《房地产高端项目—逆势强销解密》

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第一模块 高端项目战神营销团队打造

1、营销团队设计“三化”

1）平台化

2）扁平化

3）创客化

2、营销团队设计“四高”

1）高精尖

2）高绩效

3）高激励

4）高淘汰

3、人才招募的黄金法则

1）首富的选才法则；

2）素质冰山模型法则；

3）招募房地产营销人才的原则；

4）识别房地产营销人才的标准；

5）招募房地产营销人才有效渠道；

6）打通房地产编外营销团队渠道；

4、营销团队高效激励机制

1）马斯洛需求层次分析；

2）双因素激励理论分析；

3）高效激励的动车组理论；

4）硬性激励方法；

5）软性激励方法；

6）特效激励手段；

7）终极有效激励方法；

7、营销团队考核机制

1）考核指标体系；

2）个人绩效考核；

3）团队绩效考核；

4）考核后处理方法；

8、营销团队管控机制

1）人员管理；

2）物料管控；

3）资料管控；

4）数据管控；

5）部门沟通；

9、营销团队业绩倍增机制

1）管理的三重境界；

2）营销团队用人观；

3）营销人才任免原则；

4）阿米巴管理模式；

5）内部代理机制

6）PK对赌机制

7）众筹机制

8）竞拍机制

9）吞并机制

10）全员服务保障机制

第二模块 高端项目客群分析

1、高端客群分类及特征；

2、高端客户购房的心理；

3、高端项目客户构成分析；

4、高端客户的价值取向；

5、高端客户的财富特征；

6、高端客户的家庭特征；

7、高端客户的个人特征；

8、高端客户的六类群体；

第三模块 高端项目催眠营销必杀技

1、销售“催眠”大法：快速建立信任。

1）催眠式销售的定义

2）营造催眠的方法

3）一句话催眠公式

4）瞬间获取客户信任的“终极秘诀”

2、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。

1）打破惯性

2）瓦解头脑

3）催眠指令

3、销售“夺心”大法：启动客户情感。

1）超越预期

2）贡献价值

3）形象塑造

4）梦想蓝图

5）强化渴望

6）启动情感

4、销售“洗脑”大法：自动自发成交。

1）催眠沟通

2）理由充分

3）事实证明

4）风险逆转

5）威逼利诱

6）成交主张

第四模块 高端项目业绩倍增必杀技

1、圈层营销必杀技

2、整合营销必杀技

3、客户裂变必杀技

4、绝对成交必杀技

第五模块 高端项目创新营销攻略

1、打造超级影响力的项目自媒体矩阵！

1）自媒体平台四大标准；

2）十大新媒体阵地搭建；

3）企业打造自媒体价值；

2、如何引爆新媒体传播？

（1）新媒体广告黄金法则；

（2）如何引爆客户关注；

（3）如何引爆内容传播；

3、移动互联网时代营销传播之道！

1）移动互联网时代传播的本质；

2）移动互联网时代传播的核心；

3）移动互联网时代传播的方式；

4）移动互联网时代的营销体系；

5）移动互联网时代传播的法则；

第六模块 车位营销爆破操作要点

1、客户特征分析；

2、客户购买心理分析；

3、车位销售的推售策略；

4、车位销售的展示策略；

5、车位销售的活动策略；

案例：中海地产/车位高效去化系统解决方案解密；

韩老师

讲师介绍：

资深房地产营销人

实战房地产营销培训师

“被成交”营销模式创始人

“直效式”地产营销第一人

NLP国际专业执行师

14年房地产营销工作经验，5年房地产营销培训师经历

世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总

操盘项目：

操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。

部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

讲课风格：

表达清晰，具有很强的逻辑性，授课内容富有很好的深度和广度，互动性强，让学员学以致用。

主讲课程：

1、《引爆客流~终极行销拓客落地工具系统》

2、《引爆业绩~房地产营销全程精细化操盘必杀技》

3、《逆势狂销~引爆销售团队潜能及绝对成交特训赢》

4、《引爆库存~零成本营销模式之十八般核武器系统》

服务过的客户：

哈尔滨世茂滨江新城、沈阳世茂五里河、沈阳世茂诺丁山；哈尔滨万达文化旅游城；佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心；红星威尼斯庄园、红星国际广场、世茂房地产、仁恒地产、丽雅地产、广西班森泽坤地产、喜润地产、旗滨地产、苏州碧桂园、北京麒麟地产、九洲地产、龙煤集团、华南城地产、新松茂樾地产、东都公元地产、招商地产、 恒大地产等等…

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