认清组织环境 需求明确与规划供应

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A 如何认清组织环境

1.供应链与医药供应链概述 1.1 采购与供应管理—企业发展演进所产⽣的职能

1.2 采购与供应链、

医药采购与供应链介绍（上中下游）

1.3 ⾯对供应链，

采购职能的延伸和发展要

2.企业⽂化/使命/⽬标/政策—采购管理者的组织环境认知

2.1 企业⽂化/使命/⽬标/政策的关系，

因不同⾏业⽽不同

2.2 医药⾏业特殊的使命与⽬标

2.3 采购管理者的管理视野需向企业战略层⾯扩展

3.企业战略的制定对采购与供应链战略的导向

3.1 企业战略制定过程

3.1.1 企业战略的重要性

3.1.2 企业战略制定过程

—评估市场与经营环境

医药⾏业相关利益者分析

与发达国家医药分销体系的对⽐

分析⼯具：

产品市场⽣命周期阶段

市场中的五种⼒量

—分析企业的竞争能⼒及提供的产品/服务

终端追求的利益、

上下游可提供的增值服务讨论

—制定与⽐较产品-市场⽅案、

长短期战略

—为项⽬的各项⼯作设置优先权

3.1.3 公司战略对采购供应职能的影响

4.采购与供应的任务与⽬标

4.1采购与供应职能的属性、范围和相关性

4.2 采购供应管理职能所承担的各种⼯作

4.3 由不同部门及⼀个独⽴履⾏的职能、直接与间接职能

4.4 建⽴采购与供应职能的⽬标，相应影响因素

4.5 建⽴供应⽬标并安排优先顺序

4.6 购与供应职能的⽬标与政策、道德政策（如何处理商务礼品？）

4.7 基于中国当前特殊医药环境下的采购政策

5.采购供应在组织中的运作

5.1 采购与供应的流程、所有流程最终都会通向外部顾客

5.2 流程与职能之间的联系

5.3 设计及优化采购供应流程

5.4 采购流程与组织结构的关系

5.4.1 组织的结构类型：⽹状结构/等级机构/矩阵结构/星系结构

5.4.2 集权与分权的优劣对⽐及医联体采购的思考

5.5 采购供应部门如何与其他部门衔接

5.6 常规性采购与战略性采购

5.7 采购供应部门员⼯需要具备的技能、知识及个⼈品质

B如何明确需求与规划供应

1采购需求的内容⽅向

1.1 采购什么（品规、质量、标准等）

1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）

1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）

1.4 供应商的⽀持和服务（紧急、检测、售后等配合）

1.5 以上内容需在医药供应链中解决、整链瘦⾝

2. 有关产品或服务专业描述

3. 有关采购数量、交付与服务的分析

3.1 了解和分析采购数量的⽅法

3.1 采购需求来⾃于终端

3.2 医药终端列举、流量情况分析

3.3 采购与医药现⾏体制的关系

3.4 需求特性分析—明确采购数量的重要环节，趋势性需求、周期性需求、季节性需求

3.4.1 需求预测的⽅法

专家预测法、

市场测试法、

定量分析法

3.4.2 需求预测的五种定量分析⽅法（依据可接受情况）

3.4.3 需求预测中的误差及启⽰

3.4.4 需求预测的具体步骤

3.5 明确货物的交付，交货次数和时间、交货地点、运输和包装检验

3.6 明确服务与相应（药械）供应商的相应、技术⽀持、维护与维修

4. 有关需求分析与规划供应设计的流程

4.1 采购供应的作⽤与规划（要考虑所有的采购需求）

4.2 预算与供应计划设计

4.2.1 预算的概念和实质

4.2.2 业务性需求的预算⽅法、资本性需求的⽅法

4.2.4 产品的⽣命周期成本

4.2.5 如何制定供应规划

4.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型

4.3.1 采购⼯作优先排列系统的建⽴

4.3.2 供应定位模型建⽴、价值和使⽤

4.3.3 如何制定和利⽤采购说明

5.采购说明与供应链中各企业的库存、物流、供应商评估和价格甄选、绩效管理、数据准备与运营、与上下游合作关系设计与建⽴等内容的衔接

武老师

武文红 老师

——采购、谈判、供应链仓储管理专家

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★MBA 南开大学 97级

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

培训风格

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

〓实战工具+实战辅导+实操案例

经典课程

以下每课题是一天

1.1如何明确需求与供应规划

1.2供应商市场分析与监控

1.3如何制定供应战略

1.4供应商评估与初选

1.5如何获取与选择报价(询比价技术)

1.6采购谈判实务

1.7项目采购管理实务

1.8仓储管理实务

1.9采购绩效管理

2.0生产现场5S管理

2.1商务谈判技巧与沟通

以下每课题是2天

1.10采购成本降低技术

1.11采购流程绩效改善与演练

1.12采购流程/表单/制度/监控实务

1.13供应商开发与管理

1.14库存控制技术（联合消减库存）

1.15供应链管理实务

1.16产供销联动降本增效

1.17采购人员综合技能提升

1.18如何进行联盟与电子采购

政府资助规划

1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)

国际贸易实务

3.3办公职业化技术提升 (3天)

3.4进出口业务管理实务 (1天)

培训客户

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等

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