赢在沟通：因人而异的高绩效沟通

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【课程对象】

中层管理者、业务骨干；技术骨干人员

【本次课程的收益】

收益一： 如何上行沟通提升逻辑性，争取更多的资源；

收益二： 如何下行沟通加强辅导和培训，提升自身影响力；

收益三： 如何平行沟通得到其他部门支持，做到资源共享；

收益四： 如何与不同性格人之间沟通，使团队效能最大化；

收益五： 如何与供应商/服务商沟通，达到合作共赢；

收益六： 如何让团队具有沟通意识，减少因沟通不畅产生的冲突；

收益七： 如何在团队中建立信任关系，保障内部沟通的有效性，降低沟通成本。

【本次培训的内容模块】

第一模块：影响团队绩效的致命杀手——沟通的六大误区和障碍

第二模块：高绩效沟通的三大武器与实战之一——因人而异的上下级沟通

第三模块：高绩效沟通的三大武器与实战之二——因人而异的跨部门沟通

第四模块：高绩效沟通的三大武器与实战之三——因人而异的服务商沟通

第五模块：学以致用——学员实战问题研讨

【培训形式】

讲授、小组讨论、视频分析；案例分享、练习、启发式、互动式教学等

钮东涛顾问讲师课程大纲

【培训内容大纲】

（考虑到课前学员访谈，具体培训内容调整以课前学员手册为准）

模块一：影响团队绩效的致命杀手——沟通的六大误区和障碍

误区与障碍一：老死不相往来——不沟通

误区与障碍二：鸡同鸭讲——沟通不对路

误区与障碍三：同频不共振——盲目沟通

误区与障碍四：立场分歧——沟通变争吵

误区与障碍五：妥协不解决——沟通冷战

误区与障碍六：对人不对事——沟通短路

实战问题：将根据实际学员访谈来设计现场问题，具体问题以学员访谈为主

实战工具：DiSC 性格特质指数测评, DiSC 不同性格人的特征解析

模块二：高绩效沟通的三大武器与实战之一——因人而异的上下级沟通

1. 因人而异的上下级沟通的三大常见问题

1.1 上下级由于信任导致的沟通无效

1.2 上下级由于观点导致的沟通打折

1.3 上下级由于风格导致的沟通不畅

2. 因人而异的上下级沟通的技巧方法

2.1 上下级建立工作信任的 4 个方法

2.2 上下级协调观点一致的 3 个技巧

2.3 上下级针对风格差异的 3 个策略

3. 因人而异的上下级沟通的情景演练

3.1 解决问题式沟通的情景演练——下属需要“救火”

3.2 冲突分歧式沟通的情景演练——下属说这事领导处理的不公平

钮东涛顾问讲师课程大纲

3.3 增强信心式沟通的情景演练——下属承担责任的信心不足

实战问题：将根据实际学员访谈来设计现场问题，具体问题以学员访谈为主

实战工具：上下级沟通的“同理心”倾听

模块三：高绩效沟通的三大武器与实战之二——因人而异的跨部门沟通

1. 因人而异的跨部门沟通的三大常见问题

1.1 跨部门沟通中的立场分歧问题

1.2 跨部门沟通中的意愿不足问题

1.3 跨部门沟通中的利益分配问题

2. 因人而异的跨部门沟通的技巧方法

2.1 跨部门沟通解决立场分歧的 3 个技巧

2.2 跨部门沟通解决意愿不足的 3 个策略

2.3 跨部门沟通解决利益分配的 2 个关键

3. 因人而异的跨部门沟通的情景演练

3.1 跨部门项目合作中的典型沟通 ——其他部门不配合怎么办

3.2 跨部门业务流程中的典型沟通 ——这事是他们部门的问题

3.3 跨部门事务协作中的典型沟通 ——遇到情商不高的其他部门同事怎么办

实战问题：将根据实际学员访谈来设计现场问题，具体问题以学员访谈为主

实战工具：跨部门沟通中的“双赢”账户法则

模块四：高绩效沟通的三大武器与实战之三——因人而异的服务商沟通

1. 因人而异的服务商沟通的五大常见问题

钮东涛顾问讲师课程大纲

1.1 重视正式沟通，轻视非正式沟通

1.2 有业务交集时沟通，没有业务合作时不沟通

1.3 用正式沟通的方式解决非正式沟通

1.4 不知道非正式沟通怎么做

1.5 把非正式沟通做成 “人情化沟通”

2. 因人而异的服务商沟通的技巧方法

2.1 服务商沟通的典型时机

2.2 服务商沟通如何将“公事公办”与“情感沟通”配合应用

2.3 服务商沟通中如何处理原则与关系问题

2.4 服务商沟通中如何解决信任及信心问题

3. 因人而异服务商沟通的情景演练

3.1 跟 D 型服务商沟通——如何管理客户的期望值

3.2 跟 I 型服务商沟通——如何让客户感到你的热情

3.3 跟 S 型服务商沟通——如何给与客户“安全感”；对产品有信心

3.4 跟 C 型服务商沟通——如何有逻辑性地表述，让客户感到你的专业性

实战问题：将根据实际学员访谈来设计现场问题，具体问题以学员访谈为主

实战工具：服务商沟通中的“关键点”策略

模块五：学以致用+行动学习

形式 1：学员实战问题研讨与最佳实践分享；

形式 2：提供世界 500 强企业模板，带领学员进行现场演练；

钮东涛顾问讲师课程大纲

形式 3：重点问题分析解析。

本模块将根据企业实际情况做课前深度定制访谈，确定实战问题解决方案。

（本大纲内容仅供客户参考，具体案例及内容将根据客户课前学员访谈或调研问卷做相应调整，具体内

容以培训前提供的学员手册为准）

【培训效果保障措施】

措施一：独有的培训服务流程

课前二周做3-5 名学员访谈，进一步明确需求；

课前一周完成课程研发，提交学员手册；

课后学员完成《培训后行动计划》与《行动学习项目》

根据需要，提供培训后一对多或一对一辅导

措施二：坚守课程开发原则

钮东涛顾问是我公司课程研发团队成员，坚持“定制化专业培训”：

原则一：定制化，而不是标准讲义

原则二：实战化，而不是理论讲解

原则三：系统化，而不是单一模块

原则四：业务化，而不是泛泛而谈

钮老师

•DiSC@国际认证讲师、18年企业高管实战经验

•获得国家颁发的教师资格证书

•现任美国GLG格里集团专家团成员，专业咨询顾问

•现任中国红十字总会咨询组成员

•现任清华大学经管学院高管培训中心理事

•现任武汉大学特聘讲师；中南商学院导师

•曾任戴姆勒汽车主机厂培训总监；企业大学负责人，高级讲师

•曾任长城汽车培训总监，企业大学负责人

•曾担当奔驰汽车、天福集团、中南集团、中国核电、中建三局、中国电信、香港九龙仓置业、国家电网、三星电子、中粮集团、中视传媒、天津航空、中信银行、奥迪汽车、中国邮政、首都机场商贸、戴姆勒等制造企业资深讲师；高级咨询顾问

•在国内某著名上市企业亚都集团工作12年，曾任：运营VP；分公司总经理、集团公司副总经理、市场部总监；终端管理部总监。

•全面升级。讲师通过“DiSC@国际讲师”认证；课程获得“国家版权局版权授权”；客户有“中央电视台”见证。

【主讲课程】：

内训师系列课程：

•《TTT初级、中级、高级系列课程》，

•《企业如何搭建课程体系》

•《内训师专业授课技巧》

•《课程开发与精彩呈现》

•《上接战略下接绩效：如何制定有效年度培训计划》

通用管理课程：

•《因人而异的领导力》

•《职业化素养》

•《因人而异的高效沟通》

•《因人而异的团队激励》

•《如何打造高绩效团队》

•《新常态下团队执行力》

•《从业务骨干到优秀经理人的转型》

•《客户抱怨与投诉处理》

【培训效果保障措施】

措施一：独有的培训服务流程

课前二周做3-5 名学员访谈，进一步明确需求；

课前一周完成课程研发，提交学员手册；

课后学员完成《培训后行动计划》与《行动学习项目》

根据需要，提供培训后一对多或一对一辅导

措施二：坚守课程开发原则

钮东涛顾问是我公司课程研发团队成员，坚持“定制化专业培训”。在培训前的课程设计，培训中的课程实施，培训后的辅导跟进，均有参与其中，确保每一次课程的落地和实效。

原则一：定制化，而不是标准讲义

原则二：实战化，而不是理论讲解

原则三：系统化，而不是单一模块

原则四：业务化，而不是泛泛而谈

【部分客户见证】：

汽车行业部分客户见证

北京奔驰汽车中层干部培训班上汽通用五菱内训讲师训练营奥迪内训讲师实战特训营

制造行业部分客户见证

三星电子员工职业化系列培训佳能(中国)中层干部研修班中粮集团中青年干部特训班

中日合资禧玛诺高效沟通培训歌尔股份管理者高效沟通与协作中南地产内训讲师选拔大赛

服务行业部分客户见证

中央电视台中层干部培训项目天津航空内训讲师训练营首都机场人才培养项目汇报会

中信银行培训管理与讲师培养凯莱英医药集团山东济华燃气中层管理者培训

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