银行营销3.0——整街授信

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

（一）发展展望

根据最新统计，中国有小微企业法人约2800万户，个体工商户约6200万户，中小微企业（含个体工商户）占全部市场主体的比重超过90%，贡献全国80%以上就业，70%以上发明专利，60%以上GDP和50%以上税收。”这就是所谓的中小企业“五六七八九”贡献，对国民经济发展具有很大推动作用。而这近一个亿的潜在客户，聚集在银行网点周边的商业街道、工业园区、居民社区等地方。开展“整街授信”将是银行线上、线上获客的一个重要战场。

（二）营销现状

整街“营销难”，具体体现在三个方面：

1、营销思维受限，授信营销是以贷款产品为中心，进行的推销活动吗？

2、营销定位模糊，授信营销是以客户为中心，我们了解客户生产经营状况、资金需求与供给特点吗？

3、营销方法单一，扫街陌拜是解决推销产品的问题吗？除了扫街陌拜还有其他方法吗？

本课程结合线上、线下营销方式的转变，系统梳理银行营销进入社群时代，创立社群服务，打造特色支行，一点一策，塑造移动互联时代营销新模式。

课程收益

（一）升级营销思维，实现从营销1.0思维到3.0思维的转变和提升；

（二）升级营销管控，“复制三大核心”实现高效流程，“抓三大数据”实现精准管控；

（三）升级营销方法，整街中社区、商区、政务区、企业园区等不同区域的多样化营销方法；

（四）升级客户认证，让客户感到“尖叫”的信贷服务体验打造步骤，并能够获取客户背后资源的“三法则”。

课程对象

第一天培训课程对象：班子成员、分管行长、营销部门负责人、支行长、网点主任

第二天培训课程对象：客户经理、营销经理及其他实地参与营销人员。

课后3天实战，形成团队共创行动方案，并辅导实施。

培训内容：

一、什么是《银行营销3.0下的整街授信》；

二、银行营销3.0整街授信的步骤“三认三步曲”：

1、认知的“5W1H”模型；

2、客户由认知到认可转换的“太极模型”；

3、通过客户认证获取客户背后资源的“社交力三法则”。

三、银行营销3.0整街授信的场景演练：

1、电销场景；

2、面销场景；

3、会销场景。

四、银行营销3.0整街授信的营销管控。

1、营销的数据管控；

2、营销的流程管控。

按分组落座

实地营销辅导 共3天

【辅导内容日程安排根据实际情况调整】

共三天时间1、整街授信操作策略的现场辅导；

2、三种营销场景的现场辅导；

3、营销技能实战落地辅导；

4、活动策划的现场辅导。项目组老师

总结大会 最后2-3小时

第三天下午经验分享（整街授信项目照片、微视频等）银行负责人

项目组老师

优秀个人与先进集体表彰

后期固化计划&系统自动运转启动会

行领导提工作要求，进行全面推广。

赵老师

资历背景

小金学院执行院长

《商圈营销TM》研发导师

《整村授信TM》研发导师

10余年银行从业及金融培训辅导经验

经济学、法学双学位

中级经济师

曾任：

山东某地市农商行 行长助理

山东某农商行 县域管辖行副行长

兴业银行地市分行部分总经理

华夏保险济南本部执行总经理

实战经验

赵振华院长及小金学院团队

足迹已遍布全国15省30+个城市60多个项目

累计交付1000余天

年均授课+辅导天数超200天

现有银行零售场景化营销团队10余人

集聚场景活动策划、城区网格化营销、商圈营销、零售信贷营销等热门领域课题研究与市场交付。项目模块包含调研诊断、顶层设计、集中培训和网点辅导等多个环节。项目周期从7天到6个月不等。

主讲课程

赵老师十几年来聚焦银行一线营销，围绕银行营销3.0，聚焦各场景的营销项目，开发设计开门红、商圈营销，网格化营销等相关课题。这些课题以课程或项目形式进行市场交付。

《商圈营销TM》

《整村授信TM》

《四量千金TM》

《2021开门红™》

《城区网格化营销》

《小微信贷裂变式营销》

其他银行零售营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

授课风格

授课风趣幽默、互动性强。

课程中有丰富而又经典的营销理论，结合银行特点具有针对性、指导性，大量的案例来自营销一线，具有实战性与可复制性。同时，老师善于教学现场把控，能够现场清晰、准确解答学员各种问题，互动性好，学员参与感强，课堂氛围积极踊跃，培训后有实际输出。

辅导经验丰富、指导性强。

赵老师既有专业的深度，有丰富一线营销、管理实践经验，又有案例的广度，总结积累了国内很多先进银行营销实践案例。在实践辅导中，指导性强，能得到行方的高度认同。

善于顶层设计、实效性强。

多年董事长秘书从业经历，以及农商行合并改制组织架构设计的经验，使老师有很强顶层设计能力，能通过目标、绩效、考核、管控等系统工具与手段，激发全员参与意愿，保障项目取得实绩，并利于项目后期固化。

服务客户

工商银行、江苏南通农商行、山东济南农商行、云南昆明农信、陕西咸阳农信、陕西旬邑联社、湖北荆州农商行、河南周口农商行、河北献县农商行、新疆塔城农商行、伊犁农商行、安徽宿州农商行、安徽和县农商行、安徽宣城农商行、安徽宿州某农商行，河南辉县农商行，陕西宝鸡某农商行、陕西安康某农商行，四川广元某农商行、广西百色某农商行，广西桂林某农商行，广西柳州某农商行，江西吉安某农商行，河北衡水多家农商行、河北邯郸多家农商行，襄阳城商行、河南某村镇银行等

近期部分课程案例：

2020年10月下旬3天，2021开门红公开课2期

2020年10月上旬10天，河北地区整村授信+社区营销1期（返聘）

2020年9月中旬5天，广西地区整村授信1期（返聘）

2020年8月下旬6天，广西地区整村授信1期（返聘）

2020年7月下旬6天，广西地区整村授信1期

2020年7月上旬10天，四川某地区网格化营销长效机制1期

2020年6月中下旬9天，河北某地区整村授信1期

2020年6月上旬9天，安徽某地区整村授信1期

2020年5月份5天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2020年4月份5天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2019年12月至2020年1月27天，云南地区开门红项目1期

2019年12月份8天，山西地区开门红项目1期

2019年11月份10天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2019年10月份6天，安徽某地区整村授信1期

2019年9月份5天，陕西某地区整村授信1期

2019年9月5天，安徽某地区整村授信1期

2019年8月份19天，新疆地区整街授信项目1期

2019年7月份10天，湖北某地区整街授信2期

2019年7月份5天，河北某地区信贷外拓项目1期

2019年6-7月21天，河南某地区整村授信4期

2020年二季度陕西某联社整村授信项目，5天时间走访500余户，预授信324户，利用移动终端实际办理信贷业务55户。

2019年三季度陕西某农商银行整村授信项目，7家网点3天新增授信199户，占三季度新增的50%

2019年二季度新疆某农商银行产能提升项目，14天存款新增20282万元，其中储蓄存款新增8654万元，揽储他行7333万元，两周时间占全年新增的70%

2018年三季度某农商银行分行产能提升项目，全行各项存款余额20天内储蓄存款日均增加23217万元，项目达成率174%

近期部分项目案例展示：

2020年7月，广西省某农商行《整村授信》辅导项目，项目周期共5天

赵振华院长带领小金学院的老师在5天的实战辅导中，选择一个试点村，共有台账客户680户，通过内外部评议筛选出白名单客户381户，授信1545万元。实地走访客户189户，线上联络客户59户。其中通过走访共发掘意向客户39户，贷款申请350多万元；存款金额200多万元。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com