房地产企业销售法律风险防范

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一、合同管理

1、合同管理应形成整体的合同管理和闭环管理的模式

2、合同条款增加刚性，减少弹性

3、双赢是合同管理追求的共同目标

4、加强合同管理，减少“合同欺诈”

5、关注合同索赔

二、房地产企业预售签约环节涉及的合同风控点

收取订金、签订购房合同、预收房款、开展营销活动、样板房、售楼处投入使用等等；

⑴、商品房买卖合同风控点

⑵、商品房买卖补充条款风险

⑶、商品房交付标准风险

⑷、售楼书、户型图、海报、宣传单页等风险点

⑸、现场展示及设备、解说风险点

⑹、售后逾期付款风险控制和处理规范

三、重点分析——商品房销售环节合同法律风险及防范

1、销售环节法律风险分析

⑴、期房与现房的销售条件

⑵、案例分析

①、商品房销售事实合同

②、销售广告风险

③、销售定金纠纷风险

④、银行政策变化，引来退房风险

⑤、销售后期，交房风险

2、商品房预售合同纠纷案件审理典型案例

⑴、商品房预售合同纠纷案件基本情况及特点

⑵、商品房预售合同纠纷中常见问题分析

⑶、举措和建议

⑷、典型案例

①、购房者要求返还团购费的，应当举证证明团购费的去向

②、因装修造成的违约，仅由装修公司承担责任

③、无法办理贷款的，视其原因承担责任

④、开发商逾期交房的，应明确违约责任并合理计算损失

⑤、交付质量除合同约定外，还应符合行业标准

⑥、精装修违约相关案例分析

3、代销合同中的法律风险分析

⑴、售楼中心自行销售

⑵、委托中间机构代销

案例分析——支付手续费代销的合同法律风险分析

——买断式委托销售的合同法律风险分析

——超基价分成方式的合同法律风险分析

——包销方式委托销售合同法律风险分析

四、房地产企业降低税负的合同签订技巧（案件分析）

1、某房地产公司商铺售后返租合同

2、成立物业公司开展售后返租业务合同

3、房地产公司购苗木不同合同

4、某园林绿化企业养护工程合同

邹老师

中国注册税务师、中国注册会计师、高级会计师。任多家集团财税顾问，兼任武汉科技局科技咨询专家、湖北公共资源交易中心专家库财务专家、湖北省财政厅专家库专家。

邹老师具有扎实的财务税务理论功底和良好的职业判断能力，对制造业、建筑房地产业、汽车业、金融业和高科技等行业税收政策实务与税务稽查有较深的研究，成功辅导多家企业申办高新技术企业。

在《中国集体经济》、《现代经济》等财税期刊上发表数篇涉及疑难财税问题辨析的专业文章。对中国税制有全面系统的认识，在资产重组、商业模式、资本运营、房地产税收、税务会计、税收风险管理等领域有较强的税务策划能力。

邹老师演讲风格独特，擅长即兴演讲，传播是不仅是理念，更多的是方法论。

一、资格证：注税，注会，高会

二、社会职务：省财政厅，市财政局以及省公共资源交易中心和科技厅专家

三、荣誉称号：2019年税务师行业高端人才

四、从业时间：14年

五、从业经历：具备丰富的专业实务经验，熟谙中国财税法规，熟悉企业的税务管理实务操作流程、财务会计实务操作流程。对国家税收政策有着比较深⼊的理解和扎实的实务操作经验，特别是在国际税收领域、反避税谈判、预约定价谈判、关联交易、资本交易、企业重组等业务方向有着丰富的实务操作经验。 六、服务行业：设计院、科技创新企业、医药行业、建安房地产业、贸易公司等。

七、擅长领域及可提供服务：高新企业认定，培训，财税十法务顾问，尽职调查，所得税汇算清缴，硏发加计等账务辅导及内控管理跟踪改进，税收筹划等。

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