如何明确采购需求与规划供应

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【培训对象】：

采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训收益】：

采购需求的分析和明确、供应规划的设计和制定，是采购与供应过程的起点，如果这一步没有做好，后面的所有步骤都将有缺陷并埋下隐患。

本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等。

最后，将介绍企业采购体系的建立方法，使学员在明确需求和规划供应之后，有条理、有步骤地实施和连接自己的实际工作。

【培训内容】：

1采购需求的内容方向

1.1采购什么（品规、质量、标准等）

1.2采购多少（采购数量的正确、准确确定）

1.3何时、何地交货（交货时间和地点）

1.4供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）

1.5案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作

2不同类型采购需求的明确方法

2.1资本性需求与业务性需求

2.2生产性需求与业务性需求

2.3四种需求类型的应用

2.4采购说明框架

采购说明所包含的要素（QASC）

产品或服务的明确方法

数量和支付的明确方法

供应商的服务于相应的明确方法

需要了解的其他供应商信息

3有关产品或服务专业描述

3.1有关产品规格的专业描述方法

凭“品牌与商标名称”

凭“供应商/行业编码”

凭“样品”

凭“技术规格”

凭“构成规格”

凭“功能和性能规格”

各类产品规格描述的优劣势和适应场合

有关检测和检验

3.2有关服务规格的专业描述方法

明确服务规格的难点

变量-人的因素

3.3如何找到你要采购的产品的现有标准

3.4内部标准化概念和对企业的重大价值

3.5VA/VE——追求价值增值的结构性方法

VA/VE概念

VA/VE结构性方法的工作步骤

VA/VE的最佳时机

4有关采购数量、交付与服务的分析

4.1了解和分析采购数量的方法

4.2需求特性分析—明确采购数量的重要环节

趋势性需求

周期性需求

季节性需求

4.3需求预测的方法

专家预测法

市场测试法

定量分析法

基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4需求预测的五种定量分析方法

4.5需求预测中的误差及启示

4.6需求预测的具体步骤

4.7明确货物的交付

交货次数和时间

交货地点

运输像是和包装检验

4.8明确服务于相应

供应商的相应

供应商的技术支持

维护与维修

5有关需求分析与规划供应设计的流程

5.1 采购供应的作用

忽视采购供应的后果

如何进行供应规划设计

核实是否所有的采购需求都被考虑了

5.2 预算与供应计划设计

预算的概念和实质

业务性需求的预算方法

资本性需求的方法

产品的生命周期成本

如何制定供应规划

5.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型

采购工作优先排列系统的建立

采购支出分析及20-80法则

采购品项效果分析

公司指标、供应目标、特定品项供应指标

采购指标的影响等级与供应指标

供应定位模型建立、价值和使用

5.4 制定采购说明

如何制定和利用采购说明

采购说明的使用原则

5.5 请购的流程及不同需求类型的审批

业务性采购

资本性采购

调拨采购经费

5.6 了解供应环境简介

5.7 制定供应策略简介

5.8 供应商评估和价格评审简介

5.9 准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介

武老师

武文红 老师

——采购、谈判、供应链仓储管理专家

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★MBA 南开大学 97级

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

培训风格

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

〓实战工具+实战辅导+实操案例

经典课程

以下每课题是一天

1.1如何明确需求与供应规划

1.2供应商市场分析与监控

1.3如何制定供应战略

1.4供应商评估与初选

1.5如何获取与选择报价(询比价技术)

1.6采购谈判实务

1.7项目采购管理实务

1.8仓储管理实务

1.9采购绩效管理

2.0生产现场5S管理

2.1商务谈判技巧与沟通

以下每课题是2天

1.10采购成本降低技术

1.11采购流程绩效改善与演练

1.12采购流程/表单/制度/监控实务

1.13供应商开发与管理

1.14库存控制技术（联合消减库存）

1.15供应链管理实务

1.16产供销联动降本增效

1.17采购人员综合技能提升

1.18如何进行联盟与电子采购

政府资助规划

1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)

国际贸易实务

3.3办公职业化技术提升 (3天)

3.4进出口业务管理实务 (1天)

培训客户

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等

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