营销管理沙盘模拟培训课程

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程简介：

营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

课程收益：

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

培训对象：

企业中、高层经理

课程大纲：

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、竞争者分析

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

刘老师

实战派资深培训师，ERP沙盘培训专家，清华大学EMBA。长期在战略管理，宏观经济，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智。八年自创企业运营经历，深知企业之苦乐。

授课风格：热情而具感染力，挥洒从容，语言灵动，直指学员心灵深处

工作经历：

九五年，美国HMC国际营销（北京）公司，营销专员。

九七年，某大型保险公司北京营业总部，高级营销管理者，培训师，财务管理师

中国教育电视台广告策划

投资领域：某大型医院、某化工厂投资股东

现任职务：

清华大学工商管理研修班特约讲师

北京大学继续教育学院特约讲师

浙江大学管理学院特约讲师

上海交通大学管理学院特约讲师

复旦大学管理学院特约讲师

中山大学特聘教授

主讲课程：

《战略谋略》企业经营与决策沙盘模拟课程

《商战博弈》战略营销与管理沙盘模拟课程

《财务运筹》非财务经理的财务管理沙盘模拟课程

《同心合力》高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程

授课院校

清华大学MBA 航天航空大学工程项目研究生班

山东大学MBA 山东经济学院MBA

中南财经大学EMBA

清华大学总裁班、北京大学总裁班

山东财政学院MBA

部分客户

摩托罗拉、 中外运、 京东方电子、 中国工商银行总行 、首钢集团、中纺织集团、 中国移动 、山东电力、 莱钢集团、 济钢集团 、海化集团、西安杨森、 拜尔制药、 TCL、 鲁能矿业、 六和集团、雀巢、大连珍奥、九阳家电、清华紫光、山东交通银行、中石油、西安电机、中国石化、山东钢铁集团、华北制药、中国国航、首钢集团、中航集团、启源机电股份、斯巴鲁汽车、中国运载火箭发射中心、中德设备集团、保烟集团、上药控股、云南白药等等。

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