采购成本分析与控制

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【培训对象】：

供应链负责人、采购负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、销售负责人

【培训收益】：

在企业与市场竞争日益激烈的今天，采购已经不仅仅是个成本问题。由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产品阶段降本技术、与设计/生产/营销等部门联合降本措施；更为重要的是，需要建立采购与供应系统，管理好供应商，使采购总成本控制在产品研发、生产、采购、销售、客服等各业务板块之间，形成信息贯通、目标一致、合作共进的长期运行机制，服务于企业的客户，提升企业盈利能力。

本培训将聚焦于采购成本降低技术与各项措施、采购合同制定过程中的配合降本措施，以及相应的采购与供应管理体系建设，为企业降本增值、提升竞争力做贡献。

【培训内容】：

1采购总成本降低的杠杆作用与绩效衡量方式

1.1采购成本降低的杠杆作用模型

1.2采购成本降低的绩效衡量方式

1.3采购成本降低的贡献来源

1.4分类品项采购降本增值的目标、战略、方案、方法框架

2如何了解供应商报价体系及不同报价态度

2.1供应商定价原则

2.1.1成本导向定价

2.1.2需求导向定价（客户价值）

2.1.3竞争导向定价

2.2供应商报价技巧

2.3演练：如何扮演供应商给客户报价

2.4供应商感知模型判断供应商对企业的商业态度

3采购成本分析与降低技术

3.1供应商产品成本表与分解报价单

3.2成本核算体系

3.2.1传统的核算体系

管理、财务、销售三项费用分析

费用分摊、折旧、工时、料耗等理解

案例：某产品成本结构认知练习

3.2.2以职能为基础的成本核算体系

3.2.3以流程为基础的成本核算体系

3.3供应商的成本判定方法

3.3.1供应商成本的直接核算法

（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）

原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法

根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算

标准加工工时的核算

3.3.2供应商成本的比较核算法（如果你不了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）

3.3.3批量折扣情况下的供应商报价分析（如果你不了解原料供应市场的行情，、又没有其他供应商报价供你参考比较时）

3.4影响供应商价格变动的主要因素

3.4.1供需关系（外部环境、政策等）

3.4.2市场季节与采购时机

3.4.3供应商成本的高低

3.4.4规格与品质、交货调剂付款条件

3.5 如何降低采购成本

3.5.1采购品项分类方法：

日常采购品项、杠杆采购品项

瓶颈采购品项、关键采购品项

3.5.2分类品项降本目标---战略

交易简易化---支出管理

风险最小化---改变需求性质

探讨双边优势---寻找与供应商的联合优势

总成本最小化---利用供应商之间的竞争

3.5.3分类品项降本方案16种

整合需求、技术数据分析、招标、询比价、整合运营规划等

3.5.4分类品项降本方法64种（重点讲解+概况介绍）：

基于采购的设计、核心成本分析、跨产品代整合、功能必要性评估、产能协助管理、逆向竞标、标准化、虚拟库存管理、SMI等

以上64种降本方法，共涵盖以下五方面：

产品生命周期内的周期阶段降本

不同采购品类的品项分类降本

不同部门的协同绩效降本

基础数据管理与库存专项降本

市场情报与供应商管理系统降本

方法64种降本方法，主要包括：

4采购合同中起草过程中，需要注意的成本控制条款

5采购与供应管理系统建立，对供应商发展与管理、企业降本增值的作用。

武老师

武文红 老师

——采购、谈判、供应链仓储管理专家

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★MBA 南开大学 97级

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

培训风格

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

〓实战工具+实战辅导+实操案例

经典课程

以下每课题是一天

1.1如何明确需求与供应规划

1.2供应商市场分析与监控

1.3如何制定供应战略

1.4供应商评估与初选

1.5如何获取与选择报价(询比价技术)

1.6采购谈判实务

1.7项目采购管理实务

1.8仓储管理实务

1.9采购绩效管理

2.0生产现场5S管理

2.1商务谈判技巧与沟通

以下每课题是2天

1.10采购成本降低技术

1.11采购流程绩效改善与演练

1.12采购流程/表单/制度/监控实务

1.13供应商开发与管理

1.14库存控制技术（联合消减库存）

1.15供应链管理实务

1.16产供销联动降本增效

1.17采购人员综合技能提升

1.18如何进行联盟与电子采购

政府资助规划

1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)

国际贸易实务

3.3办公职业化技术提升 (3天)

3.4进出口业务管理实务 (1天)

培训客户

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等

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