企业全局营销管理沙盘模拟

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课程背景

企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。

训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析市场信息及竞争者情况，制定总体战略和营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。

课程涉及的理论包括：产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。

课程目标

培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。

认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。

分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。

提升营销战略决策能力及长期规划能力。

亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。

理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。

学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

课程形式

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

课程对象

企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人

课程大纲

市场调研

宏观环境的调研

行业内信息调研

市场大数据挖掘分析

市场预测和需求衡量

互动:制定战略的第一步需要什么来支撑？我们应该做什么？

产业界定与分析

透过企业经营本质看营销

认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构

企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素

影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素

头脑风暴：如何增加企业的利润？

市场定位

市场细分

选择目标市场

市场结构与竞争状况分析

市场地位确定与战略选择。

产品与服务定位

产品的选择

产品的定位

产品的生命周期

产品的品牌策略

制定产品战略

营销战略分析工具

SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

波士顿矩阵

广告营销

广告策略制定

广告费投入量的确定

合理用好广告资金，创造最佳效益

竞争者分析

竞争对手动态调研

竞争对手策略分析

竞争对手决策风格分析

楚老师

中国管理研究院沙盘模拟研究所所长、高级研究员

山东大学工商管理硕士、国际认证职业培训师、经济师

北京大学、中国人民大学、山东大学、西安交大等特邀讲师

中国企业教育百强“沙盘模拟”专业十大培训专家

中华讲师网讲师排行榜“中国500强讲师”

北京和君咨询公司区域顾问

中国诚信公益培训师

个人经历：

二十三年企业管理和教育培训经验，多年的沙盘模拟培训经验，国内实战沙盘模拟培训专家。有国企、民企、外企和高校工作经历，有基层到高层管理的职位经历，其中有十二年大型企业（上市公司）生产、采购、营销管理工作经历。

主要管理经历：

某特大型工业企业（上市公司）子公司采购主管、销售经理

山东大学金融MBA营销总监

山东大学MPA发展部总监

九点教育有限公司董事、副总裁（分管营销和财务）

主讲课程：

企业全面经营管理沙盘模拟课程

非财务人员的财务管理沙盘模拟课程

企业战略与决策沙盘模拟课程

企业全局营销管理沙盘模拟课程

其他延伸课程

银行版企业经营管理沙盘模拟课程

互联网思维与企业经营沙盘模拟课程

总经理的财务管理沙盘模拟课程

创新创业企业经营管理沙盘模拟课程

阿米巴经营能力提升沙盘模拟课程

从战略到执行沙盘模拟课程

非财管理与经营改善沙盘模拟课程（3天课程）

其他沙盘课程：

性格领导力沙漠掘金课程（或曼陀罗版）

高效团队建设沙盘模拟课程

授课特点和风格：

1、专业：只专注于沙盘类课程，不断打造沙盘培训的学术制高点。

2、装备领先：物理沙盘+电脑软件，即在手工物理沙盘基础上配备国内领先的软件点评系统进行动态数据分析，使课程效率和效果发生质的飞跃，带来高满意度的客户体验。

3、授课风格：热情洋溢不乏风趣幽默，善于调动学员情绪，现场互动性强、课堂气氛活跃。依托厚重的理论积淀和实战经验，对接最前沿的企业管理咨询思想，课程点评入木三分，分析直指要害，讲解旁征博引，解惑轻松破题。

服务过的客户

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