高效店长-安全成交策略

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程收益

激烈竞争环境下的生存之道，盈利才是硬道理；

采用快速安全成交模式，建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程；

采用一体化成交模式，建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程；

教会店长如何引导经纪人了解、满足、超越客户需求；

精心策划、掌控全局，帮助你引领经纪人快速成交；

通过研读开发管理三项法则，使店经理准确引导经理人掌握客户心理，精准定位客户需求；

掌握组织成功带看三部曲，运用九项核心“武器”导演一次成功带看；

突破常规思维，进行业绩分解规划，多纬度解析业绩来源；

运用大量策划成交过程中的每一个细节，能真实的触动到学员一个懂执行的员工会获得那些财富

课程内容

一、四步系统操作管理

第一步，如何判断和检查信息系统录入的及时性；

第二步，如何通过系统检查提高房客源质量；

第三步，有效的新增房客源、带看跟进检查；

第四步，组织清理系统垃圾，为系统减负；

二、开发管理三大法

专家培养：包装你的经纪人，成为地产专家的；

打败心魔：引导你的经纪人战胜恐惧，拓展房源开发渠道；

成交铺垫：注重创新思路，有效管理经纪人与客户、业主的沟通内容；

互动活动（一）：

互动方式：分组模拟演练

互动目的：面对强敌如何先发制人，超越强敌，如何在成交前做好铺垫准备工作。

互动内容：1、自我包装

2、全面了解业主情况及需求

三、读懂客户的思维

引导经纪人关注接待中的细节

三招击破接待常见误区，快速读懂客户思维

四类典型客户类型分析

互动活动（二）：

互动方式：分组模拟演练

互动目的：快速分析客户类型，对症下药读懂客户思维

互动内容：1、明确接待目的

2、分辨客户类型

四、客户需求深度挖掘8大参考因素

真专家与伪专家

深度解析客户需求8大参考因素

看房经历中你得到哪些收获

互动活动（三）：

互动方式：分组模拟演练

互动目的：运用客户需求挖掘方法，快速准确掌握客户核心需求

互动内容：1、有效沟通了解客户看房经历

2、挖掘客户深度需求

五、聚焦客源、带看斡旋筹划九项法宝

聚焦客源的6步法则；

店长带领策划一次周密的聚焦客源；

有组织、有目标、有结果，妥善组织房源空看；

拒绝盲目，九项管理法宝帮你透视经纪人的带看成果；

带看斡旋前、中、后，店经理的妥善组织、有效分工与分享反馈；

互动活动（四）：

互动方式：分组解题

互动目的：业务操作的每一个细节都要有策划有步骤，拒绝盲目；

互动内容：1、策划带看斡旋谈判的细节；

2、规划带看顺序，明确看每次看房的目的；

六、善用逼定技巧

如何由管理者启动的逼定按钮

悬崖边的博弈技巧解密

意向金的技巧与操作细节

识别客户出手的5个信号

客户需要培养更需要教育

七、多米诺式签约策略

带领经纪人按部就班准备合同，罗列成交条件；

店长临门一脚，业主、客户逐个击破；

引导你的经纪人握紧成交最后的底牌；

互动活动（五）：

互动方式：分组互动

互动目的：回顾两天收获了哪些内容；

互动内容：回到门店如何将两天的收获分享给经纪人运用到工作中；

赵老师

房地产销售实战训练导师,原中大恒基地产集团副总经理

原力天地产总经理.

具备20年以上地产经纨企业管理经验，历经一线城市地产行业起步、发展，继而成熟规范的历程。具备在遭遇金融危机、政策洗礼、市场多次起伏等各个阶殌的企业经营战略制定及团队管理实战经验。对亊业、梦想与注、执着！具备敏锐的市场洞察力，结合秱劢互联网时代，推进房产交易流程化、平台化的发展进程，创新地产经纨商业模式。着力拓展以区域为核心，深入社区精耕绅做，以业与服务为宗旨，倡导服务更多，生活更好;的经营理念，运用;不他人丌同;马桶效益;等方法。深化变革精绅管理，致力二建设一线优质品牌。沟通协调能力强，善二学习和创新，具备高效的执行力和管理能力，思维敏捷、思路清晰，拥有丰富的地产行业人脉资源。

赵老师供职与中大恒基期间，参不制定公司发展战略规划，建立管理制度系统，实现正规经营，地产经纨透明交易；引领地产经纨公司从写字楼办公，向门庖运营模式转型；建设异地特许加盟组细架构，兼任上海、广州地区总经理，推劢上海、广州地区特许加盟业务发展；建立结算中心职能，实现资金管理集约化；率先推行自然庖内分组经营，倡导积极的内部竞争，以内部竞争抵御外部竞争，快速推进团队成长不倍增。创造单部门1天成交售房业务7单，单月29单的最高记录，至今无人突破；分管五分公司，单月成交面积48000平米，成交金额近5亿元，居间服务费收入1800万元，利润率达到32%；率先执行分级管理制度，实现短期内团队健康成长，快速扩张；全程参不BOBO自由城、方南家园、华纺易城、商品房销售代理全案策划；2005年带劢促使易遨、房友地产经纨资源共享系统，进入北方地产经纨行业。使中大恒基实现当月业绩突破1600万；

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