渠道代理网点工作指导能力提升（渠道管理）

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

培训目的

1、梳理专业化渠道管理思路，建立专业化工作流程

2、提升专业化渠道管理技能，建立专业化工作模式

3、掌握专业化绩效提升要点，强化绩效核心内容

课程大纲

一、渠道的变革

1、渠道发展的变革

渠道店面的日常现状

3G时代渠道的变革与挑战

渠道店面的经营思路与策略

2、渠道管理的变革

社会渠道管理的现状

社会渠道管理的趋势与思路

3、销售经理助销的变革

到底什么是助销？

未来助销与当今助销的区别？

渠道店面到底需要怎样的助销？

我们是否做好了准备？

二、渠道管理专业化流程与工具的梳理

1、巡店的正确理解

什么是巡店？

渠道管理与助销之间的关系

渠道管理的专业性在哪里

巡店的常见错误景象

巡店的关键词：三巡：寻、询、循

四店：点、淀、电、惦

2、巡店的专业化流程

巡店专业模型

巡店的七步成章之法

七步成章之法解析与运用要领

看的技巧、问的技巧、指点的技巧

看、问、指的运用模型解析

3、渠道管理的专业化工具运用

管理工具的重要性

工具使用的要领

工具几种情况下的运用

案例：日常巡查的运用技巧

政策贯彻的运用技巧

感情联络的运用技巧

三、渠道管理与绩效的控制

1、绩效的关键

店内业绩提升的关键

有效管理与渠道经营推动

2、渠道管理与绩效提升

绩效提升的两大关键点

绩效提升的技巧

四、渠道管理的六大黄金贴士

以需求为中心

以利益为基准

以信任为准则

以规则为纲要

以服务为目的

以产品为媒介

杨老师

新实文教育科技联合创始人

Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人

IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师

清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师

西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师

上海交大MBA大连教学站特聘讲师

南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师

中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师

松下电器中国区成长学院特聘高级培训师

聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师

拥有11年1000多场的实战培训经验

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。

主要任职经历：

曾任上海中锐教育集团区域招生负责人

曾任泰康人寿全国组训培训导师

曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师

曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

移动互联三部曲：

《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》

《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》

《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：

《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》

《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》

《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》

杨虎老师具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年时间当中，深入企业内部，与企业管理者建立密切的合作互动关系，协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长。

因自身即是企业实际经营者，因此杨虎老师的课程更加注重理论与实战的双向结合；授课风格严谨科学而又不失幽默，务实高效而又充满激情，深受参训学员及企业的高度好评，被学员和企业誉为最具卓越精神的培训师。

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