采购合同与供应商关系管理

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[课程背景]:

采购在与供应商正式合作前，双方通常会签订采购合同，采购必须熟悉构成合同的要素，明示与默示条款，约定如何管理合同的履行与不履行，区分关键与非关键合同条款，在合同不履约发生时，如何进行对于合同约的救济，合同中如何进行责任的约定以及约定合同中止的条款。在合同执行过程中发生合同争议时，如何通过协商解决，仲裁，替代性解决方案来有效解决双方争议，保障企业不影响或影响最小化。而对于合同管理，过程与职责，行政管理与绩效管理应该如何做，也是非常专业的能力要求。采购要做好合同管理，需要掌握如何有效管理供应商关系的技能， 恰当的关系管理，能有效提升采购的工作效率，绩效表现，并且能为组织打造更好的供应基础，并且能持续地保证供应基础的良性发展。这就要求采购能够运用专业能力有效识别关系要素，分析并制订合理的供应商关系策略，并且能够有效实施，让关系管理为采购价值增值。

[课程收益]:

1.掌握合同制订过程的要素，条款，履约与救济的知识

2.掌握合同执行过程中争议的解决方法

3.掌握合同管理的过程，职责，行政管理与合同绩效管理知识

4.了解商务关系的实质与关系分类

5.了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维

6.掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位

7.掌握分析制订供应商关系策略的方法

[培训对象]:

建议参加对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

[课程大纲]:

采购与供应中的合同管理篇

学习目标：

1)掌握合同制订过程的要素，条款，履约与救济的知识

2)掌握合同执行过程中争议的解决方法

3)掌握合同管理的过程，职责，行政管理与合同绩效管理知识

课程章节：

一、事前：合同履行的基础

1.具有法律效力的商业协议的构成要素

2.合同条款

3.明示和默示条款

4.关于合同履行的明示条款

二、事中：合同不履行的管理

1.合同的履行与不履行

2.关键合同条款与非关键合同条款

3.不履行的确认

4.对于合同违约的救济

5.责任的约定

6.合同的终止

三、异常处理：争议解决

1.合同争议

2.协商解决

3.诉讼

4.仲裁

5.替代性争议解决方法

四、如何有效管理合同：合同管理

1.合同管理过程与职责

2.合同的行政管理和绩效数据

供应商关系管理篇

学习目标：

1)了解商务关系的实质与关系分类

2)了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维

3)掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位

4)掌握分析制订供应商关系策略的方法

课程章节：

一、基础：商务关系的概念

1.商务关系的实质

2.关系的类别

3.如何看待不同的供应商关系

4.竞争环境与STEEPLE分析

5.竞争力来源于何处？

二、管理：有效管理供应商关系

1.两种基础思维：竞争与合作

2.我们应该如何看待业务：卡拉杰克矩阵

3.供应商会如何看待业务：供应商偏好模型

4.我们如何做决定：有效制定关系管理策略

5.供应商的选择和管理

6.供应商绩效管理与激励

7.如何评估与改进关系：满意度模型与改进工具

8.如何有效管理关系的中止

三、价值增值思维：增值型供应链关系

1.价值链与供应链

2.增值要素：成本

3.增值要素：质量

4.增值要素：时间

5.增值要素：数量

6.增值要素：地点

7.合作性思维的收益

沙老师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

1、英格索兰 事业部采购负责人，美资。

2、凯乐金霸 亚洲采购与供应链负责人，

3、德资。奥克斯，采购负责人，中国。

4、乙太光电，总裁助理（全球采购与供应链，质量与销售，运营成本管理），美资。

5、巴克莱银行旗下企业WM，亚洲运营管理，英国。

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

[授课风格/Style]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：

为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

适合于企业自身需求的定制课程

适合于企业不同阶段需求的阶段课程

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.

[培训客户/ Customers]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

微软，霍尼维尔中国区，中国体彩中心，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，上海电气，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等

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