《国际贸易》

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课程提纲

1 国际贸易沿革与新形势挑战

1.1 国际贸易沿革及对我们的启示

1.2 我国国际贸易发展的几个阶段（出口拉动型经济对我国GDP的巨大贡献）

1.3 各种贸易壁垒变换升级对我国出口的影响及应对

1.4 新形势下各种内外压力对进出口企业的机遇与挑战

1.5 案例分析：

A 公司国际贸易的艰难历程与后期成功转型 B 公司国际市场的迅猛发展与启示

2 国际贸易术语及专业使用

2.1 四组十三个国际贸易术语“2010通则”解析

2.2 一些术语的国别地区差异与相应的案例故事分析

2.3 术语中隐含的而风险及相应的大型案例解析

2.4 从进口/出口各方对术语的不同立场和使用

3 国际贸易实务流程及设计的相关机构

3.1 出口业务流程图及境内管理机构、相关机构

3.2 进口业务流程图及境内管理机构、相关机构

海华集团 培训建议书 5

3.3 了解进出口商品的管理情况

4 进出口实务与通关过程中的风险

4.1 出口报关流程及几个关键时间点

4.2 进口报关流程及几个关键时间点

4.3 核销与海关监管的操作

4.4 自由贸易区域自由贸易园区（FTZ/TZF）

4.5 十种常见的进出口通关（贸易）方式来迎合你的进出口业务性质

4.6 外汇核销管制

4.7 进出口业务中的相关单证种类及制作

4.8 海关征收税金的种类和如何计算

4.9 海关HS编码的重要性及有效使用

4.10 物流成本的重要性及分析、节约技术

5 国际外汇结算与风险防范

5.1 国际结算中票据的风险防范措施

5.2 三种主要外汇结算方式及各自的利弊

5.3 汇付方式/风险与防范分析与措施

5.4 托收方式/风险与防范分析与措施

5.5 信用证的开证流程 及各种类型

5.6 信用证结算情况下的风险与防范措施

5.7 进/出口商、银行三方方的信用证关注点

5.8 关于定金的形式和使用

5.9 关于银行保函的形式和使用 案例分析：多种结算方式的运用典型

演 练：多种结算方式的综合运用

6 国际货物运输

6.1 海洋运输与集装箱运输

6.2 空运/陆运/国际联运

6.3 合同中的装运条款

6.4 运输单据制作及内部逻辑性分析

6.5 演练：单据版本介绍及关键点制作练习

7 国际货物保险

7.1 海运方式下的保险种类及应用

7.2 其他运输方式下国际货物运输保险的种类及

7.3 案例分析：为何索赔不到？

7.4 保险单据的种类和使用

8 国际贸易合同的条款

8.1 合同中的主要条款

8.2 商品检验条款的使用及时间/地点/机构设计

海华集团 培训建议书 6

8.3 违约责任的救济方式与应用

8.4 国际仲裁

8.5 索赔与理赔

8.6 不可抗力条款的描述

8.7 单据要求与制作要点、时间及内务逻辑：

出口发票、装箱单、报关单、运单样本、 保险单、检验单、原产地证书、核销单、其他单据

9 成本核算与控制

9.1 出口价格与换汇成本

9.2 采购与出口成本结构分析

9.3 成本监控与核算

9.4 货币的选择与影响

10 大型案例分析：国际贸易与国际市场

11 常用网站及附录

可增加内容（均以我们公司为贸易公司，需采购国内其他工厂产品为例）：

1、出口贸易基本业务程序（从询盘到结汇退税的全过程，最好详细讲解）

2、出口贸易重要风险控制点（比如国内合同、质保金、出口验货等）详细讲解。

3、国际贸易商务信函种类、标准格式、语体等，包括对国内供应商。

武老师

武文红 老师

——采购、谈判、供应链仓储管理专家

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★MBA 南开大学 97级

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

培训风格

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

〓实战工具+实战辅导+实操案例

经典课程

以下每课题是一天

1.1如何明确需求与供应规划

1.2供应商市场分析与监控

1.3如何制定供应战略

1.4供应商评估与初选

1.5如何获取与选择报价(询比价技术)

1.6采购谈判实务

1.7项目采购管理实务

1.8仓储管理实务

1.9采购绩效管理

2.0生产现场5S管理

2.1商务谈判技巧与沟通

以下每课题是2天

1.10采购成本降低技术

1.11采购流程绩效改善与演练

1.12采购流程/表单/制度/监控实务

1.13供应商开发与管理

1.14库存控制技术（联合消减库存）

1.15供应链管理实务

1.16产供销联动降本增效

1.17采购人员综合技能提升

1.18如何进行联盟与电子采购

政府资助规划

1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)

国际贸易实务

3.3办公职业化技术提升 (3天)

3.4进出口业务管理实务 (1天)

培训客户

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等

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