《豪宅产品，营销策略与拓销技能提升》 ――营销品牌、营销理念、营销感觉，从技术和精神层面驱动销售

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程大纲

01//高净值人群财富分析

高净值人群的家庭资产

项目立项前是否调研过所在城市家庭财富水平？

项目是否具备跨城市、跨省置业吸引力？

城市高净值财富家庭是否存在置业升级需求？

高净值人群的财富来源

开发房企是否多元化发展，具备广泛触及高净值家庭涉足行业？

高净值人群的投资理财风格

项目属地金融理财偏爱度如何？

高净值人群的财富传承

项目属地家族企业创始人年龄如何？

二代小老板年龄及求学、就业现状如何？

02//豪宅，如何建立对目标客群的吸引力

如何证明你的“品牌”匹配豪宅？

销售价格（高溢价）是否有相对应的品牌力支撑？

我们的品牌是成熟、新锐还是陌生？

我们的品牌和豪宅这个产品组织在一起，是否有成功案例？

如何证明你的“产品”匹配豪宅？

在产品的设计环节上我们的投入是否支撑的起豪宅？

在产品的居住感触上我们的投入是否支撑的起豪宅？

以上，对标竞品是否存在明显差距？

如何通过营销包装弥补不足？

营销如何通过对市场客群“说故事”，赢得传播口碑？

营销如何通过对产品设计“提建议”，重塑豪宅形象？

营销如何通过以“卖掉房子为理由”，对一切部门的行为结果提出修正意见，从而真正现实“全员营销”？

营销如何通过延伸服务，让豪宅从内在提升价值？

03//豪宅营销的价值策划

案例分享：

国内、外开发商，如何通过经典豪宅项目建立“品牌”溢价话语权

城市豪宅如何通过价值策划，现实客户认可

客户为什么要买市区别墅、市区大平层？

近郊豪宅如何通过价值策划，现实客户认可

周边配套不足，客户的置业疑虑如何和产品价格认同如何攻守？

远郊豪宅如何通过价值策划，现实客户认可

自然资源是否达到客户心理预期？

04//豪宅营销的客户获取

客户的范畴如何定义？

客户阶层

客户分布

客户特征

客户的圈层如何渗透？

谁负责找圈

谁负责入圈

谁负责维护

拓客团队如何打造？

客户的到访如何邀约？

话题、事件、活动邀约都很难达成销售推荐

居住感触的延伸吸引，才是高质量的邀约

05//豪宅营销的客户体验

营销中心的氛围营造

建筑上与众不同

营销动线上与众不同

产品体验上与众不同

成交转化率如何有效提升

如何搭建一支优秀的销售团队

接待流程如何优化提升

接待礼仪及沟通内容如何优化提升

价格攻守如何优化提升

王老师

现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。

17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。

曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。

任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。

授课风格：王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。

专业特长:营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；

主讲：

《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》(新课）

《策划师，为什么要听你的？－策略之心，劳心之路》(新课）

《横向部门、项目总……如何站在营销的视角配合开展具体工作》(新课）

《迭代营销策略思维》－打破固有思维，用成熟行业优势激活地产策划(新课）

《豪宅营销策略与拓销技能提升》(新课）

《“在商言商”商业地产在新时代环境下的创新成长》(新课）

《房地产销售案场精细化管理》

《碧桂园高周转运营模式与经典案例解析》

《去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧》

《千亿房企的转型之路－中小型房企未来战场生存分析》

《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》

《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》

《房地产逆势热销、业绩倍增策略、渠道营销与销冠心法进阶高潜训练营 》

服务客户：中粮置业、万科、碧桂园、绿城、豪斯(中国)、宏帆集团、瀚海置业、富力地产、山东高速、儒辰集团、中建地产、等等！！！

服务高校：北大总裁班、清华总裁班、、中山大学地产班、重庆研修班、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com