招投标管理与供应风险管理

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课程背景

招标采购做为企业采购管理的一个重要方式，越来越到重视。通过招投标管理与合同履约，需方能够获得价格更为合理、条件更为优惠的服务，物资供应或工程建设。招标采购是一个复杂的系统工程，它涉及各个方面各个环节。采购要想熟练运用招投标的方式为企业创造更好的价值，就要完全掌握好招标采购的全流程6个阶段的管理知识，并且能够有效识别潜在的风险与问题，有效组织并管理好招标采购。本课程将讲解如何做好采购的招投标管理，如何实施策划，招标，投标，开标，评标以及定标六个招标采购的关键步骤，并掌握其中的关键点，以及目前国企，外企，民企在招投标管理中的探索与实践。同时，在招标采购过程中，离不开过程风险管控与供应风险管理，以保证招标采购过程的安全与公开公平公正，以及有效保障后期合同履约的。本课程将结合理论，案例以及实践，帮助学员掌握招投标采购管理的实施过程，并且通过穿插过课程环节的练习来提升招投标采购项目管理能力。

课程收益

1)了解采购招投标管理的发展与趋势；

2)掌握采购招投标管理与其它采购方式的差异与优缺点；

3)掌握采购招投标的六大流程与要点；

4)从实践的角度练习如何完成工程项目，货物及服务的采购招投标管理过程；

5)具备应对采购招投标管理中对于风险管理的实践能力；

6)具备策划与管理招投标的实践能力。

培训对象

建议参加对象：采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等

课程大纲

一、采购招投标管理概述

1.招投标采购与其它采购方式的差异与优缺点

2.招投标采购的发展趋势

3.组织环境对于企业招投标管理的影响

4.公开招标和邀请招标

5.国内招标与国际招标

6.招投标管理中的跨文化管理

二、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤1：策划-制定招标方案

1.调查与研究需求，明确项目目标和任务

2.目标分解，明确完成任务的步骤

3.责任落实，健全综合保障措施

4.项目管理工具在招标方案中的应用

5.实践：制订出完善的招标方案

三、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤2：招标

1.招标阶段的工作内容

2.招标文件的6大组成部分

3.如何编制一份完整的招标文本及注意点？

4.资格预审公告与招标公告

5.招标的程序

6.实践：制订出完善的招标文本

四、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤3：投标

1.招标人拒收投标文件的条件

2.电子招标中对于投标的管理

五、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤4：开标

1.时间，地点

2.开标会议程序

3.开标程序的通用十步法

4.开标记录有哪7部分内容？

5.关于投标文件的密封检查

六、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤5：评标

1.评标委员会

2.评标方法：三种评标方法

3.评标的内涵与标准

4.评标程序的三个阶段

5.综合评估法折算分值的3类7法与练习

6.实践：制订出招标项目的评标方法

七、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤6：定标

1.两个步骤与确定中标人的原则

2.公示与异议的权利与义务

3.履约能力审查

八、招投标管理的过程控制要点

1.过程控制要点

2.开标，评标，定标的监督管理

九、货物，服务，工程与项目等招投标采购管理的特征与差异

1.货物招标采购项目

2.服务招标采购项目

3.工程建设项目招标

十、招标采购与其他方式相结合的实践

1.如何与议价采购的结合（名企应用案例）

2.如何与逆向拍卖的结合（名企应用案例）

十一、招投标管理过程的风险控制

1.理解风险

2.招投标过程中的风险

3.供应风险管理

4.如何进行风险管理

5.实践：风险进行识别，评估并制定风险应对计划

沙老师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

1、英格索兰 事业部采购负责人，美资。

2、凯乐金霸 亚洲采购与供应链负责人，

3、德资。奥克斯，采购负责人，中国。

4、乙太光电，总裁助理（全球采购与供应链，质量与销售，运营成本管理），美资。

5、巴克莱银行旗下企业WM，亚洲运营管理，英国。

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

[授课风格/Style]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：

为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

适合于企业自身需求的定制课程

适合于企业不同阶段需求的阶段课程

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.

[培训客户/ Customers]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

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