县域电商助力企业转型互联网之道

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课程背景：

李克强总理在第十二届全国人民代表大会的工作报告首次提出了“互联网+”战略，国家要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。

电子商务是指以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统线下的品牌、销售、采购、物流等业务移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使企业达到全球化、网络化、个性化和一体化，实现企业的跨越性和超常规发展。

国家商务部等国务院部委联合下发通知，在全国范围内开展“电商换市”计划，推动传统企业转型升级电商，这也意味着中国将加快电子商务示范城市创建步伐。企业互联网化将成为经济新的增长点。

课程面向人群：

政府主管单位，董事长，总经理及企业中高层管理者。

课程讲授方法：

结合当今企业竞争与电商发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员现场提问，增强课程的互动性。

课程大纲：

第一天课程

第一部分：中国县域电商大环境

1，县域电子商务发展趋势及商务部相关政策解析

我们周围发生的改变；

互联网发生的改变（导入视频）；

我们遭遇了哪些挑战与困难

2，移动电商的发展趋势以及电商未来探讨

3，国内各大电商平台解析与对比

第二部分：传统企业电商转型之十大电商思维

1，企业转型会遇到的问题深度剖析

从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力

1）人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代，人们习惯周末购物;网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物;来到今天，人们已经随时上网，全天候网购。

2）商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?

3）企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。

4）太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘，全国超过8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长

案例分析：七格格与裂帛的天猫营销策略分析

2，十大互联网思维助力企业互联网转型升级

用户思维——把握用户的动态性——如何做用户体验

跨界思维——行业边界的模糊——如何做颠覆式创新

简洁思维——“简”是王道——如何“简”而不“乏”

痛点思维——抓住用户痛点——如何把握兴奋点

新思维——先开炮后瞄准——如何有效创新

免费思维——羊毛出在狗身上——如何规划互联网时代的商业模式

口碑思维——口碑的独特优势——如何把握口碑的关键节点

病毒思维——让“病毒”漫延——如何寻找“病毒”的关键点

大数据思维——大数据只是“大”吗——如何让大数据助力高效运营

协同思维——建设大生态——如何建立互联网时代的联盟

3，成功互联网企业案例解析及借鉴

第二天课程

第一部分：传统企业电商转型之政府扶持双管齐下

1，面向当代的电商产品与规划--四种县域电商模式介绍

2，第一管：政府打造电商产业园扶持

3，第二管：第三方企业配套服务

4，优秀园区案例介绍及杭州等县市电商扶持政策剖析

第二部分：企业电商化思考

1，互联网电子商务运营的时机——何时开始？

2，互联网电子商务运营成功的本质与核心？

3，互联网农产品电子商务实务操作

第三天课程

第一部分：传统企业的互联网转型三步

第一步：营销互联网化

1，互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌——事件营销成功四要素——事件营销切入点

2，颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器——什么是微信与微信营销？——微信营销十大核心策略

3，“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位——什么是微博与微博营销？——微博营销的核心运作要点？

4，互联网时代的营销整合策略

第二步：销售互联网化

1，产品与品牌规划——谁是消费者——陈欧体走红的市场营销启示

2，构建互联网销售体系——外部资源的整合——内部平台的打造

3，如何提升转化率——核心指标的维护——卖点突出的设计

第三步：整体运营互联网化

1，动态化2，融合化3，全员化

第二部分：结束语与思考

1，互联网运营的时机——何时开始？

2，互联网运营成功的本质与核心？

第三部分：企业O2O营销解决方案

1，物流新模式，助力企业开展O2O：风先生、宅急送

2，企业O2O营销平台：微信、APP

3，企业O2O案例分析：雕爷牛腩、黄太吉煎饼

第四天课程

第一部分：企业电子商务解决方案及成功案例

1、客户群定位、产品定位、价格定位、电商战略定位、品牌发展定位

2、怎样搭建优秀的电商团队

3、电商行业成功案例分析：麦包包、艺福堂、三只松鼠、江小白、阿芙精油

第二部分：如何打造高大上的农产品品牌实战

1、视觉美学：打造爆款、视觉营销

2、营销数分析：行业数据分析、后台数据分析

3、电商平台推广实操案例展示

第五天课程

第一部分：网赢天下之搜索营销

一、网络营销新突破——效果型网站

1、网站是您在网上的公司，是企业触网的根本

2、如何盘活自己的网站?

3、效果型网站的核心要素

二、效果型网站怎样内外兼修

1、什么是效果型网站?死网站的问题究竟在哪?

2、如何让普通文员也能做好网络营销

3、让网站有效果的几条有效途径

三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销

1、工具为王，服务致胜

2、搜索营销的成功案例剖析

3、全网覆盖之道——通过网络年接单1000万

第二部分：网商人才战略

一、网商人才招聘技巧与培训

二、网商人才架构分析与制度制定标准

1、如何把KPI用活用好

2、90后的电商员工怎么管理

3、如何不让企业成为培训学校?

三、网商人才的考核机制

量化、可行是关键，物资、精神双管齐下

四、我们的人才成长计划

1、网商企业留人技巧

2、网商企业的员工激励系统

3、自动自发工作的网商企业文化打造

徐老师

★ 实战派互联网营销专家

★ 前阿里巴巴大客户营销总监

★ 杭州阿牛网络科技有限公司副总裁

★ 数十家互联网公司首席顾问

★ 阿牛网商学院执行院长

★ 中国电子商务协会特聘专家

★ 杭州电子商务协会理事

★ 淘宝大学MBA讲师

★ 苏宁易购云商顾问

★ 北京大学、浙江大学电商总裁班最年轻的讲师

★ 曾成功打造凯特王妃梳、麦包包、小黑裙、阿芙精油等数十个知名品牌

策划和运营的品牌案例：

★互联网热销品王妃梳（半年销售达到5000万，天猫洗护类目第二名），互联网爆款“小黑裙”（一年线上销量达到2亿），麦包包商城（2013年位列中国十大B2C电商平台）

职业经历：

★2008年入职阿里巴巴，担任阿里KA部门大客户运营总监，熟悉电商平台的运营策略和方法，期间积累大量的客户及电商资源，帮助了一百多家电商企业搭建电商平台。

★2010年创办杭州方棋科技有限公司，从事桌面游戏产品研发及市场营销，自创FunQueen桌游品牌，开设天猫商城旗舰店，是中国第一批从事O2O全网整合营销的互联网人士。2011年成为淘宝桌游类目综合实力第一名商家，线上年销售额超过3000万，通过O2O线下渠道覆盖江浙沪50%以上的报刊亭以及80%以上桌游吧，仅用一年时间将就将FunQueen原创品牌打造成互联网知名品牌，近8年的电商互联网生涯，积累了丰富的实战经验，课程内容均以大量案例、实操为主导。

★2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司，从事传统企业电商转型升级服务，创办阿牛网商学院，并担任执行院长，为企业电商品牌化、数据化营销、流程化运营提供咨询服务，是中国最早从事传统企业转型升级互联网的专业人士之一。

★ 拥有人社部网上创业讲师、 中国电子商务协会专家证书、浙江省商务厅电子商务师师资证书等资质。现担任杭州市网上创业项目导师，主要承担网上创业项目的培训课程研发。出版《看淘宝、天猫如何日进百单》书籍长期在新华书店、博库书城电商运营类书籍排名第一。

★ 成功为麦包包、博洋家纺、小黑裙、阿芙精油、新农哥、御泥坊等数十家电商企业搭建电商团队架构，品牌化、流程化管理体系，并对其执行进行督导。从2012开始帮助博洋家纺搭建企业电商营销体系，并帮助其实现2012年双十一销售额超过3000万，全年线上营业额达到2.3亿，成为家纺类目第一品牌。

主讲课程：

《淘宝天猫运营策略与实操》《B2C电商平台推广与运营》《传统企业转型电商及O2O之道》《互联网思维策略落地与整合营销》《全网整合营销——让网络营销全面开花》

部分企业及机构：

IT互联网：麦包包、苏宁易购、京东商学院、博洋家纺、小黑裙、阿芙精油、新农哥、御泥坊、中粮我买网、远东集团、万达电商、江西全城电商

国企集团：浙江省联通公司、浙江电信集团、颐高集团、浙江传媒集团、红达集团、徐州重工集团、广东屏荣集团、宁夏红集团

机构平台：浙江省培训指导中心、浙江省电子商务促进会、杭州电子商务协会、杭州市人社局、长兴电子商务中心、、中智汇电商、杭州杰夫电商学院、杭州沃土教育、北京大学、浙江大学、浙江理工大学、杭州经贸职业技术学院、淘宝大学、阿里巴巴商学院

园区企业：杭州东方电子商务产业园、杭州网尚创业园、杭州电商产业园、浙江集群宝跨境电商产业园、绍兴轻纺城、海宁皮革城等。

部分授课见证：

2014年4月浙江大学浙商讲堂（满意率98%）

2014年7月三门县电商转型升级培训会（满意率98%）

2014年8月长兴电子商务中心授课（满意率98%）

2014年7月绍兴柯桥电商论坛授课现场

2015年7月安徽六安红达集团高峰论坛

2015年5月北京大学电商总裁班授课 （满意率98%，五名试听学员现场缴费报名）

2015年8月江西全城电商实操班（满意率100%）

2015年10月德清电商精英训练营（满意率97%）

2015年9月富力地产内训（满意率98%）

2015年6月颐高集团内训 （满意率98%）

2015年7月江西赣州人社局授课 （满意率98%）

2015年11月徐州农村电商实操培训 （满意率98%）

2015年7月中智汇数据化运营培训（满意率97%）

2015年7月东方电商产业园运营培训（满意率97%）

2015年10月担任网络创业大赛评委点评项目

2015年11月石家庄邮电学院授课（满意率98%）

2015年12月内蒙古赤峰万达电商授课（满意率98%）

2015年12月江苏远东集团授课（满意率98%）

客户评价：

■“徐老师，您的课讲得非常好，课程结束后我们将召开两小时的公司年度电商规划管理会议，希望您能更多深入了解我公司的内部详情，便于后期更多更好地合作！”（广东屏荣品食品集团公司HR总监谢女士）

■“徐老师，您的课程非常实用，刚好契合公司目前电商运营存在的问题；而且您讲得非常生动，非常吸引人；我们老总从未认真完完整整听完某个老师的讲课，您今天的课程他自始至终认真听完了，而且评价非常高！”（御泥坊人力资源刘总监）

■“培训结束了，意犹未尽啊！您的到来给我们的创业者打了一剂强心针！大大小小培训课程我听了不下百场，国内的名师我见了不少，您的互联网思维课程在国内是数一数二的，杭州确实是人杰地灵啊！”（赤峰万达电商创业园唐总）

■“徐老师，听了您的课，非常有收获，其实来之前，我公司有很多事情还未处理完，占用了周末休息的时间，还要去北大，听完您的课，觉得如果错过了才是遗憾，非常感谢您的分享！”（北大总裁班四季沐歌湖南总公司秦总）

■“徐老师的课给我们启发很大，对我们公司的网络营销提供了很多方法，相信这些方法对我们一定有用，希望今天在座的所有中高层管理者回到公司能够搭建起我们的020平台，灵活运用徐老师今天所讲的内容，相信对我们的工作一定会有帮助！”（安徽六安市红达集团董事长谢总）

■“徐总，有你这个朋友，真好！可惜就是太远。但是当今通讯发达，只差不能相拥，有你真好！”（新疆阿拉尔某师团电商运营与网络营销培训结束后，一位年长的自主创业大哥学员通过微信表达的心声）

■“徐总，非常感谢你对我们的支持和付出，2015年我们在电商竞争特备激烈的情况下业绩增长了3倍，强势逆转了去年业绩下滑的态势，你讲的天猫运营方法很管用，2015年只要你可以提供的服务，我都愿意和你合作！”（天猫儿童安全座椅第一名卖家方总）

■“徐总，听完您的全网营销课程，我们的思路清晰了很多，课程很系统，给我们的创业人员启发很大，感谢您在母亲手术期间来给我们讲课，敬佩您的职业精神！”（杭州千岛湖育森职业技术学校校长）

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