管理硕士（MBA）

工学学士，高级工程师

20余年房地产标杆房企任职经历

现任某标杆房企集团副总经理

曾任龙湖地产、山东泰安金融商务区、润枫国际等知名房企

刘老师既有优秀外企规范的项目管理实践，又有多个标杆地产企业大型综合体与住宅项目的直接管理经验。对万科等标杆房企的经营管理模式有独到的个人见解；他的专长领域包括工程管理、招标及合同管理、房地产运营管理、房地产成本管理、房地产精装修管理等。是一位实战型的房地产专业培训师。

主要管理经验

参与龙湖西城天街、水晶郦城等项目的总包、监理与安装工程、门窗等招标。

负责江苏省建设厅办公楼、南京市河西新城大厦内外装饰、甲供材料、机电安装及厨房设备招标及成本管理。

负责南京国际学校、欧尚超市设计、土建总包、安装总包与电梯、水泵等材料设备招标与项目成本管理。

负责南京丰盛集团成本管理咨询

负责山东泰安金融商务区成本、工程及设计管理。

目前负责某地产集团工程、招采成本与设计管理。

授课风格：

全程干货，贴近实战，视野开阔，案例丰富。从企业经营与竞争的角度分析工程与成本等专业问题，融合万科、龙湖、碧桂园、融创等众多标杆管理经验，结合多年专业研究与实践，注重课程落地有效。

主讲课程：

《项目总视角工程与成本管理》

《标杆房企全流程品质精细化管理》

《项目总视角跨界协同要点与能力提升》

《房地产工程项目管理实践与龙湖经验借鉴》

《房地产工程全过程精细化管控与质量管理》

《标杆房企工程穿插施工与高周转运营管理》

《标杆房企工程管理策划创新与核心要点把控》

《价值导向工程管理核心要点把控与标杆房企经验借鉴》

《经营视角下-标杆房企工程管理精细化解析及关键点控制》

服务过的企业：

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