国际工程项目市场开发与合同谈判

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课程介绍：

由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段，因此项目的开发、招投标与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手，结合项目实施的诸多特点，全方位论述市场开发的全过程，重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解，以其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。

课程对象:

公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员

课程要求:

参加本课程的培训需在本行业从事工作三年以上

课程目标：

通过系统学习，全面了解工程项目招投标与合同管理的方法，步骤，技术等。

课程参考书籍:（推荐学员课后阅读的书籍）

项目管理知识体系指南（2013版）

FIDIC条款（施工、EPC）

国际贸易

国际金融

财务管理

课程大纲：

一、市场开发

◆国际工程承包市场的现状

◆存在的问题与挑战

◆国际承包工程的特点介绍

◆国际工程市场开发的基本步骤

◆国际工程市场开发的几个关键环节

◆项目报价

◆合同条款

二、市场开发中的招投标管理

◆ 招标方式—通行的几种招标形式

◆ 承包方式－承包合同的类型

◆ 计价方式－从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略

◆ 承包公司参与投标的决定

◆ 投标可行性分析与投标风险性分析

◆ 资格预审

◆ 编标报价策略技巧

◆ 客户评标与定标的几种主要方法

◆ 保函与保险

◆ FIDIC条款的概述

◆ FIDIC的法律地位

三、合同谈判

◆ 一般合同的解释通则

◆ 国际合同的解释学说

◆ 合同谈判的定义

◆ 谈判的认识

◆ 谈判的种类

◆ 谈判的基础

◆ 谈判的主要特点

◆ 谈判的步骤

◆ 谈判的风险把握

◆ 合同签约

四、课程全过程穿插实战海外项目案例

孙老师

孙雁翎：曾在某央企集团工作（国际工程），从事路桥工程、机场工程、给排水工程、水泥厂及火电厂的建设及管理工作，曾任职部门经理、国际工程项目经理多年、几个央企海外项目的咨询管理工作

教育背景：

工程机械学士、高级工程师，PMP，Prince2

中国对外承包工程商会行业签约培训专家

中国科学院研究生院工程教育学院行业导师

清华大学继续教育学院签约讲师

20多年国际、国内土木工程、安装工程项目管理经验（非洲、中东、东南亚）及十年的项目管理培训咨询经验

培训对象包括：中石油、中石化、中海油、中国铁建、中国中铁、中国交通、中国能建、中国电建、中国水电、葛洲坝、宝钢集团、首钢集团、中广核工业、中国建筑、中电投、中冶集团、中化集团、中国神华、中国中煤、中国移动、中国电信、中国轻工、中船重工、中国重工、中核集团、国家电网、南方电网、国核集团、中广核集团、新奥集团、特变电工、北清能源、中兴通讯、世茂集团（房地产）、中国兵器、北方工业、南方航空、中联重科、开维集团（房地产）等百家大型企业。

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