企业如何通过融资租赁获得资金支持

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序言：企业融资的途径与选择

1、企业融资的渠道；

2、融资租赁在金融市场中的地位；

3、企业融资的原因、目的和方式；

4、企业融资的两种主要方式——债权融资和债权融资。

（一）融资租赁行业发展概况

1、世界融资租赁行业的基本情况；

1）世界融资租赁行业的发展情况；

2）发展的五个阶段：

（1）产生→（2）变通→（3）经营性→（4）创新→（5）成熟

3）融资租赁行业在全球各地的发展进程；

4）全球融资租赁历年成交额及增长趋势；

5）2017年全屋融资租赁市场份额比例；4

6）近五年全球融资租赁市场逐年扩张。

2、中国融资租赁行业发展历程和现状

1）发展概况

2）2017年中国融资租赁行业情况

（1）全国融资租赁企业数量和注册资金；

（2）全国融资租赁合同余额。

3）2007—2017年中国融资租赁业务总量

4）中国融资租赁行业发展进程

（二）我国融资租赁行业的四大支柱

1）法律环境 2）监管方式 3）会计制度 4)税收制度

（三）我国融资租赁公司的类型和特点

1、按照控股股东不同划分的三种

1）金融租赁公司；2）融资租赁公司；3）厂商租赁公司。

2、按照监管部门不同划分的三种

1）金融租赁公司； 2）中外合资融资租赁公司；

3）内资试点融资租赁公司。

3、金融租赁公司与一般融资租赁公司的区别

4、一般金融租赁公司的资金来源

（四）融资租赁的优势和特点：

1、融资租赁的基础知识：

1）融资租赁的定义；

2）融资租赁的特征；

3）融资租赁的三大功能；

（1）融资；（2）调整财务机构；（3）促销。

4）融资租赁给出租人和承租人带来的好处；

（1）对于融资租赁公司的好处；

（2）对于承租人的好处。

2、融资租赁与其它融资方式的比较

1）与传统租赁的区别；

2）与分期付款的区别；

3）与银行按揭的区别；

4）与一般租赁会计处理比较。

（五）融资租赁的基本业务模式：

1、概述；

2、业务模式详述：

1）直接租赁； 2）售后回租； 3）转租赁；

4）委托租赁； 5）厂商租赁； 6）杠杆租赁。

——定义、交易结构、特点、流程、作用和适用领域。

3、政府融资平台融资租赁模式

（六）融资租赁的风险防控

1、整体环境风险分析：

1)外部环境风险

（1）行业增长性分析；（2）行业竞争性分析。

2）政策风险分析：

（1）国家政策；（2）地方政策；（3）法律；（4）环境政策；

（5）技术先进性；（6）生产环境；（7）市场环境。

2、信用风险分析：

1）承租人信用分析

（1）经营合法性； （2）治理结构； （3）内控制度；

（4）环境政策； （5）银行信用； （6）商业信用。

2）承租企业主要领导人信用分析；

3）担保方信用风险分析；

4）担保物的审查；

5）设备供应商分线分析：

（1）存在性；（2）所有权属；（3）技术先进性；

（4）可移动性；（5）通用性；（6）灭失性。

3、标的物风险

4、财务风险

（1）资产风险；（2）负债风险；（3）经营利润；（4）现金流量。

5、市场风险分析

6、操作风险分析

7、项目审查的关键点

（七）融资租赁的费用构成：

1、费用构成：

1）本金； 2）利息率； 3）保证金

4）手续费； 5）名义货价； 6）首付租金；

7）余（残）值处理。

2、融资租赁租金的计算方法

（八）融资租赁的流程

引子：预立项

1）原则要求； 2）立项条件； 3）要点分析；

4）符合银行要求； 5）担保措施； 6）第一还款来源；

7）企业和领导人有无重大民事、经济纠纷；

8）融资需求是否合理； 9）材料要求； 10）特殊事项。

1、业务流程概述：

预立项→立项申请→尽职调查→审查审批→合同签订→资金投放→日常管理→合同结束

2、业务流程：

1）立项申请：

（1）行业选择；（2）客户选择。

2）尽职调查

（1）原则；（2）方式；（3）与银行要求一致。

（4）主要内容；

（5）租赁款项用途；

（6）尽调报告的撰写。

（7）还款来源、能力和意愿：

〈1〉盈利模式； 〈2〉财务状况； 〈3〉信用水平；

〈4〉外部风险判断；〈5〉内部风险判断； 〈6〉风险释缓。

（8）尽职调查的八项经验；

（9）尽职调查的环境控制；

（10）尽职调查的信息交叉印证。

3）审查审批：

（1）方案磋商；（2）审查审批。

4）合同签订：

（1）合同概念；

（2）合同特征；

（3）基本条款；

（4）出租人的权利和义务；

（5）承租人的权利和义务；

（6）合同特点分析；

（7）主要条款和风险防范：

〈1〉主体； 〈2〉租赁物；〈3〉租赁期限；〈4〉租赁条款；〈5〉租赁物交付、安装； 〈6〉租赁物瑕疵处理、保养；

〈7〉保险条款； 〈8〉届满处理；〈9〉承租人保证和承诺；

〈10〉违约责任条款。

（8）租赁物权属的确认；

（9）担保措施落实：

〈1〉保证； 〈2〉抵押、质押； 〈3〉保证金、回购；

5）资金投放；

6）日常管理：

（1）日常监管→（2）定期寻访→（3）管理台账→（4）档案管理→（5）客户管理

7）合同终止：

（1）承租人提前还款；（2）经销商/厂商远期权益购买承诺；

（3）租赁期届满。

8）承租人的工作流程：

（1）选择融资租赁公司→（2）确认融资租赁方案→

（3）选择设备→（4）签订购货协议→（5）签订租赁合同→

（6）支付租金

9）全部流程所需时间（放款前）。

（九）融资租赁案例分析

冯老师

•讲师背景：

–北京大学法律硕士；

–高级工程师（副教授）；

–投融资领域实战型专家，20多年风险投资、融资担保和融资租赁经验，大量成功案例；

–中国融资租赁有限公司所属汇京融资租赁有限公司CEO；

–北京开元融资租赁有限公司常务副总经理；

–北京晨光昌盛融资担保有限公司党委委员、副总经理；

–北京控股集团公司直属高科技投资公司投资管理部、投资发展部总经理；

–中国北方工业北京公司总经理办公室主任；

–先后在兵器工业部第844厂、兵器工业部特种装备司、国家机械工业委员会特种机电产品司、机械电子工业部特种机械局、中国兵器工业总公司技术管理局任高级工程师。

•部分实战案例

一、融资租赁成功案例：

1.北京某公务航空有限责任公司，公务客机，直接租赁 融资5.56亿元 ；

2.安徽省某科技股份有限公司（制造业） 售后回租，融资1亿元；

3.深圳某汽车租赁有限公司 售后回租，融资 8000万元；

4.天津市某电缆有限公司 售后回租，融资4亿元；

5.山东省某三甲医院（地级市） 直接租赁，融资 1.5亿元；

二、融资担保项目成功案例

1.北京市某建筑材料公司，担保贷款5000万元。

2.北京市某人工关节公司，担保贷款7000万元。

3.北京某科技股份有限公司，担保贷款8000万元。

4.北京某科技有限公司，担保贷款1亿元。

5.北京市某运动服装公司，担保贷款6000万元。

三、风险投资项目成功案例：

1.股权投资4080万元，与北京某凯特集团公司合资组建某电子商务股份有限公司；14个月后成功退出，收回本金4080万元，投资收益2083万元，全部为现金，年投资回报率43.7%，总投资回报率51%。

2.股权投资2450万元，与中国科学院某研究所、上海某科技集团等单位合资组建某生物科技股份有限公司。公司投资2450万元，投资回报超过投资额的3 倍。合资公司已在香港上市。

3.投资3000万元，与北京某投资公司合资组建某科技孵化器有限公司；2年后成功退出。投资收益1450万元；收益率48.33%。

4.投资3000万元，与河北某建材集团公司、北京某建材有限公司合资组建某建材有限公司；3年成功退出。投资收益1790万元；收益率59.67%。

5.投资500万元， 对北京某化学有限公司进行增资扩股。年投资收益率一直保持在15%以上并于7年后成功退出。 。

主讲课程：

企业风险投资

融资担保

融资租赁

公司法

合同法

合伙企业法

劳动法与劳动合同法

环保法

企业运营中法律风险防范

授课风格：

–善于与学员互动、深入浅出的授课方式、条理清晰的恰当表达，受到学 员广泛好评；

–注重课程与企业实际密切结合，从实操过的案例中寻找闪光点、问题点和关键点 ，让学员从实际案例汇总体会理论和概念，时期能够举一反三、融汇贯通 ，从而使学员真正掌握授课的要点。

–具有金融策划和法律运作的理论功底，具备工科背景和制造企业实际工作经验、国家工业管理部门工作经验，具有北大法律硕士学位及法律实践经验，二十年以上风险投资经验，十多年融资担保、融资租赁、企业私募债方面的经验。熟悉银行信贷、证券、信托等资本运作方式。注重理论与实践的结合，成功主导多个领域的风险投资项目，在担保和融资租赁领域取得显著成绩，为企业策划私募债取得成功案例。带来较好的经济效益和社会效益；在项目甄别、风险防控、团队建设、法律事务、突发事件处置等方面积累了丰富的经验。具有成熟的现代金融企业管理经验，对机械制造、能源环保、医疗制药、环境工程等行业有较为深入的了解，具有前瞻和开拓创新能力。

培训过的部分客户

裕丰融资租赁有限公司、南山融资租赁（天津）有限公司、北控水务集团、北京农商行、山东祥德科技公司、安徽中杭科技股份有限公司、汉能集团、江苏长城物资集团有限公司、江苏苏港造船有限公司、瑞奥电器（北京）有限公司等。

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