开发商角度的房地产全程营销及案例解析

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房地产市场营销的逻辑及五大要素分析：

1、定位；

2、市场容量；

3、竞争策略；

4、产品力打造；

5、提升销售力的思考与行动；

定位问题分析

（1）如何进行有效的定位；

（2）定位中常出现的问题；

（3）大数据分析在定位中的应用；

产品力分析及产品策略

市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；

只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；

市场容量分析

竞争策略分析

（1）竞争的策略；

（2）竞争关系图；

如何打造产品力：

（1）土地价值分析及土地运营；

（2）规划决定盈利模式；

（3）建筑风格立面创造价值

（4）户型创新增值空间

（5）有生命的园林比建筑更能打动人

（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：

香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；

香港豪宅“名门”的包装技巧；

（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；

（8）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；

（9）出奇制胜的产品策划：案例：

澳洲滨海社区的产品策划大创意；

新西兰滨海豪宅的奇招；

（11）建有主题有故事的房子

福州地王项目的产品策略；

香港地标豪宅天玺的产品策略；

如何提升销售力：

如何扩大来访量和提高转化率

突破客户观望情绪的广告策略；

未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客

(1)销售模式及三级市场代理转介模式；

(2)全民加油大行动；

(3)精确制导武器——客户地图；

(4) 线下营销：中山大盆菜活动；

(5) 蓝桥花园的私房菜营销；

(6) 泉州品牌论坛营销：

(7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；

(8)万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球；

(9) 棠樾的“竞墅”行动；

（10）海南万科森林度假公园——万科亿基金计划+万科嫁女活动；

（11）万科幸福系网络营销；

（12）事件营销—中国最大的二维码公园；

（13）“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示；

（14）星河地产的拓客之道：有奖带客营销、情感营销；宗教营销；

（15）碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；

（16）SOHO的拓客之道；

（17）数据库营销大数据时代的营销；

（18）高级营销—奔驰的拓客术对高端客户拓展的启示；

（19）三亚万科的创新营销突围而出；

（20）房地产金典营销案例分析；

如何提高转化率

（1）客户体验管理

（2）销售接待中心展示策略

（3）示范单位展示策略：包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；

（4）价格策略；

市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决；

综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案；

高老师

讲师介绍：

曾任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师;

万科集团建筑研究中心副总策划师。

万科集团营销专家委员会委员;

万科集团建筑与环境艺术委员会委员;

曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。

2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳，并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。

2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

讲课风格：

深入浅出、条理清楚、层层剖析，结构严谨用，思维逻辑力量吸引注意力，用理智控制课堂教进程。授仅知识受思维训练，受教师严谨治态度熏陶染，虽高老师课堂苟言笑内却充满知识透彻理解理智能力发展执著追求。

主讲课程：

《房地产全程营销及策划》

《市场定位及产品策划案例模拟演练》

《新常态下房地产营销的思考与行动大纲》

《房地产营销战略及经典营销案例解析培》

《万科全流程营销策划体系打造与经验借鉴》

《向万科学习—开发商角度的房地产营销及全程案例解析及》

服务过的客户：

从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括：深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。

主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。

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