销售团队的实用财务管理课

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

培训目标:

本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。

帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。

培训对象：

企业的销售经理, 销售主管及销售人员

课程收益

1.让销售人员学会使用财务语言

2.帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致

3.让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流

4.让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里

5.全面解读企业的财务报告

6.清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用

7.全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识

8.更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策

9.课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识，是门全面财务管理课

培训方式

讲师讲授+企业实际案例分析+学员演练+建设性互评=成果转化

培训大纲：

第一讲 销售与财务的关系及财务的职能

1.销售与财务是“合作伙伴关系”

2.现代财务管理体系

3.财务部的职能

4.财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲 财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了

(一)案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱

1.是否销售卖得越多，企业就越赚钱？

2.销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？

3.只要销售额增长，企业就能运营下去？

4.坏账有多可怕？信用控制有多重要？

5.什么是保本点和保利点？

6.作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？

(二)了解财务报表之前你不得不知道的财务概念

1.会计对象

2.会计6要素

3.会计科目

4.会计核算的基本原则

5.权责发生制 vs 收付实现制

6.复式记账法

7.从会计凭证到会计账簿再到会计报表

8.【演练】小结&测试

(三)一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表

1.资产负债表及如何读懂-

1)你一定要记住的会计恒等式

2)为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”是

3)资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子

2.如何读懂利润表？

1)什么叫真正的盈利？

2)损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”是营养

3.现金流量表及如何读懂？

1)为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是空气

2)“现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？

4.必须要搞懂的各大报表的勾稽关系

5.财务会计报告Vs. 管理会计报告Vs. 税务会计报告

6.【演练】小结/测试

第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标

财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力

1.企业安定力来自于哪里？

2.企业发展力来自于哪里？

3.企业获利能力来自于哪里？

4.企业的营运能力来自于哪里？

5.【演练】案例练习

6.EXCEL财务建模

第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本

1.成本与业务决策

2.成本的分类

3.本量利分析之盈亏平衡点与决策

4.边际贡献利润表

5.什么是保本点和保利点？

6.差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？

7.【演练】案例练习

第五讲 销售人员必须知道的税务知识

1.税务与税收基本概论

2.中国有多少税种？我们到底交了多少税？

3.什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？

4.增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？

5.增值税热点问题-“营改增”

6.费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？

7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8.销售签订合同到应该注意什么？

9.增值税其他热点问题

a)金税三期的影响 （五证合一）

b)什么是电子发票

第六讲 销售人员如何做好应收账款管理

1.应收账款概论

2.应收账款应怎样管

3.分析应收账款拖欠的原因

4.做个催账高手

5.识别信用风险，维护企业信用

第七讲：财务原来如此有用？-社会热点问题的财务真相

1.京东一直亏损，为什么还有人买单？

2.苹果公司的强大现金流，钱到底该咋花？

3.Face book 2016年财报就亮瞎咱的眼？都谁投资了Face book?

4.乐视财报的那些事儿？

5.摩拜单车如何赚钱，每天骑几次才能保本和盈利… ？

苑老师

顶尖财务管理实战专家

近20年世界500强及民营企业财务及高管实战经验

数次荣获企业全球金牌领导力大奖/唯一蝉联获此殊荣的亚太区高管

带领团队规模达到数百人，跨亚太区14个国家和地区

全面大中国区及亚太区管理经验

惠普商学院授权讲师

东北财经大学特聘讲师

大连理工大学特聘讲师

大连市高新产业园区高级经理人学院导师

十年以上企业内外部培训及行业顾问咨询经验

PMP证书国际权威认证的项目管理专业人士

英国皇家管理会计师

工作经历

2008-2016 惠普亚太区财务总监

2006-2008 埃森哲亚太财务共享中心财务及内控经理

2003-2006 海辉软件集团财务经理

1999-2003 通用电气财务主管

主要工作职责及成就

全面负责跨国企业亚太区管理及运营

跨国企业财务共享服务中心的建立及全面管理运营

多次荣获企业全球领导力金牌大奖

荣获惠普CFO颁发金牌经理荣誉

带领团队多年蝉联公司最佳团队称号

丰富的集团财务管控经验及参与企业并购与上市

具备丰富的ERP系统实施经验

帮助客户全面提升工作效率-荣获“客户最佳合作伙伴代表”称号

财务课程系列

《企业高管的财务管理课》（2天）

《非财务人员的财务管理》(2天)

《销售人员的财务管理课》（2天）

《业财融合及财务人员价值创造》（2天）

《财务部门跨部门沟通及财务管理者的卓越领导力》（2天）

《财务组织的改造及财务人员的职业生涯规划》（2天）

《全面预算管理与控制实战》（2天）

《FSSC财务共享服务中心建设-运营实施、人员管理及全面流程设计优化》（2天）

《财务共享服务中心全面财务管理-PTP, OTC, RTR, FP&A》（2天）

高效管理课程系列

《一线/二线经理训练营》（2-7天）

《高绩效教练-绩效管理及员工辅导实战》（2天）

《90后员工管理》（2天）

《高效能团队领导力-从平凡到卓越》（2天）

《管理者情商-团队高效沟通与协同》（2天）

《高效演讲家-出口成章》/《高效汇报与展示》（1-2天）

《金牌面试官》（1-2天）

《金牌经理人》（2天）

其他职场技能

《TTT-卓越培训师》（2天）

《员工情绪与压力管理》（2天）

《企业的一堂幸福课》（1-2天）

《卓越员工》（1-2天）

《我的职业生涯我做主-科学职业生涯规划》（1天）

授课风格

海彤老师是典型的“以学员为中心”的讲师，“接地气”是学员反馈中提到最多的字眼儿, 亲和力、感染力极强，幽默并富有激情，职业生涯从财务主管、财务经理再到企业财务高层管理者，具备非常丰富的财务管理实战经验，能够充分调动学员的兴趣并注重与学员的互动，最终达成体验式、场景式、协作式培训效果。通过学员在“学---洞察、发现、验证、质疑、理解”及“习---模仿、练习、纠正、熟悉、反馈”最终实现“改变---领悟、改进、吸收、内化、习惯”。擅长培训现场案例化，现场解剖，直入人心，当下改变，让学员在互动中自我领悟与收获

授课形式

课堂讲解与点评、讨论与分享、视频教学、游戏教学、案例分析、分组讨论、头脑风暴、角色扮演等。

近期服务过的主要客户

中国移动，中国电信，联想集团, 海尔集团，山西汾酒集团，新华三集团，浙江省能源集团，浙能燃气有限公司，甘肃万维集团，吉林省高速公路集团，华晨集团，渤海银行，万科，乐购，四川富临集团, 新希望六和集团，天音通信集团，GENPACT简柏特, Fidelity富达投资, Pfizer辉瑞制药，Concentrix聚思宏, ICI帝国油漆、Akzo Nobel阿克苏诺贝尔、Eli-Lily礼来制药、VF威富服饰、DHL中外运敦豪、Singtel新加坡电信, PWC普华永道，博世，雀巢，耐克，东软计算机，华信计算机，前程无忧，明源勘测，OPPO等知名企业，并在北京、广东、江苏、浙江、四川、辽宁，吉林等多地做过大型公开课

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