供应商报价的获取与评选（询比价技术）

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【培训对象】：

采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训收益】：

如何专业地获取和评选供应商的报价，是采购中最重要的工作之一。通过培训，学员将可获得如下收益：

针对不同的情形来获取与评选报价的方法。

决定何时采用何种采购方法。

确定邀请报价的供应商数量。

如何评估报价。

【培训内容】：

1概述

1.1描述与获取报价相关的关键术语（offer;quotation;bid;tender;proposal）；

1.2列出获取报价的三个先决条件；

2获取与评选报价的基本框架

2.1获取与评选报价的方法；

2.2获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度

2.3获取与评选报价所遵循的主要步骤；

2.4与供应策略的联系；

2.5获取与评选供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素？

2.6供应定位模型

2.7采购品项模型

2.8针对四类采购品相：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法；

2.9需求和评估报价的方法的正式性程度

2.10以怎样的深度评估每一个报价从而评选最好的报价

2.11在多少个可利用的供应商中进行邀标

3获取报价的方法

3.1非正式法；

3.2询价；

3.3正式招标法；

3.4采用电子市场；

4评估报价的标准

4.1评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法最有效；

4.2最低报价；

4.3最低所有权总成本（TCO）；

4.4所有权总成本的构成

4.5量化每一种成本

4.6时间成本的重要性

4.7案例：某生产设备的采购

4.8净现值（NPV）

4.9案例：一个说明NPC的例子

4.10使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点

4.11加权评分；

4.12流程

4.13供应商能力评分

4.14案例：某测量设备的报价评估

4.15供应商积极性评分

4.16分析结果与供应商评选

4.17价值评估；

5如何确定供应商数量

5.1描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由；

5.2当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商

5.3确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题；

6获取与评选报价的流程

6.1供应商报价邀请书的主要因素；

6.2总体议题

6.3封面函

6.4合同的范围和规格说明

6.5关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息

6.6支付条款及合同的其他条件

6.7与报价他同时提交的文件和资料

6.8将邀请传达给供应商的方式有哪些；

6.9接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题；

6.10描述如何接收一个报价、以及如何签约；

6.11如何处理异常的低报价

6.12评价租赁与购买的利弊

6.13确定通告未中标供应商时应考虑的问题；

6.14优化获取报价的流程；

6.15缩短时间

6.16改进质量

6.17降低成本

7文件标准化提供

10准备招标文件包

武老师

武文红 老师

——采购、谈判、供应链仓储管理专家

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★MBA 南开大学 97级

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

培训风格

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

〓实战工具+实战辅导+实操案例

经典课程

以下每课题是一天

1.1如何明确需求与供应规划

1.2供应商市场分析与监控

1.3如何制定供应战略

1.4供应商评估与初选

1.5如何获取与选择报价(询比价技术)

1.6采购谈判实务

1.7项目采购管理实务

1.8仓储管理实务

1.9采购绩效管理

2.0生产现场5S管理

2.1商务谈判技巧与沟通

以下每课题是2天

1.10采购成本降低技术

1.11采购流程绩效改善与演练

1.12采购流程/表单/制度/监控实务

1.13供应商开发与管理

1.14库存控制技术（联合消减库存）

1.15供应链管理实务

1.16产供销联动降本增效

1.17采购人员综合技能提升

1.18如何进行联盟与电子采购

政府资助规划

1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)

国际贸易实务

3.3办公职业化技术提升 (3天)

3.4进出口业务管理实务 (1天)

培训客户

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等

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