主宰区域市场的封疆大吏--区域经理

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课程收获

后疫时代区域经理的岗位该具备的能力

后疫时代区域经理如何打造区域

后疫时代区域经理如何建立高效团队及管理的侧重

后疫时代如何激励员工，设定明确目标及有效达成的方法

后疫时代如何适应市场变革、快速做出正确决策

培训对象

储备区经、见习区经、区域经理、店东、总监

课程内容

序言：成功区域经理的三大管理思维

第一章区域经理角色认知

第一节：不同管理职务的管理半径差异

第二节：角色定位简析

第三节：区域经理的四大核心能力

第四节：区域经理重要的7大职责

第五节：区域经理的一天

第二章区域目标管理

第一节：目标管理的基本流程

第二节：金字塔式目标分解公式

第三节：如何制定单店业绩目标设定计划

第四节：门店销售目标分解步骤

第五节：目标推进管理的5种方法

第六节：视觉化管理实际应用的6种方式

学员思考时间：

现行市场情况下：应该做什么？指导您的团队做什么？

第三章区域销售管理

第一节：房产经纪公司经营的资源

1.支持系统的人员架构

2.三源管理的内容

第二节：门店经营的三个战场在哪里？

1.门店、网络、商圈的三个方面的管理内容

第三节：科学化管理转变

1.两个重点及具体内容

2.重要关键指标的管理

3.门店经营管理的重要KPI指标

4.门店KPI指标管理的四大核心

5.TQM目标5大管理核心，5大控制方法

第四节：区经日常四大管理核心

第五节：区域经理职位的PDCA管理循环

第六节如何提升团队绩效

1.客户转化率标准流程管理

2.客户及转化过程及分工5步法

3.客户转化率四大管理重点

4.核心资源管理工具

5.核心资源管理8步骤

第四章区域人员管理

第一节：区域管理的三重人才网

第二节：建立区域培训体系

1.业务员培训体系建立的5项工作

2.培训体系包含的5大层级

3.培训体系中的三大知识体系

第三节：店长经纪人的培训重点

1.经纪人三个阶段，店长两个阶段的培训重点

2.店长培训管理的9大策略

第五章区域激励管理

第一节：晨会的四大管理要点

第二节：周月季度会议管理策略7个方法

第三节：区经如何做激励

第四节：员工与团队管理的12个问题

第五节：区域经理经典十问

第六章区域品质管理

第一节：服务标准的建立

1.服务标准建立的5个要求

2.门店5个方面的服务提升

3.设置顾客服务咨询中心

第二节：区经巡店的主要工作内容

第三节：区域经营管理中的风险控制

第四节：区域执行管理

1.区域执行不力的原因

2.区域执行力48字真经

第五节：区域执行四化管理

第六节：区域执行力控制5大管理工具

雪老师

地产凤凰传奇首席企业咨询导师

房产行业经验19年

从事房地产企业管理咨询9年时间

房地产经纪企业管理咨询顾问、房产讲师

房地产经纪行业实战营销管理导师

房教授、哈考特、58房产经纪大学特邀讲师

现任国内多家房地产经纪企业常年顾问

主要从事房产中介落地辅导、企业内训、公开课。真正从基层房产经纪人走上管理岗位的实战派导师。

2012年创办了房产公益培训大型现场课堂，2015年创办了房产线上微课堂，均受到业内从业人员的好评，同年8月创办了地产凤凰传奇团队，弟子遍布全国各个省市。被誉为行业中真正的实战派导师。

合作过的企业

万科物业、我爱我家、链家、满堂红、中联地产、宜家地产、中原地产、宜居房产、芒果地产、名仕

地产、碧桂园、华熙地产、汇通百家、福瑞置业、三江房产、高登地产、仁皓地产、佳诺地产、中环、

众友房产、有爱有家房产、北区房产、玛雅房屋、住商不动产、远行地产、天墅房产、新天伦地产、

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鲁昂房产、好房优加、银海置业、腾力房产、兴化地产、铭盛居房产、金德尚地产、宏驰地产、汇力

地产等上百家房产企业。

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